第55章 向愛多售後供貨
許文山上上下下打量著楊淩的穿著，他覺得這個人不就是個沒有工作的普通人嗎？怎麽可能有什麽生意和自己談？
不過基於楊淩剛剛用不錯的技術維修好了一個VCD的主板，所以許文山還是很耐心說道：“那兄弟你可別開什麽玩笑了，你有什麽生意和我談？”
楊淩走到維修的台麵拿出剛剛維修好的主板對徐文山說道：“假設這塊主板已經完全壞掉了，你們返廠進行維修，再交給用戶，一來二去許總能夠賺多少錢？”
許文山本來不想回答楊淩這個問題，但是他已經完全被楊淩勾起了好奇心。
他計算了一下很認真的說道：“更換一塊主板，工廠那邊大概要收800塊錢左右，我們這邊會收取用戶的人工費、安裝費等等，總共收850塊錢。”
也就是說維修（更換）一塊VCD的主板，維修中心的利潤大概隻有50塊錢左右，如果再扣除人員的工資和門店的費用以及水電的利潤可能隻有10多塊。
楊淩大概了解了一下目前原材料的一些成本， VCD的主板其實是非常簡單的，所有的原材料也非常的少。
主要就是 PCB電路印刷板。銅線以及一些電子元件。
最近原材料在沿海地區的一些工廠都有，而且你大批量拿貨價格還會便宜一些。
生產VCD的主板，最重要的就是設計和焊接技術。
而在科技相對落後的夏國，特別是在大陸的內陸城市，能夠掌握和理解這些技術的人非常的少。
楊淩一直都堅信，你的東西稀有那麽才賣得起價格，你做的東西要是大家都會做，那麽你就賣不起價。
假設楊淩現在選擇走農副產業的道路，去做一些農產品來賣，你能做大家也能做。
如此以來，市場就很飽和，競爭也相當大。
但是做VCD電路主板則不一樣。
楊淩堅信，在整個內陸城市會這個技術的也沒有多少人。
按照現在一些原材料的成本價格，楊淩覺得自己的主板成本能夠做到500塊錢左右。
如果再以550塊錢或者是600塊錢的價格賣給維修中心，那麽楊淩這邊一塊電路板的利潤有50~100塊錢左右。
楊淩當然不可能把自己生產的山寨電路主板的價格賣得和原廠一樣。
如果賣得和原廠一樣或者說隻比原廠便宜一點，那麽這一些售後維修中心的人直接找原廠購買就行了，何必找自己？
找自己就是為了節約錢。
按照目前VCD的市場以及用戶的數量，楊淩就算了一下，要是能夠壟斷整個江城的主板供應，一個月的利潤也有幾千上萬塊錢。
現在的利潤雖然不算多，但是至少楊淩能夠把集成電路這個小產業給做起來，為今後電腦的普及做準備。
而且相比於冒著法律風險去銷售不合格的鋼材，為這一些售後中心提供 VCD的電路主板安全係數更高，利潤也更加直觀。
想到這裏，楊淩說道：“我這邊有完全可以代替原廠的電路板，價格要比原廠便宜，許總這邊感興趣不？”
要是別人說這話，許文山絕對不相信。
但是楊淩剛剛那些手法，一看就是行家，許文山有點相信了。
許文山在VCD這一行做了這麽多年，當然知道維修的一些門道。
其實要是許文山這邊做得好，維修的利潤可以在他經營的利潤占據很大一部分。
而且要是第三方的主板效果和原廠的主管效果一樣，許文山完全可以以第三方的主板當做原廠的主板來用，賣給消費者。
消費者隻管他的VCD能不能用得起，也不管裏麵的東西到底是什麽，而且大部分的消費者也不懂，這的確是很豐厚的利潤。
不過許文山也是老江湖，他可不可能立刻就說，自己要還是不要。
他小聲地對楊淩說道：“你這主板是哪裏來的？真的和原廠的使用效果一樣嗎？”
楊淩心中也十分的清楚，僅僅依靠嘴皮子可是談不成生意的，而且雙方第1次見麵根本就沒有建立合作和信任。
楊淩笑了一聲說道：“過幾天我帶幾塊板子給你，你看看能不能用就行了，要是能用咱們再繼續談，要是不能用這話當做我沒說。”
許文山想了想，覺得楊淩說得很有道理。
板子要是拿過來不好用，他自己也不花一分錢，要是好用那還多了一條賺錢的門道，他點點頭對楊淩說道：“我在這裏開了好幾年，真的有這個貨，你過來找我。”
言罷許文山還從包裏掏出一張名片遞給楊淩。
楊淩笑了笑，把自己已經維修好的VCD打包，他對許文山說道：“許總，我這邊借用你的原材料維修的VCD不用給維修費吧？”
許文山笑著說道：“你今天幫了我這麽大一個忙，還給什麽維修費？楊兄弟我還是那句話，要是你這邊急著用錢，可以過來幫我。”
楊淩揮揮手，離開了百貨商城，在百貨商城門口又看到了。維修為VCD主板的那名女士。
楊淩本來隻是打算和這一名女士點點頭算是打個招呼就離開了。
沒有想到這一名女士十分的熱情，小跑著走了過來，將包裏的一小袋水果塞給楊淩。
“今天真的是謝謝你啊，不然我得不冤枉花幾百1000塊錢。”
女人剛剛走過來，楊淩就聞到一股清香的茉莉花味，也不知道是女人身上衣服的味道，還是她噴了一點點茉莉花的香水。
不過這種香味十分的清爽，讓人也感覺到十分的舒適。
兩人離得比較近，楊淩這才正眼看女士的樣子，的確是非常有氣質，大大的眼睛，烏黑的頭發，高挺的鼻梁，越看越耐看。
楊淩擺擺手說道：“小事一樁，不值一提。”
他準備把水果還給女士，但是看著女士一副十分感激的樣子，楊淩也不好多說什麽？
女士做了自我介紹：“我叫佟佳，還不知道你的名字呢。”
楊淩笑著說道：“楊淩。”
佟佳指了指前麵的豐田佳美說道：“要我送你回家嗎？”
喲嘿!
眼裏看到這一輛黑色的豐田佳美，也就是後世的豐田凱美瑞，整個人都驚呆了。
1997年的時候豐田佳美少說也得賣四五十萬，在江城縣這棟小城市，絕對是非常罕見的，沒有想到佟佳還是個小富婆呀。