第七十二章 這組選題要掙大錢
對於高陽的提議和安排，方建倒不方便說什麽。
孫成義還是忍不住了：
“各位領導，這組選題的策劃確實非常宏大，價值也很高，甚至都可能創造IT媒體的曆史。
隻是，一周時間調查采訪一個省的IT市場和IT渠道，而且要跑省會和地市兩座城市。
時間緊，任務重，壓力山大啊。”
高陽道：“成義，執行這樣一組選題，還要長期出差，任務很重，壓力確實大，會很辛苦。
不過，等執行完成，你和方建的收獲也會非常大，到時候，說你們是半個IT渠道專家都沒有任問題。
另外，這對你們也是一種難得的鍛煉和積累。
說句不好聽的話，哪怕將來你不想做記者了，去做電腦生意，這一圈走下來，說不定你都敢去電腦城開店了。”
眾人聞言，哈哈一樂，都說有道理。
孫成義的眼睛，也是微微一亮，隻是苦笑著搖頭。
高陽知道，孫成義的想法如果不變，明年春節後就會辭職，去特區做電腦生意。
這個選題，對孫成義是有吸引力的。
馮茂楠道：“這組選題的執行確實很難，記者也會很辛苦。不過，正像高陽說的，這組選題執行下來，對記者的鍛煉價值也非常之大。”
高陽馬上道：“楠總，這要馬兒跑起來，就要給馬兒吃草。孫成義和方建出差去調查采訪，全力以赴，那京城這邊的工作就沒法做了，他們的收入肯定會受到影響。
我有三個建議。
一是他們的出差費用和補助，無論遠近，都統一起來，按每天500元的標準進行補助，其中包括車費、酒店住宿和生活費，記者如果願意節省，這每天500元省下來的錢，就算是他們辛苦的補償了。
其二，選題開始執行，記者每次寫的這組選題稿件，全部按封麵報道的標準打稿費。比如一期報道是12個版，那麽就相當於6期封麵報道的寫稿量。
這樣下來，記者辛苦完成了工作任務，也得到了適當的激勵。
其三，就是選題開始執行時，能不能調配兩台筆記本電腦，臨時調配都行。
孫成義和方建執行選題任務時，白天采訪，晚上回到賓館，可以及時寫稿子，這樣雖然比較辛苦，但效率很高。”
馮茂楠想想道：“這樣的重磅選題，按封麵報道標準打稿費，也是應該的，記者工作辛苦，理應有所回報。
至於每天500元補助，包含了所有出差費用，我看，也是可以的，出差在外，多有不便，記者能夠住好吃好，也有利於工作。
調配一台筆記本電腦，也是應該的，我來協調。”
萬鴻道：“稿費標準，我沒意見，隻是這一天500元的出差費用，按照計劃，一個省的調查采訪要7天時間，總共25個省市，算下來將近9萬的費用，成本有點高啊。”
萬鴻現在是項目總經理，首先考慮的是，自然是費用成本。
高陽笑道：“萬鴻，這樣大的一組選題，派出兩個記者出差，同時還有分部記者的支援，耗時可能長達3個月左右，報道更是持續半年，如果不能為報社帶來廣告收益，那我們做得再好，也沒什麽意義。”
萬鴻道：“是啊，這個選題策劃非常好，我們也要想辦法推廣出去，要爭取拉到一批廣告支持。”
高陽又站起來：“剛才的策劃方案，我還沒有介紹完，最後，就是營銷建議，如何將這個選題方案給賣出去。”
高陽又點開筆記本電腦上的PPT，接著介紹《向著三四級市場進發》選題策劃案的最後一部分內容：方案的宣傳價值。
高陽接著道：“剛才介紹策劃這組選題的市場背景時，已經講過，當前IT廠商和總代級的代理商，都有開拓三四級市場的需求，而且還比較迫切。
所以，這一組選題，對我們的客戶是有價值的。
從銷售方麵來講，我有以下建議：
首先，這組選題可以去拉一家IT公司進行冠名讚助，當然，這個可能很難，我們隻能去找微軟、Intel這樣的技術平台公司，或者顯示器、主板等部件公司。
如果我們去找一家PC公司冠名，其他PC公司可能就不願參與了。
所以我覺得，選題冠名可以找，但不是重點，20萬找冠名或許能成功，30萬、40萬，可能再大的IT公司也不願掏這筆錢。
其二，版麵報道合作。
這一種形式，我個人覺得，才是我們推銷這組選題的重點方向。
推銷給誰呢，首先推銷給公關公司，當然，費用最後肯定是從IT公司那裏出來。
公關公司負責為IT公司提供媒體宣傳服務，據我的了解，公關公司在CPI全國版上推一個版的稿件，公關公司找客戶報銷的費用，應該在每個版2萬元到2.5萬元的樣子。
那我們就給公關公司報價每個版1萬或者1.2萬元。
如果公關公司能成功向IT公司推介我們這組專題，那麽對公關公司來講，這是他們的增量業務，在計劃之外的業務。
公關公司也要定期為客戶做宣傳策劃的，我們的選題，相當於幫他們做了策劃，給了公關公司向客戶推介業務的機會。
其三，就是廣告部直接向客戶推介這組選題，爭取IT公司在全國版執行這組選題期間，增加廣告投放計劃，類似於咱們做特刊時那樣。”
廣告部經理何進聽得眼睛發亮，一拍桌子：“這個選題策劃得好，一定有客戶感興趣的。”
萬鴻讚道：“高陽，你這個策劃，從內容到包裝營銷，思路還是很清晰的。你剛才講，賣版麵給公關公司，思路倒是很新穎，具體是怎麽個賣法？”
高陽道：“有兩種方向，一種寫IT廠商的區域代理商，一種是寫IT廠商的區域公司。
剛才我在方案中講到了，預計這組選題執行下來，總共會有300個版左右的報道，其中大概有一半的版麵，會是采訪各省市當地代理商的內容。
如果IT廠商願意為這種報道掏錢，那我們就采訪IT公司推薦的當地商家，還有他們的區域分公司。
我們將版麵推薦給公關公司，公關公司為了這部分增量業務，也會去遊說IT公司。
總共300個版左右的報道量，有150個版，都可以做成這樣的報道，隻要IT公司願意給錢，我們采訪哪家代理商，其實都一樣的。
假設，我們找到幾家大公司，比如IBM、COMPAQ、HP這樣的公司，一家公司賣出去20個版，三家就是60個版。
我們報價哪怕就是1.2萬元一個版，那也是72萬的收入了。
然後，再爭取客戶針對這組選題，投放一些廣告，我想，我們做到100萬的收入是不難的。
而我們的主要成本，就是記者出差的幾萬塊錢費用。”
何進此時頗為興奮：“我覺得高陽這個思路很不錯，這組選題很有希望包裝推銷出去。如果能做到100萬，對我們來講，也是增量收入啊。100萬也不少了，去年我們的第六大客戶，一年也就投了120萬。”
馮茂楠也有些興奮，笑道：“思路確實非常好，特別是這個直接賣版麵報道的想法，很有創意。過去，我們的新聞版麵，都是為配合廣告的，是免費服務。”