第39章 競拍標王！
11月8日上午9點整。
競拍C台黃金時段廣告招標會正式開始，會議是由C台廣告信息部主任譚希鬆主持。
這個女人不一般，李閃閃知道，在她的任職期間一共做了三件足以載入C台史冊的事。
第一個是開創了以收視率製定廣告價格的策略；
第二個是開創了C台公益廣告的先河；
第三個就是開創了C台黃金時間段對外招標這種模式，為C台帶來了巨大的廣告收入。
在她任職的6年裏，C台的年度廣告收入從最初的3.3億一躍達到一年40億，同時確立了C台華夏霸主的地位。
會議一開始，譚希鬆首先回顧了一下去年中標企業取得的輝煌成果。
“根據我們的跟蹤了解，去年中標企業中效果最好的企業營業額翻了6倍，最差的也增長了35%，可以說去年的招標工作取得了不同凡響的市場成效。”
聽了這句話，李閃閃心想，恐怕營業額增加最多的是你們C台自己吧，憑借“標王”的名頭直接賺了個底朝天。
有一句話說的好，流水的標王，鐵打的C台，年年都有新標王，但真正的標王永遠都是C台自己。
接下來，譚希鬆開始介紹本次招標會采用“暗標製”來競拍標王。
所謂的“暗標”就像打牌，每個人手裏捂著一張牌，大家同時亮出來，按照牌麵數字大小決定輸贏。
這是一種一次性的對弈，因為每個玩家隻有一次機會，所以大家為了避免出局都會將自己手裏最大的牌亮出來。
放在招標會上，“暗標”會引導企業在原來的心理價位上再增加一些籌碼。
舉個例子，在“明標”的招標會上，本來A企業為了競爭標王準備了1000萬，這時候B企業直接開出2000萬的價格，A企業就不會再跟了。
但是采用“暗標”之後，因為每個人都不知道其他人的報價。
所以不管是A企業或者B企業，都會不自覺的上調自己的報價，一般增幅在20%左右，最後A企業可能報價1200萬，B企業可能報價2400萬。
雖然最終都是B企業奪得“標王”，但是這就意味著主辦方能從中多賺400萬。
放在現實中，C台采用“暗標”的方式可能就多了幾個億的收入！
李閃閃不由得感慨一聲，真黑啊！
但是沒辦法，C視之所以能穩坐釣魚台，憑借的是它的唯一性，在這個年代沒有任何競爭對手能與它相提並論。
聽著譚希鬆在那誇誇其談，李閃閃有點無聊的看了看來參會的人員，從外貌看他是一個也不認識。
幸好每個人座位前都放著寫著名字的嘉賓牌，通過名字倒是認出了不人。
參加競標的有風頭正盛的衛冕“標王”孔府宴酒的江延華，旁邊坐著跟他相愛相殺的孔府家酒的邱振興。
這兩個酒廠都位於孔子的老家曲阜，都聲稱是曆代衍聖公（孔子後裔）進奉宮廷的專用酒。
兩家酒廠的名字隻有一字之差，但是市場反應卻相差甚遠，成為“標王”前的孔府宴酒的銷量不及孔府家酒的十分之一。
一切的改變都要從江廷華說起，這是個非常有魄力的人。
第一屆“標王”之爭，也是采取暗標的形式，各個企業多是抱以觀望的態度，出價相對保守。
當時出價第二高的邱振興給出的報價其實隻有2300萬，但是江廷華為了保險，直接遞上了30009888.98元的價格，一舉拿下C台首屆標王的桂冠。
不過當消息傳回酒廠的時候，廠子裏的其他領導和員工都懵了。
3000萬對於當時的孔府宴酒來說無疑是一個天文數字，幾乎相當於廠子全年的利潤了，大家都覺得江延華瘋了！
這個時候江廷華卻說：“等著吧，這3000萬的投資很快就會見效！”
果然，廣告播出之後，孔府宴酒的名頭一夜間傳遍了華夏。
1995年，孔府宴酒僅僅用了三個月就超過了去年全年的銷量，一舉打敗孔府家酒成為全國最暢銷的白酒。
可惜好景不長，終結孔府宴酒的正是標王的繼任者——秦池酒。
李閃閃找了半天才看到，現在的秦池酒業廠長姬長孔坐在後排的角落裏。
這是一個穿著老舊西裝的中年人，從外表上看毫不起眼，但是李閃閃知道，這也是一個狠角色。
姬長孔是一位退伍軍人，退役後在連年虧損的秦池酒廠做廠長，但他靠著一股子不服輸的拚勁兒，硬生生讓酒廠起死回生。
看到姬長孔咬著嘴唇緊皺眉頭的樣子，李閃閃知道，他現在應該是正在猶豫呢。
這趟他來到帝都隻帶了3000萬，但是昨天晚上他通過內部關係了解到，這次競拍標王3000萬根本沒戲，最少也要6000萬起步。
要知道3000萬已經是酒廠去年全年的利潤了，6000萬那可是秦池酒業大半年的銷售額，相當於要賣出去3萬噸白酒。
在原本的世界中，姬長孔連夜借了3000萬，最後競標的時候把報價提高到了六千六百六十六萬，一舉成為C台第二屆“標王”。
秦池酒業也是一步登天，從一個小酒廠成為全國知名品牌，第二年的銷售額增長500%，達到了8個億。
“有我在，你也不用糾結，沒有你的機會了！”
李閃閃看著姬長孔緊皺眉頭的樣子，心裏不由得暗自好笑。
目光從姬長孔的身上移開，李閃閃又看到了很多響當當的大企業，像太陽神，飛龍製藥，樂百氏，三株口服液，以及新秀娃娃哈。
現在這些都是聞名華夏的大企業，可惜十年之後，除了娃娃哈，其他品牌基本都已經聽不到他們的名字了，二十年後，這些企業基本都徹底消失了。
李閃閃不由得歎息了一聲，想做一家百年企業何其艱難，希望自己通過努力能夠做到！