第三十六章 DM商情黃頁
“做媒體？”
陳森有些莫明其妙：“報紙？雜誌？問題是，私人不可能拿到刊號啊。”
高陽搖頭一笑：“先不說刊號的問題，錦陽都市報去年經營情況，你知道嗎？”
陳森點點頭：“聽說過，廣告收入接近800萬，有780多萬。”
高陽道：“就以780萬為例，我們可以算個賬。都市報目前的發行量是多少？”
陳森道：“具體的發行量不知道，聽說是3萬份左右。”
高陽點點頭：“都市報現在有多少職工？”
陳森又道：“72個人，這個倒是準確數字。”
高陽笑道：“好，那我們現在可以大致算個賬了。
錦陽都市報是日報刊號，每天的版麵，多則20個版到24個版，少則12個版，每份報紙的平均印刷成本，應該在4毛多錢的樣子，我們拋一點，算5毛。
都市報的零售價是5毛錢一份，訂閱價打6折到7折不等，然後報攤拿報的價格應該是3毛錢一份，訂閱和零售，我們都統一算3毛錢一份，也就是報社每發行一份報紙，回收3毛錢，每份報紙在發行上虧2毛錢。
3萬份報紙，一天虧6000元，一年就按350期報紙計算，報紙發行費用，一年是210萬。
然後，72個職工，人力加辦公費用，人均按每月每人3000塊計算，差不多260萬。
這，就是都市報主要的經營成本，一年470萬成本，毛利310萬。
我們再扣100萬稅費，這已經很多了，那都市報去年的淨利潤，估計在200萬出頭，你說對不對？”
陳森暈暈乎乎的，點頭道：“你這樣推算倒也合理，瑪德，我今年的年終獎才1600元，這還是你辭職之後，報社領導受了刺激，提高了編外職工待遇。”
高陽又搖頭一笑：“我這隻是理論上推算，事實上，報社是事業單位，還有不少隱形開銷，我估計，去年一年下來，都市報賬麵上能留存100萬利潤就很不錯了。我隻是借推算都市報一年的經營情況說明，如果將媒體也當作一門生意，這生意其實挺暴利的。”
肖進笑道：“高陽，我沒幹過媒體也知道，報紙雜誌是不允許私人經營的，你分析了半天，到底想說什麽啊？”
陳森也道：“對啊，你想說什麽？”
高陽笑道：“等我講完，你們就能明白了，有些市場背景，需要鋪墊一下。
全國各地的日報、晚報、都市報之類報刊雜誌，以及電視台和電台等媒體，當然不允許私人出版經營，這是政策限製。
但是，一些行業性媒體，比如我所在的CPI，是一份行業類報紙，它掛靠了一個出版單位，申請到了刊號，其實是私人經營的。
這樣的報刊，在IT傳媒行業，其實挺常見的，甚至有國外的資本入股投資。
我在京城上班的地方，叫CPI全國版，去年這個項目的經營收入接近2500萬。
你們知道是多少人創造出這樣的業績嗎？
整個項目，采編加廣告業務，全國加起來也就36個人。當然，像照排、發行、財務、人事、辦公室等行後崗位，是集團層麵的設置，各項目共享資源。
如果是完全獨立運作的一份IT報紙，這個項目頂多配到50人左右，接近2500萬的收入，淨利潤會在1000萬左右，人均創利20萬。
這種媒體，就叫商業媒體，完全市場化運營。
錦陽都市報號稱市場化運營，其實不是的，如果真正按商業媒體這樣運營，我估計，隻要管理和激勵到位，都市報現在這72號人，去年完全可以創造出1200萬，甚至更多的廣告收入。”
肖進又道：“講了半天，你還是沒說能做啥項目。”
高陽道：“不用急，馬上就講到了。”
要給小夥伴們灌輸一些超越這個年代的商業思維，高陽也有點心累。
隻是，要讓他們理解邏輯，看到前景，樹立信心，也不得不浪費口舌，循循誘導。
高陽又點了一根煙，笑道：“剛才講了，做媒體其實很賺錢的，特別是市場化運營的商業媒體。
這第二個項目，我把它叫做商情黃頁。
這種媒體叫工商廣告直投，在發達國家已經有多年發展曆史了，簡稱DM。
這種，其實也有刊號，要向工商部門申請。
你們過年過節逛商場，有時候會收到一些廣告宣傳單頁，這就是DM廣告單。如果私自印刷，是違法的，必須申請出版刊號。
我思考的這個商情黃頁項目，其實可以看作DM報紙，可以固定在每周出刊，同樣做成報紙的樣式，免費投送。
而且必須是免費投送，DM黃頁本身是不允許像報刊雜誌那樣公開銷售的。
那麽這個項目的收入從哪兒來呢？
其實跟經營報紙一樣，就是刊登收費廣告，而且，我判斷這個市場，在錦陽還不小。
我設想的這樣一份DM商情黃頁，可以從每周發行一期，逐步做到每周兩期甚至三期，到時候看市場情況而定。
錦陽都市報，一年可以做到800萬廣告，以後，可能會做到1500萬，甚至2000萬以上，隨著經濟發展，這也是必然的，而且就是兩三年之內的事。
我覺得，DM商情黃頁，完全可以做到錦陽都市報1/5甚至1/4的廣告收入。
隻要運作得當，管理得好，運營成本可以比都市報低很多，一年200萬的廣告收入，完全可能淨賺80萬甚至100萬。”
肖進等人眼睛一亮：“這個項目具體怎麽做？廣告從哪裏來？”
高陽道：“這份商情黃頁，就是投送給錦陽全城的商戶，比如茶樓、餐館、酒店、各種店鋪、小賣部，等等。
就是一些行業性的商情信息，比如哪家店開業了，哪個市場搞促銷活動了，哪個行業最近有啥商機，等等。
更重要的是，每個月，甚至每一天，都有各種店鋪在轉讓，在招租，在招聘人員等等，這一類需求挺多的。
在報紙、電視和電台上做廣告，對於這些小商家來講，價格很高，負擔不起，或者根本沒這樣的宣傳意識。
就像在錦陽都市報打一次小廣告，一個題花大的版麵，要多少錢？”
陳森道：“都市報的單題花，價格是80元，雙題花是150元。”
高陽笑道：“對，單題花那點麵積，再擠，頂多也隻能排四五十個字。如果我們做出一份DM商情黃頁，每期發行1萬份，一個單題花廣告收費20元，雙題花收費35元，都市報上很多這樣的分類廣告，就被我們吸走了。
而且，都市報上的分類廣告，沒有業務員去跑單，都是等客上門，這個市場根本就沒有做起來。
我們要做這份DM商情黃頁，業務員要劃區跑單，他們也是投遞員。
一個業務員，一天跑10單小廣告，200元，給他提成20個點，那也是40元，我覺得隻要能吃苦，其實不難。”
陳森一拍大腿：“我明白了，高陽這個思路很棒，有搞頭啊。”
肖進好奇道：“做這樣一個項目，要投多少錢，運營成本如何測算？”