第44章 這才哪到哪兒
“老板，來嚐嚐我們的棒棒冰吧。這麽大熱的天，吃根棒棒冰解解暑。”
“小朋友，你是跟著爸爸來的嗎？給，叔叔送你一根棒棒冰吃。”
“大家夥就放心吃吧，我們的棒棒冰質量頂呱呱。”
……
趙山河同樣也在賣力的吆喝著。
不管是聞訊而來的，還是說無意中走過的，隻要是出現在他麵前的就都是他的客人。
一人一根棒棒冰，消暑解渴透心涼。
“爸爸，這棒棒冰真好吃，我還要吃！”
“行，你等等。”
一個帶著孩子過來的小胡子，衝著趙山河問道：“你們這棒棒冰怎麽賣的？”
“我們的棒棒冰有好幾種口味，可謂是老少皆宜，可以直接當飲料，也可以冷凍起來，口感更好。”
“價錢的話，牌子上寫得清清楚楚，十根一袋，一袋五塊。你要是量大的話，我們可以打個折扣。”趙山河豎起一個巴掌笑道。
“五塊一袋？”
小胡子點點頭：“那給我拿兩袋吧！”
“老板，你要隻是給孩子吃的話，就別花錢了，我送孩子幾根得了。”趙山河說罷，就拿起來三根棒棒冰遞了過去。
“小朋友，給，三種口味，一種一根，拿回去和你的小夥伴一起分享吧！”
“謝謝叔叔！”
小男孩懂事的說道，但卻沒有伸手去接，而是站在小胡子身邊，大眼睛眨巴著說道：“我媽媽說了，不能隨便要別人的東西。”
趙山河微微一笑，直接把棒棒冰塞過來：“這不是隨便要，你爸爸這不是在這裏嗎？”
聽到這話的小胡子，看了一眼滿懷期待的兒子，有些懷疑地問道：“這個棒棒冰真的那麽好吃嗎？給我來一根嚐嚐。”
“行啊，來根西瓜味的吧！”趙山河順手遞過來一根。
“咦！”
掰開吃了兩口，小胡子是連連點頭，樂嗬嗬地說道：“你這個棒棒冰味道的確不錯，老板，我要是整箱要的話，是不是還能便宜點？”
“您要整箱？”趙山河問道。
“對啊！”
小胡子說著就從皮包裏拿出來一張名片遞過去。
“我在中州市開著幾家商店，你的這個棒棒冰很不錯，我要點！你就直說吧，最低多少錢一箱？”
開商店的？
趙山河心裏開始激動起來。
“黃老板是吧？這樣，你要誠心想要的話，我給你個底價，四十五一箱，每一箱我給你便宜五塊錢，怎麽樣？”
“四十五一箱？”
小胡子琢磨了下，便果斷說道：“好，那就這個價，你先給我來一百箱，我試試水。”
“沒問題！”
趙山河微笑著說道：“那咱們就簽合同，付定金，我讓廠裏麵準備。”
“好！”
三分鍾後，小胡子就帶著兒子繼續逛起來。
而趙山河拿到了第一張訂單。
雖然說隻有一百箱，但畢竟開張了。
吳建軍看到這個後，也很高興，一掃之前的頹廢情緒，激動的說道：“廠長，咱們繼續來吧，我現在信心十足！”
“好！”
果然。
在兩人的賣力吆喝中，又有幾個人過來詢問，他們表現出了很明顯的興趣，隻是都還沒有最終下定決心，就在這時，羅泉井過來了。
他在體育館外就對棒棒冰有興趣，而剛才又湊巧看到了小胡子兒子的吃相，這就越發堅定了他的信心，讓他意識到這是一個商機。
“你一半我一半，你是我的好玩伴。”
羅泉井低聲念著，越念越有信心。
“你是山秋飲料廠的廠長？”羅泉井走上前來問道。
“對，我是廠長趙山河。”
“趙廠長，我對你們的棒棒冰很感興趣，我想要問下，我要是下訂單的話，你這個條幅上的宣傳語，我能用嗎？”羅泉井開門見山的問道。
“當然可以！”
趙山河笑說道：“隻要是購買我們廠的棒棒冰，宣傳語隨便用！”
“好，那咱們說說價兒吧，我要是要的多，你這個四十五的價錢能不能再便宜點？”羅泉井是個商人，在商言商，那肯定會揪著價格說事。
“那得看你要多少？”趙山河淡然問道。
“一千箱！”羅泉井伸出一根手指頭。
“一千箱！”
猛地聽到這個數字的吳建軍，眼底閃過一抹亢奮。
聽到的最大一個訂單了，和之前隻是幾十上百箱的訂單相比，這絕對是個大客戶。
他有心想要提醒趙山河趕緊答應降價，畢竟這可是一千箱，但想到趙山河之前說過，五千箱之下都是一個價格，便沒敢多嘴。
很快他就知道，沒多嘴是對的。
“不好意思，我們也是薄利多銷，價格都是規定好的，不會隨便降價的。如果你要三千箱的話，我能給你四十，要不然就都隻能是四十五。”趙山河不為所動的說道。
“三千箱嗎？”
羅泉井遲疑了下，最終還是搖搖頭，他對棒棒冰是有興趣，也有信心，但畢竟現在隻是買來試水的，不可能說上來就是三千箱。
真要那樣，那投入的資金可不小呢。
“那就先一千箱，咱們簽合同吧！”羅泉井說道。
“好的！”
輕輕鬆鬆又拿下一張大訂單。
就這樣，在短短的一個小時內，趙山河這邊是一口氣先後簽了十來張訂單，這樣的成績讓吳建軍看著，高興的嘴巴都咧開了。
“廠長，早知道咱們的棒棒冰這麽火爆的話，就應該多帶幾個人過來幫著發傳單。”
吳建軍興高采烈地說著。
“是啊，你說的對，現在和以前不一樣，以前是酒香不怕巷子深，現在是酒香也怕巷子深。隻有宣傳到位，才能拉來客戶。”趙山河點點頭說道。
“嘿嘿，有這些訂單在，咱們這趟就算沒白來。”吳建軍摩拳擦掌地說道
“這才哪到哪兒！”
趙山河不為所動的淡淡一笑。
“到現在為止，咱們簽的都是一些小單子，最大的一張也不過才一千箱，這哪裏就行了。要知道這裏可是咱們東省的推廣會，肯定還有更大的，咱們繼續等著。”
“好！”
吳建軍興致勃勃的發起來棒棒冰。