第五十八章：賣鞋的推銷員。
“在我看來，市場上既然已經有了這麽多電子表品牌，恰恰說明這個市場很大。”李冬笑道。
二娃子一聽不禁臉上有了喜色：“好像是這個道理。”
李冬拍了拍他的肩膀：“做生意，你要學會用常人不同的視角去看待問題，我給你講個小故事，你就很好理解了，曾經美國有一家非常著名的鞋貿公司，準備派兩個業務員去非洲推銷公司的產品。”
“兩個推銷員到了非洲之後，卻交上了兩種完全不同的市場調查報告，一個推銷員說：公司的產品在非洲根本賣不出去，因為這裏的人根本就不穿鞋子，而另一個推銷員卻說：這裏的市場大有可為，這是一個完全空白且沒有競爭的市場，我們的鞋子一定會賣脫銷的。”
“沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去產品的推銷員，關鍵在於，你如何去發現市場、開發市場、占領市場。”
二娃子若有所思的點點頭，不過也提出了疑問：“可是我看了市場上這些電子表，很多質量、功能都比咱們好，還有的上麵都帶計算器呢，咱們怎麽去搶占他們的市場？”
李冬神秘的笑了笑：“這就要講究策略了，走，咱們先去下一站。”
“哦。”二娃子趕緊跟上。
一家生產紙箱的小工廠裏，工廠老板聽說李冬要定製兩萬個禮盒，頓時嘴角都樂出花來。
“李老板，你別看我這裏規模不大，機器也都是二手的，但是我這裏的工人個頂個都是老師傅，做出來的東西質量絕對沒問題，你看我這些貨都是供應給海外市場的，給國家賺了不少外匯呢。”
李冬撇了一眼：“都是給香港那邊裝水果的吧？”
“嘿嘿，要不說您一看就是行家呢。”工廠老板訕笑著點頭。
“兩萬個禮盒，五天工期，一塊錢一個，我先付30%的定金，交貨之後再付50%，剩下的20%一個月付清，要是沒問題就簽合同吧。”李冬看了看工人按照他的要求排的版，滿意的點點頭。
兩萬個禮盒的單子要是給國營廠做，估計人家壓根就不拿李冬當回事，但是私營廠就不一樣了，單子算不上大，但是單價高，利潤也高，自然拿李冬當財神爺供著。
工廠老板算了一下，對付款方式還是有些猶豫。
李冬照葫蘆畫瓢，抬腿就走：“我30%的定金眼睛都不眨的交給你，你對我這麽點信任都沒有？算了，我看這買賣也做不成，我還是上別家問問。”
“別啊，李老板，有話好說，就按您說的辦，20%就20%，就當我交您這個朋友了。”工廠老板咬牙追了出來。
李冬笑著伸出手：“草擬個合同吧，咱們白紙黑字寫清楚，放心，不差你這點錢，下一批貨可能量就遠遠不止這些了。”
“唉，那我就托您的福了。”
簽好合同，交完定金，工廠就開始安排生產了，這也是李冬喜歡跟私營企業打交道的原因，隻要錢給到位，效率高得嚇死人。
三天之後，周懷民就從深圳把李冬在香江注冊的公司營業執照、印章都帶來了，說是交給外人他不放心。
不得不承認，香江那邊商業社會的辦事效率不是一般的高。
李冬笑著對他道：“老周，這回你可幫了大忙了，待會兒咱們得好好喝一杯。”
“哈哈，李老弟客氣了，其實我也很好奇，李老弟你怎麽在一個月之內把十萬塊翻幾倍的，就靠這些玩意？”周懷民好奇的問。
“到時候你就知道了。”李冬賣了個關子。
拿到了營業執照，李冬下午就去電視台把合同給簽了，順便也檢驗了一下電視台拍的廣告片。
這年頭的廣告也沒什麽創意好講，唯一的要求就是簡單直白，在最短的時間把自己的產品形象傳達給觀眾。
就好像腦白金，這麽多年了，廣告還是一如既往的俗不可耐，但是效果卻很好。
“李老板，要是你沒有意見，那就按照這個樣片播出了。”張主任見到港資的營業執照後對李冬的態度就更和善了。
“沒問題，咱們簽正式合同吧。”李冬也很爽快的付了款，反正電視台肯定是不能欠賬的，還不如表現得大方點，給人留一個豪爽不差錢的印象。
簽完合同，張主任親自把李冬二人送到電視台門口，電視台的保安見狀看李冬的眼神都不一樣了。
“冬子哥，咱們是不是可以讓周老板發貨了？”二娃子提醒道。
李冬笑著搖搖頭：“先租個門店，這年頭都是先敬羅衣後敬人，沒個正經地方，看著也不像是做大買賣的，而且這麽多貨，賓館怎麽放得下？”
“還是冬子哥想得周到。”
“少拍馬屁，趕緊的。”
不得不說，哪怕是在80年代，想要租到一間合適的門店，也不是容易的事情，一般繁華地段的門店都是公家的，壓根就不租給私營企業。
哪怕李冬拿著港企的營業執照都沒用，要先去政府機關打批條，手續極其繁瑣。
無奈，李冬隻能選擇，位置偏一點的民房，在看了幾十間臨街民房後，終於談好了一間價錢、位置、環境都還不錯的，不過價錢也不便宜，100塊一個月，在85年絕對算是高價了。
原先這是間理發店，老手藝人實在是出不起高漲的房租，就隻能退租了，李冬跟二娃子打掃了一天，又讓人重新做了些裝飾，買了點桌椅板凳，再在門口掛上公司牌匾，就算是搞定了。
周老板那邊效率也很高，轉過天他老婆就跟著兩萬條電子表一起發了過來，李冬驗完貨之後也付了款，還帶著老板娘參觀了他的門店。
老板娘也很會說話：“李老板，那就祝您生意興隆財源廣進，我們家這生意往後您還多照顧著點。”
“放心，做買賣嘛，向來是做熟不做生，咱們合作得這麽愉快，下次合作肯定會優先選擇你們家的。”李冬笑道。
“那就不打擾您發財了，下個月我再來。”
“好，那就回見了。”
二娃子望著老板娘的背影啐了一口：“呸，說得好聽，什麽下個月再來，不就是怕咱賴賬嘛！”
李冬笑著揉了揉二娃子的腦袋：“可以啊，你小子，這都聽出來了，有進步嘛。”
“嘿嘿。”