第32章 隻是開胃菜
下午，銷售依然火爆。
甚至已經有了回頭客，特別是一些小學生，吃過還想吃，哭著拉著家長再來購買。
宋佳負責收錢，真正收到手軟。
本來計劃銷售到下午六點收攤，因為購買的人實在太多，根本走不掉。
直到天黑，銷售才結束，
大家雖然疲憊不堪，嗓子都喊啞了，但個個激動興奮寫在臉上，熱烈的交流著銷售中出現的趣事。
柳軍、史東明和周啟三人，卻是累癱了，躺在三輪車上，由別的銷售員騎車帶著他們。
當蘇恒帶著百名銷售大軍回到食品廠時，廠內燈火通明，工人們還在加班加點的生產。
工人們已經得知辣條銷售火爆，生產熱情高漲，主動要求加班。
蘇恒定下的工作製度，每天固定工作時間是八個小時，加班按三倍工資算。但是，加班時間不得超過三個小時。
蘇恒領著大家吃過晚飯，然後集中在員工活動室。
百十平米的活動室，擠得滿滿當當。
宋佳和十名銷售員，清點整理零鈔，總銷售收入是51286.15元。
總收入越過5萬，意味著銷售了50多萬包辣條。
這個數字是十分驚人的。
整個江州市區的人口有二十幾萬人，平均每人買了兩包。
辣條的成本很低，成本隻有三分錢，毛利高達70%。
統計數字一出，銷售員們全都沸騰了。
按百分之八的銷售提成，他們能得到5000元提成，平均每人能分到40元。
銷售員的底薪是100元，一天的提成就賺到小半個月工資，不要太興奮。
“諸位辛苦了。”
蘇恒看著一張張熱切而充滿希望的臉龐，頗有些感動地說道。
“不辛苦！”
銷售員們齊聲應答。
“宋佳，把分成給大家發下去。”
蘇恒直接說道。
千言萬語，不如發錢來的實惠。
其實，他知道在場的很多人，因為下崗時間太長，生活極度困難，幾十塊錢的提可解他們的燃眉之急。
果然，一聽說發錢，銷售員們的熱情瞬間高漲，同時又感動不已。
按每個小組的銷售業績，最少也分到40元，多的達到60元。
“試賣是特殊情況，每天銷售結束都會把當天的提成發給大家，試賣活動結束，以後就要按月領取了。”
蘇恒說道。
“謝謝老板。”
銷售員們不傻，知道蘇恒是為他們著想。
宋佳分到62元，可是把她給激動壞了，小手緊緊攢著鈔票，總感覺是在做夢。
散會後，當她恍惚著走出食品廠時，宋衛提前等在門口。
宋衛身邊還放著一輛小推車，上麵裝著他的補鞋設備。
看到寒風中的哥哥，宋佳心疼地跑過去，看到推車上放著一包肉，“哥，你買肉了？”
在她的記憶中，上次吃肉還是過春節。
“小佳，哥今天生意好，賺了七塊錢。你也找到工作了，咱們回家和爸媽慶祝一下。”
宋衛笑著說道。
宋佳張了張櫻桃小嘴，小手裏還握著62塊呢，本想開開心心地告訴哥哥的，可是……
“小佳，第一天上班還好吧？”
宋衛關心地問道。
“嗯。”
宋佳堅定地點點頭，雖然這一天非常忙，但是她感覺好充實，好激動，好有收獲。
終於，她還是將手中的錢遞給了哥哥，有些難為情地說道：“哥，這是我今天的銷售提成。”
“你自己賺的錢自己拿著……咦，這麽多！”
宋衛說著，眼睛瞪大了。
然後，他就想歪了，猜測是那個小白臉拿錢想要買自己的妹妹，沉聲問道：“是那個年輕人給你的？”
“是的哥。”
“去還給他！”
宋衛拉著妹妹的手腕往食品廠裏走。
宋佳意識到哥哥誤會了，連忙將銷售提成的事簡單說了說。
“這也太多了！”
宋衛冷靜下來，他對妹妹還是很了解的，知道自己太衝動了，不過，一天的提成就有62塊，遠遠超出了他的心理認知。
“哥，我們廠的辣條銷售非常火爆的，一百個銷售員都領到了銷售提成。”
“你們老板倒是大方。”
宋衛臉色有些尷尬，自己一天賺了七塊錢，心裏美滋滋，妹妹一天賺了自己的十倍……有那麽一瞬，他也想去做銷售，隻是，看了看自己的瘸腿，這個念頭一閃而逝。
“是的呢，他說了，這隻是剛開，辣條會很快走出江州，風靡全國，甚至還要走出國門，我們的收入會不停的翻倍。”
宋佳滿懷憧憬地說道。
“一個小小的零食，這麽厲害？”
宋衛也給驚到了，如果不是妹妹第一天就領到一筆巨額提成，他絕對懷疑這家食品廠是騙子。
“嗯，我們老板雖然年輕，說話做事卻非常的沉穩老練，懂得的又多，我們都很佩服他，聽說辣條生意就是他想出來的。”
宋佳說起蘇恒，語氣裏都是崇拜。
宋衛還是第一聽妹妹這樣誇讚一個男人，心裏愈發擔心，想提醒妹妹，又不知怎麽說合適。
……
第二天，蘇恒繼續帶著銷售員去擺攤。
銷售依然火爆，當天銷售結束，銷售總額比第一天還多，超過五萬元。
第三天，銷售持續高漲，總銷售額達到六萬。
經過三天試銷，辣條的名頭徹底在江州打響。
有食品店和批發商注意到辣條銷售火爆，他們紛紛趕到食品廠，提出想要代理經銷辣條。
蘇恒進行試賣的目的，就是迅速打開市場，然後發展各級代理和經銷商。
他早就提前製定好了批發及代理銷售的條件，讓老爸負責這一塊。
三天試銷活動結束，銷售員們的提成收入在150元到200之間。
宋佳的提成達到二百元，三天時間，相當她以前兩個月的工資。
接下來，蘇恒給銷售員們開了一個動員大會。
正麵牆壁上掛著一張巨幅地圖，上麵插滿了紅色的小旗幟，猛一看像是行軍布陣。
“大家知道這是什麽嗎？”
蘇恒手持木棍，指點著地圖問道。
“是我們要攻克的市場。”
周啟舉手，高聲回答。
“不錯。”
蘇恒正色道：“諸位，江州市場對你們而言，隻是開胃菜，隻是一個小池塘，隻是一個實驗田。接下來，等待你們的是江河和大海，是更加廣闊天地。”
“現在，我發布第一個任務。”
“我把你們分成十個小組，實行小組長負責製。要求你們，在十天之內，把整個江東省的縣市跑一遍。具體的做法，每到一地，先進行三天試銷，然後發展當地經銷商。”
“諸位有信心攻克江東市場嗎？”
“有！”
百名銷售大軍齊聲高喊，聲浪要將屋頂掀翻。