第37章：我等你
蔡紅月自從辦理停薪留職後，徹徹底底上了武長風的大船。
先是東拚西湊搞來20萬，將進貨價壓到100元。
對此，蔡紅月的老公很是不滿，還差點鬧離婚。
20萬啊！
這可不是在沿海城市，內陸地區，20萬對於個人來說，是一筆相當大的巨款！
蔡紅月也有斷腕之決心。
當即和老公攤牌：“給我一個月時間，還不上，咱們離婚，不讓你背負一分錢債務。”
老公咆哮：“你是經商之人嗎？有哪個能力嗎？在單位旱澇保收，這日子缺你吃，缺你喝了！”
蔡紅月憋紅臉：“缺的是追求！一眼望到頭的日子，我過夠了！”
“你——”老公氣急敗壞：“你就是被洗腦了！”
“我倒要看看，你這筆錢怎麽還！”老公一通亂砸，將屋內家具砸個稀巴爛，摔門而去。
小胖同學趴著門檻，眨著眼睛：“媽媽不哭。”
蔡紅月抱著孩子：“我沒哭。”
“那這是啥？”小胖擦拭著蔡紅月淚水。
“這是提前流下的汗水。胖啊，這幾天媽媽要出門，你自己在家能行嗎？”
小胖想了想說道：“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”
蔡紅月哽咽著：“那樣不好，我讓鍾叔照顧你。”
次日。
蔡紅月收拾下行李，找到活動室的鍾師傅。
“鍾師傅……”
“你真的要去大幹一場？你家掌櫃的昨天來我這喝酒，可沒一句好話。”
“決定了，南牆我也要撞破！”蔡紅月堅定的說著。
鍾師傅長歎一聲：“去吧，小胖我照顧。”
“真是麻煩你了。”
“街坊鄰裏的，什麽麻煩不麻煩的，隻要你成功了，我也高興。”
蔡紅月點點頭，拎著行李箱，站在車站。
一輛開往省城的班車在等候。
蔡紅月深吸一口氣，剛想登車，轉念一想，又收回腳步。
隨後大步流星的去往拖拉機廠。
說實在的，蔡紅月不懂營銷，以前代買的天線都是熟人。
如何與陌生人打交道，蔡紅月真是兩眼一抹黑。
這是在體製內呆的太久通病。
下海，下海。
下的是海，被淹死的人不計其數。
這方麵自己沒有經驗，還是向武長風討教一番，指點一下迷茫，少走彎路可是好的。
畢竟這些錢可不是自己的，而借的！
經受不起任何風浪。
進入拖拉機廠，蔡紅月隻在辦公室找到柳條，武長風不在。
柳條笑著問：“蔡女士，你不是要去省城嗎？怎麽來這裏了？貨物出現問題了？”
“不，並沒有，貨已經到達省城，在我哥家存放著。”
柳條倒了茶水然後問道：“那你是？”
“武長風不在嗎？”
“在啊，他在車間陪一個牛老板談事。”
“那我等他一會。”
柳條疑問：“有什麽事也可以跟我說，沒關係的。”
蔡紅月扭扭捏捏的說道：“你也知道，我原來隻是單位的職工，沒有啥銷售經驗，我想請教一下，如何回籠資金。”
“畢竟，我的錢都是借的，一點馬虎和損失都會造成無法想象災難。”
柳條聳聳肩，這方麵自己是真的不懂啊！
學習管理經驗都來不及呢。
要問騙術的話，我倒是能指點一二。
不一會，武長風和牛老板回到辦公室。
“牛老板，按照原則，你是呂老板的下線，你想拿貨確實是越級了。”
“呂老板是我目前最大的經銷商，於情於理，向後順序不能亂。”
如果不管經銷商都直接來拿貨，那將亂成一團麻。
市場的價格也會被攪的細碎。
這僅僅是天線產品，如果是快消品，將會出現大量衝貨。
牛老板臉上堆著笑：“不是我想越級，關鍵是這家夥聯係不上了啊！我這邊剛賣出去一批，現在沒貨了！”
“我隻能四處打聽，才找到您這。”
武長風抓起電話，“我幫你聯係一下怎麽回事。”
打了電話，呂老板這才想起來，第一次運貨被包圓的牛老板。
呂老板一陣歉意：“我是忙的想不起來了，純屬是無心插柳之舉。”
“還有啊，我哪裏顧得上他？你自己做主就行。但不能越界啊，南方市場都是我的。”
武長風差點都笑了。
我都沒想好好幹這魚骨天線，你丫竟然還非常正式的規劃起市場分界線來了。
武長風將呂老板的話對牛老板說了說。
牛老板錯愕一下：“這家夥竟然真的給我忘了！”
“好了，現在你可以和我對接。柳女士那裏有進貨政策，你看看。”
“這邊蔡女士在等著我，就不陪你了。”
“你忙你的，我自己來就行。”牛老板大喜過望。
武長風和蔡女士問了好。
先是寒暄幾句，然後蔡紅月將自己的情況說了說。
武長風低頭思考一會：“這要看你走那條路，但我敢保證，無論那條路，你想快速回本簡直不要太簡單。”
蔡紅月歪著頭，等著武長風詳說。
“第一，你可以采取敲糖幫的模式，深入大集，開啟一個點子，回籠資金。”
“不過，這種模式需要一定的閱曆，說白了就是臉皮厚，不太合適你。”
“第二種，牛老板模式，找百貨公司渠道和一些其他銷售五金渠道。”
“貨一放，等著收錢就行，但需要你有人脈。”
“第三種，建立自己的渠道，小賣部的終端也是可以放貨的，加上在百貨公司門口擺攤，盯著要結婚的人群和購買電視機的客戶。”
“雖然回收資金慢點，但細水長流。”
“尤其是小賣部終端，這對你以後鋪設其他產品有巨大的好處。”
“做生意嘛，不可能一輩子隻賣一種產品，擁有渠道，才是製勝的底牌。”
蔡紅月豁然開朗，起碼沒白來，得到幾種銷售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨戶敲門推銷。
一對比，這種方法就是垃圾啊！
蔡紅月絕對采用第三種方法。
擁有自己的渠道，而且，武長風裏裏外外在透露，這個產品似乎有生命周期。
但蔡紅月不在乎，隻要回籠資金，自己就成功了！
剩下的，都是賺的！
蔡紅月一番感謝後，胸中鬥誌激揚，踏上屬於自己的道路。
武長風望著蔡紅月背影，對著柳條說道：“其實你也應該出去鍛煉一下。”
柳條說：“那你給我分一個市場？”
“算了。”武長風搖搖頭：“你現在主要鍛煉管理，日後我肯定要派你出去獨擋一麵的。”
“那是什麽時候？”
“等我們打的老外落花流水的時候。”
“啊？”