第32章 提前爆發，銷售大戰
10月5日晚7點58分。
帝都人在工作一天後，晚上選擇一家人守在電視機前看電視劇。
就在電視劇要播出前，忽然發現，一幅風景優美的畫麵出現在鏡頭裏。
這是一座高聳入雲的山峰，屹立在天地間。
雲霧似潮水般從山穀向上升騰，茫茫如海，整個山峰在雲霧中忽隱忽現，似人間仙境。
“好美啊，這是哪裏啊？”
“你看備注，那裏寫著這座山的名字叫龍山。”
就在這時，畫麵鏡頭突然拉近。
山穀中流淌出清澈的泉水，匯聚成一條小溪，溪水非常清澈，甚至可以看清水底的沙石。
再隨著鏡頭的轉換，一位有著一雙桃花眼的姑娘走了過來，美的好似天女下凡。
隻見她緩緩來到小溪旁，雙手捧起一抹泉水，小心的喝了一口。
“好美啊，這是哪個明星吧？”
“她竟然直接喝了一口泉水？”
“這的水太清澈了，我也想喝一口。”
畫麵的最後，出現了龍山泉礦泉水的圖片，還有一句好聽的配音。
“龍山泉水，有點甜！”
所有坐在電視機前的帝都人，都被這條廣告震驚了。
大家都覺得不可思議，這竟然是一條廣告？
要知道這個年代，電視廣告的風格，全都是在大吹特吹自己的產品有多麽的好。
商家都隻會說“大家快來搶購”，這就導致消費者已經麻木了。
可是龍山泉這條廣告，從開始到最後。
雖然隻有一句話，但每個看過這條廣告的人，都不自覺的對這款產品產生了好感，尤其是想要嚐一嚐這水到底甜不甜。
這條廣告實在是太成功了！
從龍山市第一次播放開始，橫掃整個山北省，現在帝都也不例外。
隨著這條廣告的播出，龍山泉礦泉水逐漸被帝都人所了解。
尤其是，一百多人的銷售團隊幾乎覆蓋到了帝都的所有街道和社區。
他們早出晚歸，不餘遺力的展開宣傳工作。
其中宣傳最多的，就是告訴消費者，龍山泉礦泉水等於健康水。
帝都是華夏經濟水平最高的地區之一，隨著人們生活水平的提高，大家也更加注重身體的健康。
尤其飲用水是人們每天都要喝的，所以當健康水的理念被提出來之後，受到了大家的歡迎。
從10月6日開始，也就是“龍山泉水有點甜”的廣告播出第二天。
龍山泉的銷量就在不斷增加，一天的銷量達到驚人的25000箱。
這也創下了龍山泉的單日城市銷售記錄，之前最高的一次是在盛天市日銷20000箱。
之後的一個星期裏，龍山泉的銷量持續走高，最多的一天賣出了30000箱水。
這也意味著，從進入帝都市場以來。
龍山泉礦泉水已經占領了帝都將近一半的瓶裝水市場，把進入帝都半年多的娃娃哈純淨水打得措手不及。
為此，宗慶前親自來到帝都坐鎮。
他要調研當前市場形勢，分析自己的娃娃哈品牌市場占有率被擠壓的原因。
沒過兩天，娃娃哈就開始了反擊。
首先，宗慶前采取了降價銷售的策略，每瓶水的零售價格從2元降低到了1.5元。
這已經快達到盈利的底線了，如果按照這個價格來銷售，基本是不賺什麽錢了。
可見，宗慶前是想通過價格戰，直接一棍子把龍山泉打死。
畢竟現在他是站在更高的位置上，手裏的資金儲備是李閃閃的數倍。
他可以通過價格戰消耗對手，不給對手一點機會，
與此同時，市場對價格的變動是最明顯的。
隨著娃娃哈的降價，龍山泉一連多日增長的火爆銷售出現了拐點。
畢竟現在對很多人來說，是區分不出來兩種水有什麽區別的。
既然這樣，為什麽不買更便宜的水呢？
這突發的情況，李閃閃也沒想到。
按照他原來的記憶，瓶裝水的價格戰要在十年後才會發生。
當年各個品牌都以極低的價格銷售，以達到占領市場的目的。
最便宜的時候甚至賣出過每瓶水0.65元的驚人價格，這基本就是成本價了。
可是現在，娃娃哈竟然提前降價。
看來宗慶前是對自己宣戰了，不過李閃閃是不會害怕的。
你想戰，那便戰！
現在擺在李閃閃麵前的，隻有兩個選擇。
第一個是也采取降價的策略，將價格降低到跟娃娃哈一樣，也賣1.5元。
第二個選擇就是不降價，保持現在2元的價格跟娃娃哈硬耗。
無論做出哪個選擇，對於龍山泉這個新興品牌來說，都有很大的壓力。
首先李閃閃現在手裏的資金儲備還不夠，沒辦法跟老牌企業家宗慶前相比較。
一旦長期陷入價格戰的旋渦，很可能拖垮整個企業。
而且李閃閃的資金儲備還有其他用處，是要用來競拍“標王”的，所以不能提前動用。
這就意味著，龍山泉隻能保持價格不變。
從最新的銷售數據來看，龍山泉在帝都本來迅速增長的市場占有率被反超，主要是娃娃哈這一次降價太多了。
普通人也分辨不出來這兩種水有什麽區別，隻是看價格便宜就會買。
就在這種危機的情況下，李閃閃決定展開反擊。
既然你不仁，別怪我不義。
首先，李閃閃通過葉喬伊找到了一名帝都大學的教授，把市麵上銷售的龍山泉礦泉水和娃娃哈純淨水拿出來做了一個檢測。
拿到檢測報告以後，李閃閃在《帝都日報》發表了一篇文章——“論天然礦泉水和純淨水的區別”。
這篇文章直接指出了兩種水的區別。
所謂的純淨水就是蒸餾水，這種水沒有任何對人體有益的東西。
因為它在加工過程中不僅濾去了有害細菌和雜質，也濾去了有益微生物和微量元素。
長期飲用，甚至會造成人體營養失衡，有害身體健康。
而天然礦泉水，采用的是地下深處自然湧出的泉水。
它沒有受到過汙染，含有一定量的礦物質和微量元素，長期飲用是對身體有益的。
文章的最後，附上了檢測報告的詳細參數。
這篇文章一經發表，立刻引起了軒然大波。
帝都人忽然意識到，原來自己花錢買的純淨水竟然會害了自己？