第五十六章：黑貓警長？
二娃子滿臉佩服的道：“原來是這樣，冬子哥你真太聰明了。”
李冬聞言卻一臉嚴肅的道：“少拍馬屁，有一點你要記住，做生意最忌諱的是把別人當傻子，這年頭幹買賣的沒一個是傻子，如果你真把對方當傻子，那最後那個傻子一定是你自己。”
“所有的商業邏輯其實本質上無非是交易雙方的博弈，殺頭的買賣有人幹，虧本的買賣沒人幹，就拿這位周老板來說，他其實很清楚自己的底線，這批貨他的利潤應該在20%以上，所以哪怕是最後這20%的尾款收不回來，他依舊是賺的，但是如果我把尾款變成30%，他肯定是不會答應的，這筆買賣就黃了。”
“這就是生意人的底線，以後你不管是跟誰做生意，首先要搞清楚兩點，一是牢記自己的底線，另一個是摸清對方的底線，能做到這兩點就不愁賺不到錢！”
見二娃子似懂非懂的樣子，李冬笑著對他道：“現在不懂也沒關係，往後接觸得多了，自然也就明白了，走吧，咱們還得趕最近一班火車去廣州呢。”
“哦。”
綠皮火車的速度依舊緩慢，不過深圳跟廣州之間也就一百多公裏，兩個半小時也就到了廣州火車站。
“冬子哥，咱們這邊防證到了廣州還能用嗎？”二娃子有些擔憂的問。
李冬笑了：“放心吧，廣州可沒有二道關，沒人查邊防證的。”
二娃子一聽就鬆了口氣。
“冬子哥，那咱們現在去哪？”
李冬沒有回答而是向火車站外的報亭走去，二娃子背著行李好奇的跟在後麵。
“阿叔，廣州咩報紙賣得最好啊？”
來到報亭前李冬用粵語問道。
中年大叔一邊用蒼蠅拍趕著蒼蠅，一邊隨口回道：“那還用問，肯定是廣州日報啊。”
“幾多錢一份？”
“五分。”
李冬拿了一份廣州日報就站在報亭旁邊看了起來，此時的廣州跟之後那個全國僅有的四座一線城市，完全就是兩個世界。
在80年代，了解一個陌生的城市，最簡單快捷的方法就是看報紙。
比如這份廣州日報，上麵除了頭版之外，其他的版麵印著廣告，說明廣州的商業氛圍還是比較濃厚的。
不過這些廣告位置最好的依舊是國企，說明商業氛圍雖濃，國企依舊占據了社會主流地位。
突然李冬看到一則豆腐塊大小的報道，嘴角不禁揚起一抹笑意，隨後將報紙合上。
“走，咱們先去廣州電視台看看。”
公交車上，二娃子一直在翻看李冬看的那頁報紙，然而他都快把翻爛了，都沒弄明白李冬是看了哪篇報道，決定要去廣東電視台的。
李冬見狀笑了笑伸手把那篇豆腐塊大小的報道指了出來。
二娃子一看都傻眼了，這篇報道準確的來說應該是一段廣告，總共也就幾十個字。
“恭喜【黑貓警長】榮獲兒童少年電影金牛獎，該動畫片將於下周在廣東電視台下午五點半播出，敬請期待。”
二娃子茫然的看向李冬，完全不明白一部動畫片跟他們有什麽關係。
李冬見狀笑道：“你看看現在大街小巷，電子表都是誰在戴？”
“是孩子？”二娃子一聽就醒悟過來。
“沒錯，還不算笨，既然咱們的受眾都是孩子，自然要從他們感興趣的方麵入手。”
正說話間，廣東電視中心到了，此時國內的電視台還很有限，廣東電視台算是最早一批的地方台了。
不過此時的廣東電視中心可沒有後世各個地方台到處蓋大廈的氣魄，從外麵看起來破破爛爛的。
“同誌你好，我們想要談廣告合作，請問該跟誰聯係？”
李冬上前詢問。
站崗的保安看了一眼李冬：“你們是哪個單位的？有介紹信嗎？”
“我們是私企，沒有介紹信。”
保安看李冬的眼神就有點不太對了，帶著一絲輕蔑，沒辦法，80年代，個體戶在許多人眼裏就跟街上的街溜子沒啥區別。
“我打電話給你問問吧。”
“唉，謝謝，您受累。”
李冬不由暗自好笑，這年頭給人送錢還得看臉色，要是放在往後，廣告商那是甲方爸爸，誰敢輕易得罪？
沒多久，保安對李冬道：“你們把身份證登記一下，待會有人來領。”
“唉。”李冬趕緊把身份證遞給保安。
差不多過了十分鍾，一個戴著眼鏡的男子走了過來。
“就是你們要談合作？”
李冬點點頭：“沒錯，我想在你們下周播出的黑貓警長中途插播一條廣告。”
“你們跟我來吧。”
男子說著就把李冬跟二娃子帶了進去，一路上不少人都向他們投來了好奇的目光，估計是這電視台平時都是熟人，突然來了倆陌生人，都覺得好奇。
“主任，這兩位是來尋求廣告投放的。”
男子敲門把李冬二人帶了進去。
一個中年微微有些發福的女子對他道：“行了，你先去忙吧。”
“你好，我是電視台廣告部的主任，我姓張。”
“張主任您好。”
李冬落座後把自己的需求說了一遍，順便詢問了價格。
張主任沉思片刻，開出了一個讓李冬懷疑人生的價格。
“這部動畫片會循環播放一個月，如果你投放一個月的話，十秒的廣告，就算你一萬塊好了。”
李冬當時就傻了，當然不是價錢太高，而是太低了，要知道三十年後，電視台的廣告價格那可是天價。
不過轉念一想也是，畢竟不是央視。
而且即便是央視，此時的廣告費也不高。
要知道94年孔府宴酒奪得央視廣告“標王”的桂冠，也才花了三千多萬。
“這個價格已經是最低價了。”張主任還以為李冬是嫌價格高了。
李冬趕緊道：“沒問題。”
“廣告片你們是自己拍還是請我們電視台拍？”張主任又問。
“如果電視台拍要多少錢？”李冬想了想。
“八百塊就夠了。”
“那就電視台來拍吧。”
張主任臉上露出笑容：“行，你把要求寫在這上麵，最多三天出樣片，到時候有不滿意的可以隨時修改。”
這服務出乎意外的貼心，不過也難怪，這可是85年，一萬塊著實不少了。
原本李冬以為這樣就搞定了，然而到了簽合同的時候，卻卡在了一個環節上，張主任也絲毫不讓步。