第67章 一個大生意，做不做?
楊淩給蘇怡知會一聲晚上不回來吃飯後，坐人力三輪車來到了人民廣場。
1997年，在小縣城中還有一種職業——人力三輪。
這種出行方式比出租車便宜，而且靈活，是很多小縣城人的首選。
不過未來幾十年，隨著私人汽車和公共交通的普及，這一出行方式也淹沒在了曆史長河之中。
楊淩還沒有到，就看到一輛桑塔納在這裏等著。
這是第一代的桑塔納，在1997年的這種車要賣差不多二十萬，堪比豪車，而且檔次要比捷達車高一級。
周愛國看著四處張望的楊淩，趕緊揮揮手。
“請問是楊總嗎?”周愛國問道。
今天的楊淩特意穿著了結婚當天的西服，也拿了一個公文包，還別說這樣子還人模狗樣的。
談生意嘛，和前幾天找許文山說技術是不一樣的。
周愛國打開桑塔納的門說道：“走走走，咱們先去吃飯，前段時間濱江邊開了一家三江漁府，咱們去嚐嚐味道。”
從車上到吃飯的時候，周愛國都在打量楊淩。
楊淩的確很年輕，但是在舉手投足之間，很是穩重，沒有一點稚氣。
周愛國閱人無數，能夠看得出楊淩是幹事業的人。
一個人的第一印象很是重要，而楊淩很顯然是給周愛國留下了不錯的印象。
吃飯的之後周愛國詢問了楊淩這邊的技術和產品問題。
楊淩也不多說話，拿出了一塊主板樣品將其遞給周愛國。
這一次周愛國越是帶著作為VCD行業的朋友來的，大家在VCD做了這麽多年，雖然不會自己研發和生產主板，但是也能夠大概識別主板到底能不能用。
大家一看楊淩拿出來的主板，就感覺是專業的，而且剛剛大家已經測試過已經更換主板的VCD，完全沒有問題。
周愛國也不著急和楊淩談生意，而是吃飯喝酒拉家常。
兩人的談話之中，楊淩也大概了解了江城市VCD市場的銷售現狀。
目前在市麵上銷售的VCD品牌大約有四五個，同等的配置，價值也從1300到3000不等。
其中愛多等品牌的性價比比較高，價格比較便宜，但是功能單一，而且故障率高。
貴一點的牌子當然是國外的東芝、索尼等品牌，價格要三千多甚至四五千塊錢。
外觀更加時尚，也更加的輕薄。
萬燕雖然是VCD的發明廠家，但是因為這個年代沒有專利的意識，所以說導致了VCD的專利外泄，讓許多廠家都能夠生產。
在江城縣，除了部分的家庭條件較好用戶會購買東芝和索尼的產品以外，大部分的用戶還是會購買萬燕、愛多、新飛等品牌。
在VCD大戰之中， VCD的價格進一步走低，的確讓消費者獲得了實惠，但是質量卻不怎麽樣。
酒足飯飽，周愛國又邀請楊淩去唱歌。
周愛國很是曖昧地說道：“咋們江城縣最新開了一家歌舞廳，叫做的夜來香，今天哥哥帶你去長長見識，也談談生意。”
楊淩一看周愛國的這個表情，就知道這家歌舞廳是葷的。
楊淩也答應下來，長不長見識並不重要，因為重生以前，楊淩各種場麵都已經見識過了，包括去海邊和商業合作夥伴玩瘋狂 Party。
相比之下，一個小縣城的歌舞廳有什麽好玩的？
楊淩之所以答應下來，那是因為要談生意。
眾人驅車抵達了夜來香歌舞廳。
這家歌舞廳雖然說是剛剛開業的。但大堂經理一下就認出了周愛國，並且十分熱情地迎接著，這也說明了周愛國已經是這裏的常客。
周愛國在這裏訂了一個包間，眾人進入包間裏麵的酒水和果盤已經擺好了。
周愛國邀請楊淩就座時候說道：“楊兄弟，今天我們兩個雖然是第一次見麵，但是我覺得咱們倆特別的投緣。”
“當哥的也不那麽囉嗦，今天請你來其實就是想和你談生意。”
“你也知道現在大家的經濟條件都變得好了起來。包括大彩電和VCD都成為了家家戶戶必備的家電產品。”
“但是就咱們江城縣而言，還有江州是附近的那些小縣城，那些地方的消費者，和咱們江城縣的老百姓一樣，都是喜歡價格便宜的好東西。”
“你讓他們花個三四千或者四五千塊錢買索尼或者是通知的VCD，大家還真舍不得。”
“你讓他們花一兩千塊錢買愛多或者是萬燕的VCD，他們咬咬牙可能會下手。”
“但是我一直堅信咱們現在VCD在城市的市場開始趨於飽和，今後VCD的主要市場就是咱們廣袤的農村，江城縣總共有40多萬人口，80%以上都是農村人口。”
“咱們就算4個人一個家庭也有8萬戶家庭，其中有一半的人願意購買VCD，那都是4萬台VCD，咱們把眼光放的長遠一點，從整個江州市或者是江陽省來看，那這個數量是相當的龐大，市場潛力也是相當的大。”
“也就是誰先能夠做出價格便宜而且性能比較穩定的VCD，誰就能夠首先占領農村的市場。”
楊淩不由得點點頭，周愛國這個人雖然是油嘴滑舌，而且愛喝酒，但是在生意上還是有那麽兩把刷子，他說的這一些也的確是VCD今後的主要發展方向。
VCD的城市市場飽和之後必定向農村外溢，其中的利潤的確十分可觀。
在2000年到2010年左右，國家實施家電下鄉，就是希望能夠將家電過剩的產能轉移到農村，這樣既能夠滿足農村的消費需求也能夠解決企業東西賣不出去的困難。
周愛國也不隱瞞了說道：“我手裏有很多廢舊的VCD，這一些VCD有一些是磁頭壞了，有一些是主板壞了，但大部分都是主板壞了，畢竟磁頭壞了，維修比較簡單嘛。”
“我的意思是咱們兩個合夥做生意，你給我提供主板，我去搗鼓這一些廢舊的VCD，咱們兩個合夥翻新，把這個VCD當做工廠的庫存產品或者是產品賣出去。”
“這主板的價格，楊兄弟你看一個大概多少錢合適，我手中那一些廢舊產品還是比較多的。”
既然楊淩沒有說話，周愛國以為楊淩，對價格方麵有疑慮，他索性開誠布公的談到，“平均一個主板，我給你400塊錢你覺得怎樣？畢竟如果價格太高了，我這邊成本也高，拿出去東西也沒人要呀。”