第七十章 這策劃，好大……
3月27日，周一。
上班打卡之後，趙曉龍又開始沒皮沒臉地跟同事們套近乎，仿佛周六醉酒現場直播的事，就跟沒發生過一樣。
隻是，幾乎沒人搭理他，連張濤這樣的好人，也隻是應付他一句了事。
上午無事，高陽等到中天置業衝破30元大關時，減倉了600股，賣出1.8萬現金，加上賬戶裏還有1000多塊現金，湊了1.9萬的樣子。
這段時間，錢包裏又攢了4000多塊錢，明天取錢出來，打兩萬股金回去，也還夠用。
而後，高陽先後找了萬鴻和馮茂楠，請他們下午抽出時間，一起討論一個非常重大的選題策劃方案。
然後，又通知了廣告部經理何進，還有編輯部這邊的張濤，和三個高級記者孫成義、周文彬和鄭海，以及還在試用期中的方建。
要花一下午，開一次閉門會議。
這組選題的策劃方案，花了高陽半個月時間準備，每天都抽時間修改、完善。
方案都準備了兩份。
一份是PPT，介紹選題方案。
一份文檔，是詳細的執行方案。
下午兩點半，報社小會議室裏，高陽的筆記本電腦接上投影儀，打開了精心製作的PPT。
“大家好，這組選題，名字暫定為《向著三四級市場進發》，我花了半個月時間，起草、修改和完善。
今天請楠總、萬鴻和諸位同事來一起討論這選題，然後決定做不做，以及如何執行。
我先講一下，思考和策劃這一組選題的大背景。
去年11月下旬，CPI舉辦了第三屆渠道論壇，在那之前，到現在，這四五個月時間，我在采訪中，聽IT公司和分銷商經常談到兩個詞：
渠道扁平，還有三四級市場。
我們就以PC舉例：
我聽IT經理吹過一個挺有意思的段子，說是幾年前，90年代初期，那時候一台電腦賣三四萬塊錢，利潤都有上萬塊錢。
在沿海地區，有代理商將一台電腦賣到十萬塊，賣給了一家鄉鎮企業，鄉鎮企業老板還感歎說，沒想到高科技產品這麽便宜。
幾年前，做電腦生意就是這麽暴利，我們都知道，聯想也是從代理電腦起家的，聯想開始做自有品牌之後，代理業務分設出去，成立神馬公司，現在依然是國內最大的IT分銷商之一。
但是現在，賣電腦的暴利模式已經沒了，品牌電腦的價格早已跌至萬元以下，甚至五六千塊錢，賣一台電腦能有幾百塊利潤就不錯了。
同時，在PC這一塊，除了十來家國際品牌，加上國產品牌，大大小小的也有一二十家了。
然後，還有全國各地如雨後春筍冒出來的電腦城，和數以萬計的DIY商家。
PC市場，從一個暴利的藍海市場，正在迅速向競爭激烈、利潤微薄的紅海市場演變。
我聽說，有國產PC品牌為了壓縮成本，開會討論了三天三夜，一台PC的生產成本，才壓縮了幾十塊錢下來。
這就是大的市場背景。
接下來，我們再說產品渠道，這也是CPI全國版關注的方向。
現在，IT廠商和總代級的大分銷商為何熱衷於談論渠道扁平化，因為這是大趨勢，和正在發生的事。
過去，一個PC品牌，最常見的渠道體係結構是‘總代-一代-省級分銷-經銷商’這四大代理層次，因為賣電腦的利潤高，一台電腦幾千塊甚至上萬塊毛利，大家都有飯吃。
現在，一台電腦的利潤空間，可能就隻有幾百塊錢了，撐不起這種多層級的渠道結構，隻能壓縮中間層，比如一代或省級分銷商，也就是純粹搬箱子的代理商。
未來，比較理想的渠道結構，可能是‘總代－經銷商’這樣簡單的層次。
總代理是不會消失的，因為品牌廠商PC入關等商務層麵的事，都是總代在做的。
經銷商也不會消失的，因為經銷商直接麵對著行業用戶和家庭個人用戶。
然後，總代理也不會像現在這樣輕鬆，品牌廠商不是傻子，不會像現在這樣，就設一兩家全國總代，他會設立更多的總代。
總代不可能再像現在這樣輕鬆搬箱子，他們也得去拓展渠道，去各省市甚至地級市，將數以千計的經銷商抓在手裏。
至於國產品牌，比如聯想這樣的區域代理模式，在全國設立了兩三千家區域代理商，就高枕無憂了嗎？
也不是，聯想也需要向渠道壓貨的，聯想的區域代理商都有業績考核，壓力很大的。
渠道扁平化大勢已至，聯想一方麵要麵對競爭對手，另一方麵，也麵臨著渠道體係的監管，比如區域市場之間的竄貨，會破壞價格體係。
這是渠道扁平化的背景。
還有一個大的市場背景，就是開拓三四級市場。
過去，PC市場主要集中在一二級市場，也就是四大一線城市，以及經濟發達地區的省會城市。
現在一二級市場已經趨於飽和，而三四級市場，也就是欠發達地區省會城市，和全國地市級城市為主的這些市場，正在迎來市場的爆發期。
比如我老家所在的蜀川錦陽市，是一座三線城市，在全國三線城市中比較靠後。
98年，錦陽出現了網吧，同時，各企事業和機關單位，也開始購置電腦辦公，甚至個別經濟條件好的家庭，也開始買電腦了。
PC正在普及到全國各地的行業和家庭用戶，趨勢越來越快，PC也正在變成一種海量銷售的科技產品。
所以，三四級市場成了PC的增量市場，品牌PC廠商和一線分銷商，都迫切想開拓三四級市場。
但是，PC銷售規模越大，單台利潤就越薄，這也是必然趨勢。
所以，渠道扁平化和三四級市場開拓，本身是緊密聯係在一起的。
品牌廠商和一線分銷商要想做好三四市場，隻能壓縮渠道結構，去抓住三四級市場的經銷商。
隻是，品牌廠商和一線分銷商，他們不知道三四級市場的IT商家在哪，這些商家的實力如何，規模如何，能力如何……
這些信息，所知甚少。
這方麵，正是我們CPI的優勢，全國上百家IT媒體，關注IT渠道的媒體就那麽幾家，有資格，有實力去調查采訪三四級市場的，惟有我們CPI。
以上這些情況，就是我策劃《向著三四級市場進發》這一組選題的大背景……”
高陽費了不少口水，對這一組選題的策劃背景進行了說明，因為即便是萬鴻和張濤等人，現在對IT渠道的大勢，也沒有如此全局化的清晰認識。
此時，高陽的PPT才講了三頁，還沒正式展開呢。
會議室坐著的眾人，眼神已經很亮了。
這樣一組選題策劃，還真是……
好宏大啊……