第六十七章：結個善緣。
“冬子，你不是說做的是批發生意嗎？怎麽還弄了這麽多展示櫃？”韓宇好奇的問。
李冬笑了笑：“做批發隻是暫時的，等小天才這個品牌打出名氣來，我們完全可以走代理模式，前麵這一部分我準備弄成一個展廳，後麵做成會客室。”
“代理？”韓宇似懂非懂的看向李冬。
李冬喝了口水，不緊不慢的解釋：“簡單點說吧，就像我們現在做批發，是一手交錢一手交貨，誰給錢咱們就賣給誰，這樣有一個好處，就是操作起來比較簡單，弊端就是拿貨的商家良莠不齊，很可能會因為競爭關係更改零售價格，破壞我們的品牌形象。”
二娃子聽得直撓頭：“冬子哥，咱們貨都賣給他們了，他們賣多少錢跟咱們有啥關係？賣得越便宜不是對咱們越有利嗎？還有啥叫品牌形象？”
韓宇也好奇的看著李冬。
李冬對二娃子道：“我問你，一塊普通的電子表售價是多少？”
“批發價5塊左右，零售價8到10塊。”
“那為什麽咱們的產品能批發價能賣到20塊，零售價能賣到30塊呢？”
二娃子一陣撓頭，因為禮盒漂亮？還是在電視上打了廣告？好像都有，但又好像不隻是這樣。
見二娃子一副好學生的模樣，李冬不由暗自點頭，這小子還是蠻聰明的，也好學，就是性子有點急躁，往後多磨練一陣子，就能獨當一麵了，自己也能輕鬆點。
“我之所以要給電子表加一個禮盒，是為了增加它的賣點，包括這次的新品，也是如此，花重金打廣告一是為了宣傳推廣，二是為了打造品牌形象。”
李冬頓了頓：“現在你們感覺可能還不明顯，等再過幾年，品牌的無形價值就會凸顯出來，同樣的產品，雜牌跟名牌之間的價格可能就是幾倍甚至幾十倍的差距。”
“咱們現在還處於起步階段，一切以銷量為主，沒問題，但是等品牌做起來了，咱們就必須維護品牌的形象，惡意競爭會極大壓縮零售利潤，沒錢賺零售商會白給咱們賣貨嗎？要麽讓咱們降低進貨價格，要麽他們幹脆就不賣咱們的貨了，是不是這個道理？”
二娃子跟韓宇紛紛若有所思的點頭。
李冬繼續道：“所以後續等咱們品牌做大了，就要開始篩選零售商，將一些擾亂市場惡意競爭的零售商剔除出去，統一市場零售價格，讓所有零售商都有錢賺，這樣才能吸引更多的零售商來加盟。”
韓宇是越聽越興奮，原先以為李冬半個月賺三十萬已經是奇跡了，現在看來這僅僅隻是開始。
二娃子思索片刻，微微皺眉：“冬子哥，你說的加盟是啥意思？”
李冬一個又一個的新鮮觀念拋出來，他都已經有些跟不上了。
“加盟模式說起來就要複雜多了，一時半會兒跟你也說不清楚，咱們還是先完成現階段的小目標，等有時間我把加盟模式的一些細節都寫下來，你看完自然就明白了。”李冬拍了拍二娃子的肩膀道。
“哦。”
李冬說完對韓宇道：“宇哥你在深圳電視台有認識的人嗎？咱們在深圳開店，廣告宣傳也不能落下。”
韓宇想了想：“電視台我還真不熟，不過隻是打廣告的話應該沒什麽問題，畢竟深圳電視台去年才剛剛開播，正是缺錢的時候，咱們手續合法，他們總不至於把財神爺往外推吧？”
李冬一想也是，於是一行三人吃過午飯，就去了深圳電視台。
還真的跟韓宇說的一樣，深圳電視台的廣告部主任一聽是來投放廣告的，客氣得不行。
不過有一點是李冬沒想到的。
85年深圳電視台還處於探索階段，節目也撐不起全天候的播出，每周隻有二、四、六、日晚上播出自辦節目，其餘時間都是在轉播廣東台的節目。
馮主任臉上的笑容不免有些尷尬。
韓宇看向李冬低聲道：“既然這樣咱們還不如直接把廣告投給廣東台，覆蓋麵積還要廣一些。”
李冬卻輕輕搖了搖頭，對馮主任道：“貴台的廣告投放費用是怎麽算的？”
“十秒廣告一個月的費用是五千塊錢，要是連續定三個月以上，還有優惠。”馮主任連忙道。
“那行，就連續定三個月，看看效果吧。”李冬拍板道。
馮主任大喜，握著李冬的手一陣搖晃：“李老板你放心，我們深圳電視台雖然自播節目時長比較短，不過我們在深圳地區的收視率還是不錯的，這樣，我再送你一個五秒的廣告位！”
“那就馮主任了。”
“應該是我多謝李老板的支持才對，唉，現在電視台經費緊張，我這個廣告部主任難做啊！”
馮主任吐著苦水，對李冬千恩萬謝。
李冬心裏暗笑，再過個十年這點錢估計連深圳衛視的門檻都進不來。
“對了，李老板你們廣告片是已經拍好了？還是需要我們電視台幫忙製作？”馮主任又開始了推銷環節。
李冬想了想：“原本我在廣東電視台已經拍了一個樣片，不過我突然想換一個廣告片，如果你們可以製作的話，當然是最好，不過不知道費用怎麽算？”
“十秒的廣告片一般我們的收費是六百塊，給李總算五百塊好了。”馮主任道。
李冬點點頭：“也別五百了，就六百吧，這個廣告片我有些想法恐怕不是那麽容易實現……”
“李老板放心，隻要你提出要求，我們一定讓你滿意。”馮主任連忙道。
“那就祝我們合作愉快！”
“合作愉快。”
馮主任特意送三人出了電視台大樓。
李冬見二娃子跟韓宇都是一臉不解的樣子，於是解釋道：“深圳屬於特區，電視台這幾年肯定會做起來的，先結個善緣沒壞處，而且深圳電視台雖然自製節目少，不過收視率一直不錯，投廣告肯定不會虧。”
“我說冬子哥怎麽今天這麽大方呢。”二娃子抓了抓後腦勺，笑道。
李冬沒好氣的瞪了他一眼：“去，我什麽時候小氣過？”
“呃……”