第58章 青島上市
一九九三年，七月十五！
國內啤酒市場迎來了一記重磅新聞。
青島啤酒在港城成功掛牌上市，成為國內第一家在港上市公司。
這一步的邁出，在整個國內商業史上也留下了濃墨重彩的一筆，初步估計，青島啤酒在港上市，至少能募集資金高達八億港元。
這個消息一出，國內大中企業幾乎是在一夜之間沸騰了。
所有企業老總在談及青島啤酒時，語氣之中都是滿滿的羨慕。
而這個消息的傳播，也讓青島啤酒坐穩了國內啤酒市場龍頭的位置，給青島啤酒的銷量帶來了不小的幫助。
三日後。
川省蓉城，青島啤酒正式撤銷了在蓉城的辦事處，改為青島啤酒川省銷售分公司。
開業當天，寫字樓外便是鞭炮齊鳴，不少蓉城名流、政要都前來剪彩道賀。
總經理辦公室。
王仲達正坐在辦公桌前，看著助理交上來的各地報表。
憑借著這一波在港上市，青島啤酒最近在國內各地的銷量接連攀升。
隻是目光落到瀘城地區時，王仲達眉頭卻是微微一皺。
“市場占有率已經跌到百分之十五了？”
王仲達有些驚訝道。
這才過了多久，青島啤酒在瀘城地區的銷量怎麽會下降的如此厲害。
“把陳飛鵬最近遞交的市場調查報告給我。”
王仲達看了一眼身旁的女助理，他怎麽也沒想到，自己隻是去了一趟港城，這剛一回來青島啤酒竟然已經失守瀘城市場了。
女助理見自家老總不悅，也是連忙遞上了陳飛鵬兩日前剛交上來的調查報告。
“咦！”
接過報告，王仲達隻是看了一眼，當即便是輕咦一聲，顯得有些意外。
“好厲害的手段，光是這一招，隻怕便拖死了不少人。”
陳飛鵬的報告裏，自然是詳盡的寫了這段時間以來瀘城地區啤酒市場的變化，其中最大的關注點自然是在青鳥啤酒。
王仲達也沒有想到，這樣一家名不見經傳的小廠，竟然是能在瀘城擊敗如此之多的啤酒大廠。
“王叔！”
就在王仲達驚歎之時，辦公室的大門被打開，一個穿著時尚的年輕女子，當即是走了進來。
那女助理見到來人，臉上也是露出了一抹微笑。
敢不敲門就闖進總經理辦公室，足以可見這女子身份不凡。
“秋雨，你怎麽來了？”
辦公桌後，王仲達抬首一看，臉上也是帶著幾分意外道。
“怎麽，王叔難道不歡迎我？”
女子看上去不過二十出頭，穿的是一身束腰長裙，背著一個蔻馳的小皮包，腳上踩著一雙酒紅色的細高跟，一看便是標準的九十年代海歸派的打扮。
“我在國外就聽到青島啤酒上市的消息了，這次可是專門來蓉城祝賀王叔的。”
盧秋雨俏皮一笑，徑直是走到了王仲達的辦公桌前，大大咧咧的坐了下去。
她的父親和王仲達可是多年的老戰友，打小她便是王仲達看著長大的，王仲達對她更是寵愛有加。
看著盧秋雨的舉動，王仲達也不生氣，反倒是帶著一絲寵溺的笑道：“歸國高材生我怎麽不歡迎，怎麽樣，這次畢業後有什麽打算，要不要來蓉城幫我？”
“得了吧，我可不希望這麽快就工作，我還沒玩夠呢！”盧秋雨搖了搖頭，顯然是對王仲達的提議不感興趣。
“再說了，賣啤酒有什麽意思，我要做就做跨國貿易行業，現在對外貿易才是最掙錢的。”
“秋雨，這賣啤酒可沒你想的那麽簡單。”辦公室裏，聽到麵前之人的話，王仲達卻是啞然一笑，隨即將手裏的報告遞了過去，“不信你可以看看這個。”
聞言，盧秋雨也是一愣，不過隨即還是接過了王仲達遞來的報告，低頭看了起來。
“青鳥啤酒？”
口中默念出這個名字時，盧秋雨眼裏帶著一絲不屑之色。
這個年代，國內這種靠著山寨起家的小廠自然也不少。
不過，當她看到這兩個月青鳥啤酒在瀘城市場上異軍突起的銷量後，表情也不禁有些意外。
“有獎銷售？這樣的營銷手段並不稀奇，隻是這家夥居然能把這個套路玩的如此嫻熟，顯然是對消費者心理有著極強的把控能力。”
盧秋雨難得正色了起來。
她在國外上的是工商管理專業，但對市場營銷也略有涉獵。
在國外，有獎銷售的套路也很常見，這是純粹是利用消費者心理的一套營銷模式，不過這套模式看似簡單，實則卻也需要極其強大的商業能力。
“先是把各大廠家拖下水，然後利用本土傾銷的便利，加上這鋪天蓋地的宣傳，輕易的將同類產品踩在腳下。”
盧秋雨不得不承認，對方有兩把刷子，不過這對於她這個國外工商管理專業的高材生來說，根本不算什麽。
“國外市場已經證明，這樣的營銷手段並不持久，這隻是在提前消費市場熱情罷了，而且這樣的手段很容易複製，如果沒有一個良好的品牌知名度，很難能堅持得下去。”
盧秋雨將手裏的報告放下，一臉自信的看向麵前的王仲達。
“以青島啤酒的知名度，如果采取同樣的營銷手段，甚至都不用進行廣告宣傳，不出一個月就能擊垮這家小酒廠。”
聞言，王仲達隻是笑著點了點頭。
很顯然，盧秋雨所說的並沒有錯，在青島啤酒的麵前，國內又有幾家啤酒品牌是他們的對手。
隻是，為了對付一個名不見經傳的小酒廠，還不值得他們采取這樣的手段。
不再討論這些事，王仲達忽然問道：“你這次回來應該還沒有去瀘城見你父親吧？”
聽到王仲達提及自己父親，盧秋雨則是吐了吐舌頭。
“可別提他了，老是打算讓我走他的老路，我這次先到外公這躲一段時間，過兩天再回瀘城。”
也不等王仲達再說話，盧秋雨便站起身來準備離開。
“行了，不跟你多說了王叔，我晚上還有個聚會呢。”
說完，盧秋雨便起身離去。
王仲達見狀，也是拿這丫頭無可奈何。