第39章 跑市場是關鍵
“廠長，成功了！咱們終於成功了！”
孔傑興奮地喊叫著，他手裏拿著的是一杯調配好的果汁，激動地說道：“我敢說，這是最好喝的棒棒冰了！”
“哦，我嚐嚐！”
趙山河立馬接過來喝了一口，跟著是連連點頭說道：“沒錯，就是這個味，這個味才對嘛。”
“廠長，這個是調配好的西瓜味的，那邊還有蘋果味的，葡萄味的，一共是三種水果味的都被咱們調配好了！”孔傑跟著揚手說道。
“好，我來試試。”
趙山河挨個都嚐了一遍，味道都不錯。
“冰凍的那？有沒有冰凍後的？別冰凍後吃起來口味變了。”趙山河問道。
“有，我這裏也有冰凍的，味道是一樣的，我這就給您拿。”
這裏以前可是製冰廠，缺什麽不會缺冰箱。
“三種口味冰凍後的，都有，給。”
“好！”
幾分鍾後，趙山河拍了拍孔傑的肩膀，滿意地說道：“老孔，你現在還會說咱們的棒棒冰是沒有市場的嗎？賣不出去嗎？”
“不會不會！”
孔傑搖了搖頭，笑容滿麵地說道：“廠長，咱們的棒棒冰能長時間的儲存，而且不像是雪糕那樣，拿出來不吃就會化掉。”
“最關鍵的是味道很好，所以說隻要是能打開市場，根本不愁銷路。”
“嗯，說得對。這就是咱們的亮點，咱們就要靠著這個打開市場。”
趙山河也能感受到孔傑身上的那種昂揚鬥誌。
這和前兩天的他是完全不同的，那時候他哪裏會像是現在這樣興奮，對棒棒冰會這麽有信心。
“行，接下來，你就負責抓緊生產吧！”趙山河交代道。
“那生產多少？你看各十箱夠嗎？”孔傑跟著問道。
“各十箱？”
趙山河擺擺手，躊躇滿誌地說道：“那哪裏夠，咱們有多少原料生產多少吧，今天生產出來後，我明天就去找銷路。”
“廠長，哪裏有銷路啊？”孔傑好奇地問道。
“你就隻管生產，別到時候耽誤訂單就成。”
說罷，趙山河轉身就走出。
“耽誤訂單？要不要這麽誇張？”
孔傑嘴裏嘟囔著，跟著趕緊來到了生產車間，拍了拍手，衝著所有工人大聲喊道：“都給我聽著，現在準備開工！”
“好嘞！”
眾人聽到開工，紛紛是摩拳擦掌。
廠長辦公室。
李向陽和吳建軍都在這裏等著，他們已經知道了棒棒冰已經研製出來，可以量產的消息，那麽剩下來的任務就是銷售了。
怎麽銷售是關鍵。
雖然說吳建軍在原來的製冰廠是負責銷售的，可他這個銷售就是可有可無，他的銷售觀念也很保守陳舊。
要不然的話，當初也不可能說眼睜睜地看著製冰廠衰落。
“來，這些都是凍好的棒棒冰，你們嚐嚐再說。”
趙山河指著盤子說道。
“好！”
李向陽他們幾個就都拿起來一根，掰開後吃起來。別說，就連一直都覺得棒棒冰不靠譜的吳建軍，都美滋滋地吃著。
“這大熱天，來一根棒棒冰太爽了！”吳建軍興奮地說道。
“說的就是，我再來一根！”
會議室內幾個人都開始興高采烈地吃著。
“廠長，你說咱們的棒棒冰怎麽定價？定價太高的話，我怕賣不出去啊。”吳建軍問道。
“棒棒冰目前是十根一袋，十袋一箱，咱們賣的話肯定是批發賣，價錢的話……”
趙山河略作沉吟後說道：“每袋定價五塊！成箱買的話，四十五一箱！”
“老吳，我給你的權限是五百箱以上的話，每箱可以是四十，至於說到更多的話，你到時候隨機應變，但底線卻是不能低於三十，再便宜的話，咱們就賺不到什麽錢了。”
“好！”吳建軍點點頭。
至於說到棒棒冰的成本價是多少，趙山河這樣賣會不會賣不出去，都不是吳建軍該管的事。
他要做的就是按照這個價格去賣。
“那咱們去哪裏賣？要不要去跑市場？”李向陽問道。
“跑市場是肯定要跑的，但沒有必要在咱們政和縣城跑了，咱們這裏想要打開局麵的話，有些費勁。咱們得從外部入手。”趙山河跟著說道。
“外部入手？”李向陽有點茫然。
“對。”
趙山河微微一笑著說道：“我這兩天看報紙，說在咱們省會中州市會有一個特產推廣會，到時候會有很多商家前去參觀下單，咱們就去這個推廣會先碰碰運氣。”
“運氣好的話，接下來兩個大單子，就夠咱們飲料廠滿負荷運轉了。”
“行，那我和你一起去？”李向陽跟著說道。
“不用！”
趙山河擺擺手說道：“你就留在家裏坐鎮指揮，有任何消息，我都會第一時間給你打電話，老吳跟著我去就成。”
“好吧！”李向陽沒有堅持。
“廠長，咱們既然是要去中州市的，肯定得帶著棒棒冰的樣品去吧，我這就去找孔傑，裝好樣品後，去買明天的火車票。”吳建軍立即說道。
“嗯，你去辦這事。”
這年頭的火車票還不用身份證購買，算是比較方便。
等到吳建軍興衝衝地出去後，李向陽低聲說道：“山河，吳建軍這個人吧，大毛病沒有，就是銷售能力有限。”
“這次跟著你出去，你要有個心理準備，他未必能幫上什麽忙。”
“無所謂。”
趙山河十分淡然地說道：“吳建軍也好，孔傑也罷，算上陳劍飛，他們畢竟都是廠子的老人，和你一樣，對這裏應該是有感情的。”
“我當初沒有把他們辭退，也是看中的這點。隻要他們肯聽話辦事就行，至於說到能力，以後慢慢地培養，培養不出來的話，再招人就是。”
“你說得對，主要是得聽話。”李向陽深以為然。
“是啊，就咱們廠子現階段，聽話的人要比有能力的人更重要。不過向陽，你在中州市那邊有沒有關係啊。”
“這個雖然說咱們是要去參加推廣會的，可我擔心過去後，人家不讓咱們進去。那樣的話，就有些麻煩了。”趙山河跟著問道。
畢竟在外麵兜售和進去設點完全是兩碼事。
“中州市嗎？”
李向陽想了想後說道：“沒有！要不然，我這邊給你問問。”
“行，你問問吧，沒有的話也沒事，到時候隨機應變吧。再不濟，我去找咱們縣的領導，他們應該也會有人去參加推廣會的。”
趙山河想了想道。
“好！”