第五章 20噸尾貨
陳曉在聽到楚老板叫自己“陳生”，就知道這單生意算是正式進入正軌了。
之前的說好聽叫“小老板”是托詞，說不好聽就是揶揄你。
“陳生”雖然聽起來沒有小老板那麽響亮，但是在粵東的生意人都認可這一種稱呼。
“隻是年輕，搏命掙點飯食，不能和楚老板比較！”
陳曉在此時稍稍恭維了一句，並沒有深談自己的尾貨途徑。
沙發上的楚老板搭起自己的小腿，黑色的長裙錯落有致地垂下，然後用饒有興致地眼神看著他。
第一眼見到陳曉時，她就感覺對方是來時裝城看熱鬧的，這種人在時裝城數不勝數。
但是在衝茶之後，陳曉的表現明顯是打破了自己的預想。
“陳生能拿出多少本錢？做生意沒有本錢不行。”
楚老板說著話語時，在自己手上又添了一杯茶，並在倒茶時用餘光打量著陳曉的神色。
在麵前的茶水還未飲過就被換上第二次，但是陳曉依舊是無動於衷。
在楚老板說道“本錢”時，陳曉心底猛然一沉，但是在麵色上絲毫不顯，甚至還是一副輕鬆的神色。
強忍著自己的渴意，陳曉伸出手指著茶室外說道：
“潮流的服裝是每一個季度來三次以上的貨物，每次都會有積壓下裏的尾貨，就算是一年積壓的尾貨是兩噸，那在潮流商鋪內十年又積壓了多少的尾貨？”
“現在或許資金還能周轉，但是在庫存上的壓力已經接近爆倉了吧？”
陳曉一邊說著話語，一邊在在試探著楚老板的臉色。
他說話時像是帶著一股蠱惑性，加上輕微的手勢，很容易讓人跟著陳曉的話語思考下去。
楚老板開始還未能動容，但在聽到“十年積壓”時，在心底頓時一沉。
服裝生意極度依賴周轉資金，這些堆在倉庫裏的尾貨不僅不能周轉資金變現，還會讓自己的庫存壓力增大。
這些尾貨也不是沒有渠道處理，但是在渠道處理開出的價格很低。
再者渠道處理尾貨時不太講規矩，有些甚至直接在時裝城倒手，這會嚴重危及到自己的商鋪信譽。
不到萬不得已商家是不會讓給渠道先處理的，所以這些尾貨雖然數目是很龐大，但卻是很難處理的燙手山芋。
陳曉就是把握住了這個爆倉的危機，才能和楚老板洽談，要是沒有這個危機，楚老板直接一句“小老板”就將他打發了。
“陳生有散貨的渠道？規矩知道嗎？”
楚老板在聞聽了陳曉的話語之後，臉上確實有些變色，庫存就像是一塊大石頭，死死地壓在自己的胸口。
在時裝城內摸爬滾打十年了，楚老板早知道，要想賺大錢，就必須在此時跳出時裝城，建立起自己宣發、售賣為一體的規模店鋪，
但是這一年又一年的庫存將自己的腳步死死拖住，舊貨沒人要，新貨不敢拿太多，左右都是矛盾。
陳曉將那句“散貨渠道”給自動忽略。
開玩笑！我要是告訴你渠道，那我還瞎忙個什麽勁？
“楚老板你放心，規矩我是知道！”
什麽規矩？
當然是散貨的規矩啊！
這也是時裝城的特點，在很多時候積壓的尾貨不是沒人要，而是賣不上價格。
太便宜的價格會影響到自己的新貨售賣，這是店鋪的大忌。
服裝市場本就是靠著新貨和季度撐起來的，你要打折賣舊貨，那大家都不賺錢了？陪你玩？
這也是經濟在高速發展的象征，在小小碼頭小鎮都有著自己的規矩。
寧願冒著爆倉的壓力也要抬高新貨的價格，賣新貨。
這就有點資本家寧願倒牛奶也要保持市場價格那味道了...
要是在後世經濟下行的時候，別說是打折賣，就是買一送一顧客都不搭理你。
還是經濟高速發展的時期掙錢快啊！
楚老板的言下之意就是：拿到尾貨之後，絕不能在碼頭小鎮上倒手，也不能在出手時影響到自己新貨的售賣。
陳曉既然有著自己的渠道，自然是要遵守這條規矩。
在見到陳曉明白尾貨的規矩之後，楚老板在沙發上點點頭，最怕就是年輕人、愣頭青，在很多時候自己作死殃及池魚。
“那陳生準備拿多少尾貨？”
楚老板在沙發上輾轉了一霎，接著試探性地問道。
陳曉知道，進入茶室這麽久，隻有這句話是重點，她這是在試探自己的深淺
陳曉知道拿新貨是以“件”為單位，而尾貨則是以“噸”為單位的。
要是一般人肯定就是在腹內打好草稿，然後擺出自己的道行。
但是陳曉卻是反其道而行之。
“不知道潮流有多少庫存？我看楚老板的生意很好，推算20噸是有的吧？”
果然，陳曉這話問的楚老板就是微微一愣，精明的臉上浮現出一抹少有的呆滯。
20噸尾貨？這口氣，好像是要一口氣吃下一樣。
陳曉在說話時還觀察著楚老板的臉色，此時看著她臉色有異之後，便知道是自己的話術管用了，立即趁熱打鐵說道：
“當然，我還不知道楚老板的尾貨質量如何，剛開始隻能是先拿5噸看看質量！”
陳曉這話說出時，楚老板就立即反應過來，感覺像是回到了在時裝城內當店員的時候一樣，急忙開始和顧客辯解道：
“陳生你放心，質量絕對沒有問題，隻要拿貨我們能接受抽查！”
陳曉在聽到這句話時，心底總算是送了一口氣。
自己沒有本錢，從在茶室外到茶室內，一直是楚老板在掌握著主動權，陳曉隻能依靠著自己的話術不斷引誘著對方。
在此時楚老板開口之後，終於第一次做了一回“上帝”。
“那價格方麵我給陳生開出10000一噸如何？”
這時的楚老板也反應過來，自己剛才似乎有點操之過急。
在年輕人還未拿出自己的本錢時，自己賣貨時就有些“上趕著”了。
雖然感到很奇怪，但是看著陳曉一副坦然的麵色，楚老板還是沒有察覺到陳曉是用話術在帶節奏。