第十七章：便宜+能用=銷量？
“小老板，給我來一個電視機唄，就那個十三寸的多少錢？”
“那雙卡錄音機多少錢？便宜我就買倆。”
一時間人如潮湧，差點把櫃台都給擠倒了。
李冬大聲道：“各位先別激動，先聽我把話說完。”
“大家也都知道現在電器的行情，我也很想讓大家都用上全新電器，但是五折的價格別說拿貨了，去到廠家不被打出來就不錯了。”
聽李冬這麽一說，現場的顧客也都冷靜下來，誰都不傻，這年頭殺頭的買賣有人幹，虧本的買賣沒人幹，這冬正電器又不是扶貧的，憑啥虧本賣他們電器？
“你這些電器不會都是假的吧？”人群中有人冒出一句。
頓時引起了人群的一陣**。
李冬不慌不忙的回答：“各位請放心，我這些電器保證貨真價實，要是不相信可以先試後買。”
見李冬信誓旦旦的表情也不像是說謊，而且可以先試後買，頓時讓他們安心不少。
“在這裏我向大家保證，我這裏所有賣出去的電器不僅可以先試後買，而且還可以提供為期一年的免費維修，修不好的直接換！”
“不過有一點必須跟大家說清楚，我這些電器並不是直接從廠家拿貨的全新產品，是經過翻修的，要是有覺得接受不了的，現在就可以離開了。”
話音剛落，現場陷入了短暫的寧靜，很快就炸了鍋，當場有人罵罵咧咧的退場。
“切，花錢買二手電器？我腦子壞掉了？浪費時間。”
“可不是，都散了吧，這不是明擺著坑人嗎？”
所謂同行是冤家，冬正電器鬧出這麽大動靜，自然也有不少同行前來查看情況，見狀，不少人心裏都樂開了花。
“哼哼，瞧你弄得再花裏胡哨有啥用？傻眼了吧？”
然而，事實上，不少人嘴上叫得厲害，真正離開的三分之一都不到，大多數人都還處於糾結中。
花錢買二手電器麵子上的確有些不好看，不過拋開麵子，李冬給出的條件還是很吸引人的，花一半的價錢就能買到心儀已久的電器，而且人家還承擔一年的保修，這可是正規廠商都沒有的服務。
要知道【工業產品質量責任條例】要到1986年才出台，就更別提三包政策了，這年頭隻要是你買之前是好的，回去之後立馬壞了，也隻能自己花錢修。
80年代，許多企業倒閉，就是因為對品質管控不嚴，畢竟老百姓本來就沒什麽錢，花重金買回去的東西，沒多久就壞了，他們能不罵娘嗎？
“另外，除了一年的保修，今天凡是在本店購買電器的，都可以獲得抽獎機會，一等獎全新電視機一台，二等獎全新雙卡錄音機一台，另外還有各種米、麵、油等生活用品，中獎率100%”
李冬的話無疑在顧客糾結的天枰中放下了一枚重重的砝碼。
有人試探性的詢問：“那個小姑娘，我看那個收音機不錯，多少錢？”
馮瑤很快反應過來，用清亮的聲音回答道：“您好，這個收音機原價是78塊，打五折是39塊，您可以先試試看。”
“那我買這個收音機也能參加抽獎嗎？”
“當然可以，我們是憑票抽獎，一張票就能抽一次獎。”
“那給我試試那個收音機，能用我就買了。”
“好嘞，我給您拿。”
馮瑤動作麻利的給顧客試機、收錢、開票。
“來，您試試手氣。”
“您給看看中了啥，我不識字。”
“恭喜您，是一袋白麵。”
有了一個就有第二個，眼看著他們一個個掏錢、選購商品，似乎都沒有問題，再加上他們中獎後喜悅的歡呼聲。
越來越多的顧客按耐不住了，對於大多數人來說，壓根就不在乎電器是否全新，隻要能用不就好了嗎，反正也看不出來。
關鍵是人家價格擺在這裏呢，花一半的錢就能獲得翻倍的滿足感，還想怎麽樣？
“唉，小姑娘給我試試那個電視機，也是五折吧？”
李冬見狀心裏就有底了，於是吼了一嗓子：“各位要買的趕快啊，今天全場五折，明天就恢複七折了。”
聞言，人群更是一陣**。
人是一種很容易被周圍環境影響的動物，就好像下館子，人越多越吸引人，甚至不惜排隊一個小時也非得在這家吃。
很快，馮瑤跟柳依依她們就忙不過來了，李冬也不得不親自動手，很快貨架跟櫃台上的貨就快賣完了，李冬趕緊去百貨商城倉庫搬貨。
這無形中加重了後麵排隊顧客的焦躁情緒，之前那些嚷嚷著要走的顧客，此時再也不提翻修電器沒麵子了。
一些一開始排到前麵又退出來的顧客更是悔得腸子都青了。
秦五拍了一下旁邊已經看傻眼的薛三：“還愣著幹嘛？趕緊派人去把貨都拉來啊，就百貨商城這點貨肯定不夠賣的。”
“唉。”薛三應了一聲，拔腿就跑。
劉斌銀看著眼前人潮湧動的場麵，沉默良久，對身邊的徐建嶽道：“如果是你，能做到嗎？”
徐建嶽神情有些麻木，他很想說：可以，然而就這麽簡單的兩個字，他卻怎麽也說不出口。
事實上，他知道自己做不到，不單自己做不到，恐怕絕大多數人都做不到。
可是，李冬一個嘴上絨毛都還沒退的小子，他是怎麽做到的呢？
難道，這就是人與人之間的差距？
“中了，哈哈，我中了雙卡錄音機！”
“恭喜這位大哥，這台全新的三洋雙卡錄音機，就歸您了。”
突然，一個中年男子興奮得手舞足蹈，臉都快笑歪了，他僅僅花二十多塊錢買了個電風扇，結果就中了二等獎。
這三洋的雙卡錄音機進口貨，平時得賣兩百塊呢。
見到有人中了大獎，後麵排隊的人群更是不安起來，暗罵當初怎麽不跑快一點，否則那台三洋雙卡錄音機說不定就是自己的了。
柳依依已經是累得滿頭大汗了，之前擺得滿滿的櫃台跟牆櫃早已空空如也，開店之前她還覺得今天能賣出去幾件就算不錯了。
想到這裏，柳依依的目光不由落在了李冬身上。
不得不承認，這個家夥還真是有兩把刷子呢。
“傻愣著幹嘛？貨來了。”
李冬見柳依依還在發愣，於是輕輕在她頭上敲了一下。
“哦。”柳依依罕見的沒有爭辯，揉著李冬剛剛敲擊的地方，雙頰微紅。