第四十九章： 談判

“其實，張哥，您應該也能感受到，我們秦大媽的發展，絕對是非常迅速的”；“我可以和您打個賭，在十二月底之前，如果秦大媽店鋪達不到五家，那現在談的賬期作廢，還是按照之前的預付款來，您看如何”；談判，講究的是你來我往；而並非把自己底牌全部放完，這樣就很被動。

很顯然，張亮這次被說動了；如果真的如同馬毅搏所說，年底之前，秦大媽達到五家以上，那秦大媽就已經算有一定規模了；一個月賬期稍微有點長，但也不是不能接受；尤其是，秦大媽的成長性，簡直不能小覷；要知道，一個品牌的建立，剛開始是最困難的；等到擺順之後，那完全可以複製之前的成功經驗，一年能開更多家；現在是一個月開一家，等過幾個月，或許一個月就能開三四家甚至更多；到那時候的秦大媽，就真的已經成為龐然大物。

“毅搏，哥哥我給你說句心裏話，沒必要為了所謂的賬期，去開這麽大玩笑，同時，擴張速度一定要自己把控”；張亮也是被馬毅搏剛才的豪言壯語給打動，不管對方未來會不會在農產品這方麵是否有前途；但就目前這麽魄力，並非一般人能夠比擬，未來肯定也並非一般人;這才有了張亮的肺腑之言，每個人都年輕過，同樣，也都各自為了所謂的夢想付出過代價；有的人能夠爬起來，有的人就此跌倒，一蹶不振。

“張哥，您的擔心，我也能理解，但咱們在商言商，而且，開店數量，也是我們根據自己的實力以及用戶來判斷出來的”；馬毅搏雖然對張亮說出那番話感動，有勸阻馬毅搏盲目擴張的好意；同時對方又何嚐不是為了賬期的談判而增加話語權呢？

“那行，咱們在商言商，你如果兩家店，談賬期不現實，但年底五家的話，的確可以”；“不過，這都是未來的事情，誰都說不準”；“你說可以簽一個對賭協議，說實話，對我來說，真的很誘人，如果你達不到五家，我頂多這兩個多月損失點利息錢罷了”；“但後麵，如果你們門店數量開起來了，就隻能日結，對你們很不利”；“而且，說的難聽點，今年你們數量達不到，但後麵一旦數量起來了，會不會因為我們沒有賬期，直接選擇另外拿貨”；“說的有些直白，還望馬老板理解”劉威拿著酒杯，聽著馬毅搏與張亮兩人你來我往，真的是一個頭兩個大，同時對於自家兄弟的佩服之情，也是油然而生；這難道就是上了大學和沒有上大學的區別？

有這麽大嗎？

劉威想到自己這幾年碰到的大學生，不由得搖了搖頭，隻能心裏暗道一聲；或許，馬毅搏就是一個妖孽吧，同時也堅定劉威要好好學習的念頭。

“張哥的顧慮我能理解，而且您也說了，最後我們沒達到，您也就虧了兩個多月的利息罷了，並沒有太多損失”；“但，如果我們真的達到了，更能說明張哥的慧眼如炬，而且明後年的店鋪數量，隻會越來越多”；“到那時候，張哥的利潤才是最大化的”說完後，馬毅搏還喝了杯茶水，潤了潤嗓子，等待張亮的回複。

此刻的張亮，內心已經同意了馬毅搏的觀點，就是以小博大罷了；這兩三個月時間，每個月就五六十萬的貨款，利息才多少錢啊，一旦秦大媽真的做起來了，後麵的利潤才是大頭；就算做不起來，損失也就是那點利息罷了，隻要秦大媽不倒，也不可能損失本金的；畢竟，秦大媽目前的發展勢頭這麽猛；尤其是秦大媽的日清模式，打破了之前生鮮店的傳統；隻要用戶看到了，肯定會選擇秦大媽。

“毅搏啊，你這張嘴啊，我都說不過你”；“就按照你說的來吧，對賭協議啥的，也不用簽了，如果真的沒有五家，哪怕三四家，到時候還是給你賬期，不過，就不是一個月了，隻能變成一周的”；“而且，你還得承諾，以後在同等條件下，優先選擇老哥的生意就可以”不得不說，張亮一旦確定了的事情，做法會非常大氣；就剛才的話，別說劉威了，就連馬毅搏都感動不已。

“行，老哥這個情我記下了”；沒有多餘的話，馬毅搏端起自己就被，直接一飲而盡；或許是張亮覺得秦大媽很有潛力，但目前的確很弱下，不值得在這種情況下斤斤計較；正是這種不計較的做法，給他的合作夥伴們，都帶來了實惠，同時他的回頭客也是越來越多。

華夏，做生意，尤其是那種金額不太大的生意，人情往往比所謂的合同協議重要；因為合同協議，總會有漏洞，真的不想履行的話，總能找出問題來；但如果有人情在，再加上做生意大多都是做熟不做生，回頭客能不多麽。

對於馬毅搏來說，今天的交談，不僅超出預期的達成目標，同時也學到了很多東西；尤其是張亮的大氣和格局。

其實，馬毅搏還有一條底線沒有說出來；如果張亮一直不同意給賬期的話，秦大媽以後哪怕開幾十家上百家門店，之前的賬期，也是按照一個月來；但這種話，哪怕真的簽了協議，等秦大媽真的達到上百家甚至更多的門店時候；哪怕馬毅搏想一直按照月結，張亮也會主動把賬期延長到行業標準期限；人情，有時候特別好用；尤其是情商高的人，處理事情的方式方法，不自覺的就會讓身邊的人感到快樂。

正事談完後，馬毅搏、劉威、張亮三人，又開始推杯換盞，好不熱鬧；酒不醉人人自醉！

當喝酒結束，張亮讓自己秘書，給馬毅搏和劉威分別開了一個房間；同時，分別給兩人安排了本地特色的莞式服務；不過，馬毅搏自己婉拒了；而劉威就沒有這方麵的顧及，可謂是這趟來莞城，劉威是最大贏家；並不是馬毅搏有啥忌諱，也並不是馬毅搏男性功能有問題，而僅僅是想和自己老婆雙宿雙棲；被下半身支配的人，是男人；同樣，男人也可以控製自己下半身；無所謂對錯，個人對待生活的態度不同罷了。

時間一晃而過，國慶假期也要進入尾聲。

這七天，秦大媽每天的生意都非常好；哪怕是最慢的一天，剩餘不多的蔬菜，也是在七點半剛開始打八折的時候，銷售一空；而劉威和馬毅搏也在億科城北門那邊，找到了適合秦大媽開的店鋪，房租價格並沒有南門這邊這麽高；主要是因為位置沒有南門秦大媽這個位置好；南門秦大媽為何要選擇那麽好的位置，這也是非常有講究的；第一，生鮮蔬菜生意，要在人流量最為集中的地方，效果最好；第二，秦大媽第一家店鋪，要想取得好成績，不僅僅要酒香不怕巷子深，更是要主動出擊，在用戶那裏留下深刻印象。

事實證明，秦大媽第一家店鋪成功了；不僅僅在億科城南門業主這邊留下深刻印象，就連北門出入的業主，基本都有聽說南門的秦大媽；因此，北門的位置，並不一定需要和南門一樣直接是小區門口，隻要不遠就可以；因為，秦大媽的品牌已經樹立起來了。

秦大媽北門店，麵積與南門差不多，但房租少了足足1500元，也就是每月6500元，押二付一；秦大媽北門店，也在如火如荼的裝修；一片欣欣向榮！

原班裝修公司，業務熟悉，合作愉快。