第三十七章 小楚總腦子裏有幹貨！
作為一個營銷老油條，這距離楚休對於營銷操盤手的距離還很遠，不過現在房地產市場還是比較原始的時代，坐銷盛行，營銷人的觀念守舊也是沒有辦法的事情，和楚休在的後期精準營銷，坐行一體化的立體打法完全不一樣。
隻能在金融危機來臨前看看能不能打磨出來一隻狼性的團隊。
張巍的背景他仔細了解過。
頂著金湖集團項目營銷操盤手的光環過來，結婚不久，家裏有一個小孩還年幼，正是缺錢且年富力強需要賺錢養家的時候。
一直兢兢業業的工作，他作為才來2年不到的副總裁，根基薄弱，公司內部派係繁雜，由於一直沒有得到什麽好的營銷業績。
他一直沒有得到楚景和的信任，同時也不能隨心所欲的做一些他想做的營銷動作。
原因無他，蜜月期過了後他的營銷成績一直沒有做得太過出彩，截至到目前整個集團06年的銷售完成額才4個億多一點，隻有一個月的情況下任務完成率80%都沒到。
營銷回款不給力，現在高楠這幾天也在天天和他吵，讓他這個新任的總裁要想出辦法出來搞點錢，快過年了，需要給農民工發工資回去過年，不然他們圍攻售樓部可不好看。
沉默了有差不多五分鍾，楚休邊喝著茶邊看著張巍。
張巍搓了搓手掌，想說幾句話，但又生生忍住了。
“張巍總，這樣下去營銷團隊就要垮掉了，我前幾天過去看了看營銷團隊，一點都沒有狼性，都想躺平吃飯混日子，說一句不好聽的，我覺得他們這幫人可以全部開掉一個都不留。你這樣搞讓我臉麵無光啊！這樣搞下去咱們的企業早晚要被吃垮！”
現在楚休剛剛進入公司，根基不穩，最需要拿出業績來穩住這幫人，而最容易出業績的就是營銷部門！
“現在是12月營銷淡季了，我們要搞一波大的，但你的說法太老套了，都是上個世紀的打法，即不省錢，也不能主動得到好的效果，這樣我說幾條建議，你認真揣摩，認真執行，以後有什麽問題我們即時溝通和討論。”
張巍的臉瞬間變成了豬肝色，被一個比自己小那麽多的人教訓，但他卻無法表達什麽出來，做到總監級別又怎麽樣，打工人的悲哀啊！
他慌忙地念到是是，然後打開筆記本等著楚休發言。
“此子可用！”
楚休暗暗點了點頭，張巍這個人可以那麽鎮定的吃下他的責罵，心理素質還是極好的。
而且還是有些底子在，隻不過局限於時代的原因，觀念陳舊罷了，他是什麽人呀，從2021年穿越過來的地產營銷操盤手，對於他來說，忠心要比能力更重要！
“第一，你下來弄個方案，我們營銷板塊需要組建一個我們自己的內部渠道部，招一些大學生和50歲左右能說的大叔大媽做我們的渠道拓客人員，讓他們幫助我們蹲守競品、掃**人流密集區域、掃樓這些，同時想好他們的薪酬體係，為了節約成本，同時這些人流動性會過於頻繁，他們的工資不是由我們公司來發，而是找市麵上的第三方機構公司來發，可以給他們交社保！但必須是最低額度的那種，現在餘州城搞這種大兵團渠道作戰的很少，我們會有很大的優勢！
而且你要注意，方案裏咱們的薪酬激勵和懲罰政策要入血，到位！不要怕公司出不起錢來，刺激力度要夠強，到點上！以後我會減少報廣的投放，把主要費用放到這個部分上，我們要和競爭對手錯位競爭！”
楚休敲著桌麵說出他對於景和集團營銷整改的第一個想法，他需要這個公司楚休化！
張巍聽了連連點頭，如果說開始他隻是因為楚休的職位和豐厚的薪水對他服氣的話，那麽現在則是對他的專業度心服口服，他也不過做了1年多的策劃，怎麽對營銷手段如此醇熟，細節、刺激點都考慮得一清二楚！
如此的老練！簡直如同一營銷天才一般！
地產渠道部也不是什麽新鮮玩意兒，他在金湖集團就曾經搞過，但也就隻是找兩個大學生開盤前隨便派派宣傳單而已，哪裏有楚休說的那麽多門道。
“第二，你的銷售隊伍要擴大，人太少了，而且現在是自己獨立銷售，很不好，缺少競爭，你這幾天發標書，四個持銷盤全部都要找一家代理公司過來連帶，用代理公司激發幾個項目的競爭性，記住，每家代理公司都和他們打好招呼，我會來聽標的，不要搞那些灰色的套路，我隻需要業績說話，四個項目分別給四個公司做，到明年年底我要考核，誰家表現得最好，我的項目全部給他家做！而且每家公司的傭金都會按月付款！我楚休話就擱這了！”
何瑩在旁邊靜靜地看著楚休在那慷慨激昂地和張巍談話，眼睛中閃著異樣。
那句話怎麽說來著，一個男人認真做事的時候最有魅力，最能體現男人氣質，堅持認真做事情看起來會非常的帥！
楚休沉浸在自己的策略裏麵，現在景和集團項目還少，要塑造屬於自己的氣質並不難，他改造景和，就從最擅長的營銷開始！
“第三，價格你再盤一下，一些走不動的貨可以適當降降價，而且其他的貨我都打算做首付分期，搞個零首付策略出來，具體的操作方法是。。。。。。，最後你們營銷要和財務對接好，不要搞到最後貨賣出去了，銀行貸款收部回來。聽明白了嗎？”
“清楚了，老板，那我先回去忙去了。”張巍恭敬地站起身來準備告退。
“去吧，好好幹，我看好你，咱們公司這兩年就要上市，做好了我保你個千萬富翁！”
“是是，謝謝老板。”
張巍聽到這有些激動了，老板畫大餅他可多了，這張大餅可要接下來，這1000萬什麽概念！搞不好就要一下子實現財富自由了！
拚了！
說完了後，楚休笑眯眯地從書桌上的雪茄盒裏拿起了一隻古巴產的雙尖魚雷雪茄。
用刀片切掉近雪茄口的雪茄帽後，讓何瑩過來用長的木製火柴將雪茄點著，最後將吸入的煙氣在嘴裏含幾秒鍾，品嚐味道，然後輕輕地吐了一個煙泡，整個動作行雲流水般的令人感到舒適！
等待張巍走後，楚休躺在沙發椅上雙腳搭在書桌上示意了一下何瑩，“今天感覺怎麽樣啊，做我的秘書還適應吧。”