第十四章： 股份劃分

一個人，最難的是的認清自己；更難得的是，能守住自己的良知。

多少人，為了利益，別說手足相殘了，父子相殘的事情都不少見。

“沒事，我加杠杆也是用你的錢，這也是你應得的”；對於劉威這麽說，這的確是事實；如果沒有馬毅搏，劉威別說賺錢了，如果真的炒股，鐵定虧慘了；最為主要的是，馬毅搏能從這裏麵感受到，劉威並不是做做樣子；劉威如此心態，這才是馬毅搏想要的；不然，一個人的確有義氣；但如果牽扯到金錢利益方麵，變的沒有任何尺度，那馬毅搏以後的生意，真的就很難帶上他了。

“行了，也沒多少錢，幾萬塊罷了，不過，這個資金，得明天才能提出來，今天買出，T1（第二個工作日）才能轉到銀行卡”；看著還想推辭的劉威，馬毅搏一錘定音道。

“好，那我也就不矯情了，以後有用得著的地方，盡管來說”；“其實，這幾年來，我手上還是第一次金額超十萬呢”；“最主要的是，這十萬多，太夢幻了，啥都沒做”；“以前的拚死拚活，和這個比起來，感覺活到狗身上去了”；……

此刻的劉威，或許是酒精麻醉了，又或者是有感而發；整個人說話囉裏囉唆，但馬毅搏知道，這的確是劉威的心裏話；出門在外，尤其是從千裏之外南漂；從最開始的人生地不熟，到現在的一事無成以及內心的孤寂感；林林種種，馬毅搏上一世，真真切切的感受；每當夜深人靜的時候；每當喝醉酒的時候；每當逢年過節的時候；……

每個出門在外的流浪人，都特別孤獨，那種深入骨髓，並且沒法釋放的孤寂。

兩人今天晚上，尤其是在酒精的刺激下，更是無話不談。

“我想到一個項目，你要不要也一起，不過，這個是真真正正的實體，賺錢肯定沒有這次炒股那麽快”；“你這段時間，研究股市，應該也知道，在股市賺錢，純粹是運氣，一直玩下去，最後還是會虧回去”；馬毅搏說自己項目的時候，也是經過深思熟慮，並結合自己目前的資金情況，最終選擇了社區生鮮；而目前，其實就是一個賣菜店罷了。

雖然劉威有些醉意，但回想起這段時間的經曆，那可真是內心惶恐不安；擔心虧，擔心賣的早賺的少，擔心賣的晚賺的少，真的是一言難盡。

“是啊，毅搏，這半個月，不怕你笑話，是我這幾年來感覺最漫長的時間，比當年咱們高考，都讓人緊張”；說完之後，一杯啤酒下肚；酒下肚後，方知其中苦澀。

“你剛說，想要做什麽，我絕對跟著你一起”；或許是想到興奮處，又或者是想到之前馬毅搏描述的光明前景，說這句話的時候，眼睛裏麵的光芒；就如同鑽石閃出的光亮一般，耀眼奪目。

“也很簡單，在小區外麵，開一個賣菜的商鋪”；馬毅搏沒有多說什麽生鮮連鎖，也沒有說往後的團購；第一、畢竟，這都是往後幾年才有可能發生的；第二，說了劉威也不一定懂，還會覺得太過於複雜；但如今，直接說一個賣菜的店鋪，誰都能理解，簡潔明了。

“賣菜的”不怪劉威疑惑；這年頭，誰能知道一個賣菜的，能在以後，成為各方爭奪的風口，而且最貼近終端用戶；有了這些用戶，想要做其他項目，都是有用戶基礎。

“對，你可以這麽理解，目前就是賣菜的”；“以後還會根據現有的業務，增加一些其他業務，不過，目前，最主要的還是賣菜”；劉威聽完，心裏也是舒了一口氣，不是說看不起賣菜的；而是賣菜的，不管是城市還是農村，每天都有賣菜的；不過都沒有聽說賣菜賺錢的；反而還是苦哈哈，起得比雞早，睡得比狗晚。

別說馬毅搏一個本科畢業去賣菜了；就他一個高中畢業，除非真的沒有啥事情可幹，不然也不會想到去賣菜。

“行，我聽你的”；此時此刻的劉威，對於馬毅搏的信任，可以說是超出天際，毫無保留；因為，馬毅搏已經證明了自己的能力，也足以配得上他的信任。

“嗯，那這些錢，估計就要投入到店鋪裏麵去，這個你得有心理準備”；“而且，你估計也得過來，一起幹的，不僅是你，我也要辭職專心幹”；劉威聽到馬毅搏這麽說，內心也是肉疼不已；好不容易，賬戶餘額才突破十萬，結果還沒有捂熱乎，就要花出去，想想都不得勁；不過，又轉念一想，現在花出去，那是因為將來可能賺更多的十萬；對於自己過來幹事情，並沒有太大抵觸，農村娃，就是有一點好處，實在。

“行，就這些錢，你看著弄”“咱們先小人，後君子，親兄弟都明算賬呢”；對於合夥做生意，最主要的是溝通又或者是組織架構；多少人，因為合夥做生意，最後分崩離析，無外乎利益分配不均罷了。

“我拿出15萬，你拿出10萬，我們總投入25萬，這是我們的資金投入”；“除了資金投入外，還有人力投入，人力投入，不僅僅是體力，還有腦力，這個你認可麽”；公司的股份劃分，對於初創者來說，尤為重要；但很多人，對這個不熟悉，也不知道怎麽劃分，這就是往後分崩離析的導火索；“嗯，我對這個不太懂，我也相信，兄弟你也不會坑我，你怎麽說，我就怎麽做”；劉威好的一點，或者說是傻的一點，對於一些利益，並不太過於看重，或許，他不認為一個賣菜的店鋪，將來能賺多少錢吧。

其實，這個也是最初的風投公司投資公司的算法；一個公司的運轉，並不僅僅隻是資金的比例來決定公司股份比例；資金投資在公司占有一定比例，而人力資源也會占比一定比例，按照對應比例，計算各自占比股份即可。

“資金投入，占整個公司股份的30%，之後是人力以及資源投入，占70%”；“人力投資裏麵，我要占比80%”；“為何會這麽高，從項目最開始，我將從門店裝修，產品種類，人員培訓，後期的業務拓展都會規劃好”；“那麽，我的資金是15萬，你的是10萬，那我資金在資金投入的30%股份裏麵，占有15/(15+10)*30%=18%，你就是占比12%”；“同理，人力資源方麵，我占人力資源70%的80%，那就是56%，而你就是70%的20%，即14%”；“綜上所述，我總占比18%+56%=74%，而你的占股26%”聽起來很複雜，其實很簡單，公司股份由兩部分組成，第一是資金比例，第二是人力資源比例；（各自投入資金的比例）*30%+（各自人力資源的比例）*70%，這就是這個公司的股份分配。

聽到馬毅搏這麽說，劉威也是有些大夢初醒的感覺，但又想到自己投入10萬，馬毅搏出資15萬，自己才占比26%，怎麽想都是虧；但又想了想，應該不至於；如果真的想要坑他錢，之前炒股完全可以按照他給的兩萬計算；沒必要按照杠杆之後的四萬計算，利潤相差四萬多呢。

而馬毅搏，一邊喝酒，一邊看著劉威的表情，並沒有過多解釋；現在，隻是最開始；如果兩人都有隔閡或者不信任；那麽後期，一旦資金變大，到時候別說做兄弟了，估計都變成仇人了。

中國合夥人，估計很多人都看過；有的是因為利益分配不均，有的是因為公司發展理念不合，等等原因；最終本來能成為潛力巨大的企業，而因為公司內鬥，最後泯然眾人。

公司的股份劃分，是一個很有學問的東西，也是最為考驗創始人團隊的東西。

“毅搏，我對這些不太懂，但我知道，你不會坑我的，就按照你說的來”；“幹杯”兩人的酒杯，碰在一起，發出清脆的響聲；未來全國領頭羊的生鮮大集團，最為核心的兩人，在一個大排檔上，徹底緊握在一起。

“不過，有一個事情要說清楚，咱們兩個的股份，如果有一方想要退出，對方有按照市場價格優先收購權”