第20章：銷售開始
“媽，給我買天線，我要看動畫片！”
小胖子進屋就叫喊。
“我看你像天線！”一個婦女摘著韭菜從廚房走出來，一看自己的兒子，渾身是土，跟逃難似的。
“呀！你這是怎麽弄的，剛洗的衣服，你這敗家玩意，我打死你！”
小胖子臉一橫：“我不管，我就要活動室的電視天線，有可多台了，我要看！”
“你看看我手裏的擀麵杖！”
小胖子嗷一聲，推門而出，拔腿邊跑。
一溜煙跑回活動室。
小公主和小瘦子也是氣喘噓噓，後麵跟著家長追趕。
“瘦子，去你家躲躲，我媽要打我。”
“我媽也要打我啊！”
“公主呢？”
“一樣，都是你們兩個大壞蛋，非要搶電視機！”
“惹禍找鍾叔，趕緊把他推出去當擋箭牌。”
鍾師父美滋滋的聽著評書，三個小孩硬擠進胸懷。
“三個倒黴孩子，把我衣服弄髒了，一邊去。”
“鍾叔救命！”
“明天的糖果我隻要一個，快攔住我媽。”
三位家長同時到位，手裏握著柳條和擀麵杖。
“小鍾啊，給你添麻煩了，快把我家孩子還給我。”
鍾師父一臉無奈：“不是我要護著孩子，是你們家孩子纏著我啊。”
這時，一位家長發出咦的一聲：“這是啥台啊？我家咋沒有？”
鍾師傅得意說著：“這不寫著嗎，花城電視台。”
“外省的？怎麽收到的？”
“喏，就是那根天線，高科技，放在這裏收集數據呢。”
三位家長順著木杆看去。
一套銀白的天線矗立其中，類似魚骨，看著做工就大氣。
跟個大風箏似的。
“還有別的台嗎？我看看。”家長伸手就擰。
鍾師傅滿臉不樂意：“別動啊，聽評書呢。”
“就一會，急什麽。”
哢哢擰了幾下，畫麵清晰的讓人發指不說，竟然有6個台！
這是什麽高科技啊！
三位家長震驚了。
鼓搗這種天線的人，真他娘的是個人才！
平時大家隻能看兩個台，電視機有一半的時間都處於空閑狀態。
這麽多頻道，眼球扣下來也看不完啊！
太令人震撼了。
“唉唉，撥回去，看剛才的電視劇。”
“看什麽電視劇，看歌舞。”
“聽相聲啊！你們兩個家長有沒有點節操？”
“咋說話呢，誰沒節操？”
“你家電視機啊，還聽你的？”
鍾師傅插話道：“那也不是你們家的啊，給我撥回評書。”
四個大人嘰嘰喳喳，吵的麵紅耳赤。
非要按照自己的想法看電視。
這情景……
三個小孩表示：咋怎麽熟悉呢。
一位大聲叫道：“懶得和你們吵吵，明天我就買一個回來！”
“小鍾，這天線哪裏有賣的？”
“誰家沒錢咋地，顯擺什麽！”
小胖子當即舉手：“我知道，我知道，在赤水縣礦務局拖拉機廠！”
鍾師傅點點頭：“那人說這種天線那裏還有很多，但隻告訴壞了去換，別影響收集數據，你們想買就去試試。”
三位家長默默記住地址。
礦務局的拖拉機廠？
這種高科技，怎麽不對味呢。
“現在就去買嗎？我要看動畫片。”小胖子好了傷疤忘了疼，當即央求老媽掏錢。
“我先給買你18棍！”婦女抽出擀麵杖：“賬還沒和你算完呢！”
“小兔崽子別跑！”
……
家屬院發生的事情武長風不知道。
如果知道了，恐怕也得笑掉大牙，本以為通過小孩打開銷路。
沒想到家長先幹起來了。
此時他正和柳條蹲在露天市場一處攤位上。
地麵上鋪著塑料布，上麵擺放零零碎碎各種小工具。
螺絲刀，鉗子，扳手之類的。
攤主操著一嘴外地口音：“兄嘚，想買什麽工具？質量上乘，價格實惠，量大批發。”
武長風拿起一個螺絲刀問道：“敲糖幫？”
攤主一愣，笑著回道：“那都是我爸爸那輩幹的活，我升級了。”
敲糖幫，溫州地區特色職業。
初始，老一輩的人因為生計問題，走街串戶拿糖換雞毛。
雞毛賣給商人，換取中間利潤。
慢慢的，籮筐裏開始裝一些針頭毛線等小生活用品。
敲糖幫的活動範圍也逐漸擴大。
鼎盛時期敲糖幫有三萬多人。
隨著國內開放，敲糖幫演變成倒騰商品。
從沿海一帶取貨，背包拖箱走向內陸售賣。
是這個時代最早從事小商販職業的人群。
發家致富的人更是數不勝數。
當地流傳，要看誰家有錢，就看他家的墳頭大不大氣。
因為溫州人喜愛走南闖北。
武長風也是看上這一原因，在露天市場找了半天，才找一個溫州人。
武長風站起來，將螺絲刀丟在地上：“倒騰這點小工具能賺幾個錢。”
“兄嘚，別瞧不起人呐。”攤主迷著眼睛，我們身份是低人一等。
但比有錢，哥們，你好像差點意思吧？
“我有一個買賣，市場空白，極其好做，考慮下。”
攤主哦了一聲：“來者都是客，我最喜歡談生意了。說吧，是什麽產品？”
武長風將魚骨天線丟在地上：“魚骨天線，出廠價100，你賣多少我不管，我需要你發動敲糖幫成員，快速鋪設市場。”
“這玩意是給電視機用的？”
“對。”
“效果？”
武長風並沒有空口白牙忽悠效果如何：“這套天線你先拿著，自己回去找個電視機實驗下。”
“能合作，來赤水縣礦務局拖拉機廠找我。不合作也沒關係，你留著賣廢品。”
攤主想了想：“好吧，我會認真評估的。”
武長風點點頭，轉身離去。
在這個時代，能將商業觸手伸向全國的，非敲糖幫莫屬。
隻要有利潤，最偏遠的地方，他們都肩抗腰背去售賣商品。
這無疑是一種最快速攝取利潤的合作。
當然，也可以選擇經銷商，但還得進行商業談判，商品鋪設，物流轉運等。
然後經銷商憑借自己在當地的實力，進入百貨公司。
這其中將消耗無數精力。
最重要是，經銷商有結賬周期。這是武長風無法接受的。
經銷商目前隻適合快消品等商品。
在追趕時間的魚骨天線上，還是敲糖幫最為適宜。
後續跟風模仿的魚骨天線肯定不在少數。
前期用最快速度吃一波紅利，完成資本積累，在抽身跳槽，這是武長風早就定下的計劃。
回到赤水縣。
柳條細口吃著麵條：“能釣到魚嗎？”
“那有不沾腥的貓？”武長風笑道：“明天他必然會來，而且還會壓價，給你一個任務。”
柳條端正身姿。
“第一，價格最多退讓10塊錢。第二，拿貨，必須現金結賬！”