第六十三章: 馬愛國的興奮

“愛國,你們家蘋果賣了啊,怎麽是你家自己在裝貨”?村裏麵人看到馬愛國家裏在裝蘋果,也是覺得很好奇;因為今年蘋果行情不行,價格很低,最主要的是沒有多少客商上門來收;大家的蘋果,都摘回來放到家裏麵,等待客商上門;而此刻,馬愛國家正在裝蘋果,大家都想知道。

“周叔,我們自己拉出去賣”馬愛國這個話,可是讓所有人震驚;要知道,這年頭雖說外麵價格比村裏客商來收高一些,但自己拉出去,風險也不小,尤其是在自家還沒有大貨車的情況下。

在上午發生跳樓事件後,當地新聞立馬就爆了出來;同樣,對於馬毅搏的舍身救人舉動,新聞裏麵也是進行了高度評價;不過,由於也才過去不久,沒有人順藤摸瓜上門采訪;殊不知,主要是小女孩家太過於特殊,新聞都跑到對方那裏去了,誰還會在乎一個路人甲呢?

但這些,對於馬毅搏來說,一點都不影響。

巡視了兩家店鋪後,馬毅搏在新店那邊,把劉威叫了出來;本來下午三點左右,就是賣菜的空窗期,沒有多少客戶來,因此大家都比較清閑。

“威子,咱們從老家拉一車蘋果過來,試試水,不僅能解決家裏蘋果滯銷困難,順便還能給咱們秦大媽引流,你覺得如何”這個想法,也是中午那會與家裏打電話後,馬毅搏才突發靈感;老家蘋果滯銷,價格更是很低,八九毛都沒有人來收,愁死人啊;正好,馬毅搏給自己父母說目前他們生意如何好,但沒有親自見過,估計心裏都是七上八下的;這次剛好有這個機會,順便過來一趟,就能徹底安下心來。

“這個主意好啊,還是你腦袋瓜子聰明”;馬毅搏這個主意,對於劉威來說,更是感覺特別貼切;這段時間,劉威和自己母親交流頻率遠遠高於馬毅搏與家裏的溝通頻次;也能知道家鄉蘋果情況,但並沒有想到拉到這邊在秦大媽來賣;從這一點來看,劉威的的確確不太適合做生意,最起碼現階段不行;或許,一個人的命運,與自己努力程度有關,更與貴人的提攜也有關係。

“我們拉過來,家裏蘋果是一斤九毛左右,加上人工,一塊錢左右”;“用果裝袋裝好,一袋10斤,不僅蘋果看起來好看,更是成本低”;“一萬斤也就是五噸的貨車,估計需要路費七八千”;“合計下來,每斤的成本在1.7元左右,而附近水果店的蘋果,最低都是4元每斤,我們隻賣2.5元,一袋25元,絕對能引流不少”;“不,給會員20元一袋,這樣也能刺激之前沒有衝會員的人變成會員”;……

馬毅搏與劉威兩人,在外麵越談越興奮,開始頭腦風暴起來,最主要的是有這個秦大媽的銷售渠道,不愁賣不出去;就算蘋果不賺錢,但能給秦大媽引流過來,也是賺了一大筆呢。

“威子,王嬸在家,今年大概有多少斤蘋果呀”;具體情況商議完成後,兩人又開始商量先從自家人那裏開始;做生意,肯定是自家人優先,然後力有不逮的情況下,在幫助其他人。

“我們家就我媽一個人,之前聽說好像就四千斤左右吧”;“那行,先把你們家裝了,剩下的我們家補上,這次如果好賣,我們就相當於開了一個先例,每個季節,全國都有當地特色水果,我們都可以嚐試自己采購,拉過來幫咱們引流”;馬毅搏越說越興奮,彷佛思路打開了一樣;這段時間,馬毅搏對於秦大媽的發展思路,其實陷入一個瓶頸狀態;目前看起來沒有任何問題,但秦大媽店鋪數量多起來後,如果沒有好的思路突圍的話,就很難繼續擴大;因為馬毅搏在這一世,優先提出日清模式,但那個模式,也是非常容易被模仿的;一旦大企業入場的話,他們對於成本的管控,肯定比秦大媽更為嚴格,那個時候,秦大媽的處境就很尷尬;而現在,馬毅搏想到這個模式,不僅可以和全國各地果農建立良好的合作關係;同時,也為以後秦大媽規模做大後,蔬菜直接從種植基地采購埋下了伏筆;有了良好的群眾基礎,那想要和農村的其他人繼續合作,就變得很簡單;這個產業鏈一旦打通,秦大媽可以說在菜籃子工程裏麵站穩腳跟,但想要實現這個目標,何其難也;首先,秦大媽的規模和數量必須足夠多;其次,前期與秦大媽合作的果農必須得到實惠;最後,秦大媽的競爭對手將會從原有的菜品銷售變為水果銷售兩大塊;林林種種,這都是未來的事情,目前隻是心裏有個規劃罷了。

正是因為有了馬毅搏和劉威的商量,才有了馬愛國在家裝蘋果的興奮;不僅興奮自家蘋果可以賣出去,更是可以親自看到自己兒子現在的事業,是不是真如他說的那麽好;這才有了開頭馬愛國和村裏人說話的一幕;而這一幕,不僅僅是在馬愛國家,劉威家也是一樣;這次隻要一萬斤,劉威家四千斤,剩下的六千斤馬毅搏家補齊,湊夠一車,先來試試水。

當劉威的母親王嬸聽到自家兒子給她說,要把家裏的蘋果,拉到羊城他們開的秦大媽店裏去賣時候,王嬸激動的眼淚都留下來;在馬毅搏還沒有去羊城之前,王嬸或多或少都能感覺到自家兒子在那邊混得一般,或者說很差;但自己有沒有辦法,唯一能做的 就是家裏多種點東西,用農作物換點錢,以後劉威結婚的時候,多部貼一些;但如今,不僅開始做生意,而且還賺了不少錢,更是知道幫家裏解決負擔,這讓王嬸好不欣慰;對於馬毅搏,王嬸從內心裏麵感激,如果不是馬毅搏,自家兒子什麽情況,王嬸心裏也是有數的;而劉威把馬毅搏從來羊城開始,如何一步步帶他,一步步賺錢,一步步創辦秦大媽,又如何一步步到現在,都給自己母親說了;這時候的劉威,可謂是浪子回頭,對於金錢的渴求都沒有家人的認可重要;衣錦不還鄉,猶如錦衣夜行。

正是因為有了馬毅搏的照顧,才有自家兒子的浪子回頭,一切的一切,都讓劉威的母親對馬愛國和董梅兩人非常感激。

“愛國,你們自己把蘋果拉到哪裏去啊,我聽那些客商說,今年全國到處行情都不好,拉出去還有可能賠本呢”的確,做水果生意的,並不是穩賺不賠,也不是少賺就是虧,而是真真切切很有可能賠本;比如在果農地裏麵收的時候,一斤一塊五,加上人工和路費,一斤成本在兩塊五左右,如果是批發的話,價格最起碼要在兩塊五以上,才是保本的;但,行情不好的時候,或許兩塊甚至一塊五都會批發出去,那一斤就虧損五毛到一塊;這些經驗,都是果農們和客商閑聊時候得知;以前,果農們下意識的認為,客商是不怎麽會虧本的,因為從他們手裏一塊多收走,水果店要賣四五塊一斤,中間都是利潤啊;然而,果農們下意識的忽略掉了一個最大問題,水果店那是終端銷售,中間要過多少手呢?

“拉去粵省羊城,毅搏在那邊開了個店,試一試看能不能賣出去”;之前,因為馬毅搏的擅自辭職,馬愛國心裏堵,這時候,幾乎快要消雲散了;因為馬毅搏給他打電話的時候,並非隻是打嘴炮,而是真真切切的先給了兩萬元,作為前期蘋果貨款以及叫車的運費;試想一下,如果不是賺了錢,怎麽可能兩萬塊錢說拿出來就拿出來呢。

“啊,你們家小子,前幾個月還聽你說在羊城工作啊,怎麽又開店了”;也不怪人家吃驚,這年頭,工作不好找,尤其每年說大學生有多少萬人找不到工作。

“嗯,我也是才知道,毅搏和王姐家劉威在羊城開了兩家賣菜的店鋪,生意還不錯,聽說家裏蘋果不好賣,就讓我們拉一車過去試試水”;“開店了,還是賣菜的,那能賺幾個錢啊”;周叔說完後,也是搖搖頭離開了;對此,馬愛國並沒有過多解釋,如果不是馬毅搏說兩家秦大媽總共投入需要50萬;如果不是今天打過來的兩萬塊;馬愛國或許覺得,自己的想法應該和周叔一樣。

就在馬愛國和劉威家忙活著裝蘋果的時候,村裏麵也傳出來一個說法:馬愛國家小子,一個堂堂大學生,竟然跑到羊城去賣菜,真是丟人啊,還不如別讀書了,讀書有啥用,還不是一個賣菜的;而且這種說法,還有愈演愈烈的趨勢;好在,馬愛國等人正忙著幹活,並沒有得到風聲,也不知道其他人的嘴碎,不然鐵定要爭論一番,為自己兒子正名。

“走,我們帶著彤彤,去給恩人道謝”;