第八十六章 開學季，翻車現場上
隻有劉麗這種初入社會的雛才會覺得於心不忍。
實際上陳哲僅僅是常規操作，讓童晚晚找個幾個老成的人通過中介隔三差五的去詢價。
通過不斷拉低價格，打破店老板的心理預期，從而一步步的突破他底線。
陳哲絲毫不擔心價格降不下來，這家店在中介掛了兩個月都沒租出去，眼看租期臨近，該著急的是店老板。
如果到期前轉不出去，就隻能便宜房東了。
事實是，唐晚晚僅僅找了三波人，在到期前三天，轉讓費就腰斬了，這還是包含設備在內的價格。
陳哲明白已經抻到底了，才讓劉麗重新約店主談。
談的過程沒有太多波折，價格定下來後，房東出麵重新簽訂合同。
“房租三月一付不行，這條街都是統一的，必須年付。”
房東是個中年男人，叼著煙，態度不是很熱情，似乎已經吃定了陳哲他們。
反正租期隻剩三天，你們愛租不租，我到期收房，隨便找個人做一份假合同，自己還能賺個轉讓費。
店老板很著急，在一旁幫著房東解釋。
陳哲沒有接店老板的茬，談判的對象已經不是他了，不慌不忙的笑道：“我一分不少你的房租，隻是由年付改為季付，你又不損失什麽，真的不考慮我的建議？”
房東油鹽不進，踩滅煙站起身就要走，“那能一樣，我存銀行還能吃利息呢。”
“算了，我們再看看。”
陳哲站起來，叫上劉麗就走，已經邁出了門，被叫主了。
“再商量商量。”
店老板急了，到嘴的鴨子要飛。
這幾天看店的確實比之前多，但都因為位置偏，轉讓費貴放棄了，轉讓費最多的一個才出到一萬。
而眼前這位能出一萬五，雖然還賠不少，但少賠就是賺。
店老板拿出煙遞給房東和陳哲，“總價大家都認可，無非就是付款周期的問題，坐下來心平氣和的聊聊，我給你們衝杯奶茶。”
好歹是自己的房客，房東多少給了點麵子，重新點上煙道：“要不是看在小季的麵子上，我根本不可能在這裏聽廢話。
這是什麽地方？津城最大的商業街，我根本就不愁租。”
陳哲也笑道：“但據我所知，這家店兩年內已經換了四位店主，頻繁的轉讓意味著風水有問題。
大家都是做生意的，圖個吉利，誰不忌諱這種情況？”
房東的臉色沉了下去。
陳哲沒有管他，繼續道：“明眼人都能看出來，這條街中段以後的商鋪生意不好做。
做餐飲的還湊合，但是奶茶……真沒多大意思，而且你的店麵積太小，做餐飲不合適，也隻適合做做奶茶一類的窗口生意。
而這類生意最合適的位置就是入口的地方，這就是為什麽掛出去兩個月都沒有人租的原因。
如果今天合同簽不了，你的店很有可能會空置很長時間，到時候損失的租金遠比銀行利息要多的多。
實話講，我就是周轉資金少，想著可以季付的話，就盤下來，不行也就算了，再湊湊錢，去街頭找一家位置好的。”
陳哲應該是說到房東的痛處了，店麵小，偏偏又在這麽個位置，頻繁的換租客，口碑已經很差了，店是需要養的，一旦養成旺鋪，租金都能翻倍。
房東沉吟了下道：“你說的問題雖然存在，但不是說服我的理由，我要求年付不是在乎這點租金，而是希望租戶能長久經營下去。”
“我們簽三到五年的長效合同，中途如果退租，不但押金是你的，我還可以賠付一定的違約金。”陳哲幹脆的道。
房東眼睛一亮，“真這樣，現在就可以簽。”
陳哲嗬嗬一笑，“我做出這麽大讓步，你也得給我一個保障。
租約期間不能漲價，如若漲價需要賠付我三倍違約金。要是你想出售，也需優先考慮我們，這些都要落實在合同上……”
一個小時後，劉麗和陳哲離開了店鋪。
劉麗很興奮，隻花出去了不到三萬，剩下七萬周轉資金，但心裏也有很多不解的地方。
“老三，話是不是說的太滿了，押金也就算了，為什麽還要額外賠付違約金？這可是五年的合同，萬一中途做不下去……”
陳哲擺擺手，“老大，不要去計較這些細枝末節，好好經營，爭取年底賺回本金，回頭我發你一個運營策略。
你現在要做的就是抓緊裝修和注冊個體戶還有商標……”
陳哲懶得解釋房價在未來幾年的漲幅，房價漲租金也會漲，別說五年了，到明年這時候，大學城的商鋪租金就能漲一大截。
……
一陣秋風吹走了夏天的燥熱，大學城步行街上學生的身影越來越多，有的學校已經開始迎新，一輛輛坐滿新生的大巴從火車站不斷的駛入大學城。
外賣業務也越發繁忙，陳哲公司目前的重點，除了接單就是抓住新生入學的機會發傳單。
陳哲沒有閑著，和陳晨一組加入了發傳單的隊伍，男.女搭配倒也不累，還有很多小情趣。
比如，陳晨幫陳哲擦汗，陳哲趁機親她一口，休息的時候還能調調情。
陳哲不知道的是，津大商學院大門口，唐小米正要入學，意外的看到了陳哲的身影，很是驚訝。
“他真的在勤工儉學。”
但是下一秒就看到陳哲的手拍了拍他旁邊一個很漂亮女孩的T部。
唐小米措愣了半天，心裏還有一種痛的東西在蔓延。
他女朋友不是王一一嗎？
就在這時，一個派單的兼職學生把一張“吃唄”的宣傳頁遞到了她的手裏。
……
“今天已經8.28了，明天就送你去京市吧。”陳哲找了個陰涼的地方拉著陳晨坐下。
陳晨看著絡繹不絕的學生，想到馬上要開學了，忽然有些不舍，“我再幫你兩天吧，九月一當天再去也不遲。”
陳哲當然不會答應，王一一這兩天隨時都可能過來，她們無論如何都不能碰麵。
“就明天吧，送完你我也得報道，到時候沒時間送你，陳老師那邊我也打過招呼了。”
陳晨深吸口氣，“那好吧……”
話音未落，陳哲的電話響了，是一個陌生號。
陳哲當著陳晨的麵接通，有一件包裹需要他接一下。
“你去接吧，剩下的傳單我來發。”陳晨撩了下被汗水浸濕的秀發，催著陳哲離開。
“好吧。”
陳哲走出一段距離，心裏很是疑惑，自己沒有快遞啊，難道……
像是想到了什麽，心裏一驚，急忙給王一一打了電話。
“我在津城南站，剛下車。”
王一一歡快的道：“驚喜不。”