第67章 從痛點入手
次日早晨竟然下雨了。
夏天的雨，絲絲縷縷飄落下來，打在夏晨臉上，帶著溫熱。
空氣是沉悶的，半空中偶爾炸開個雷，也沉悶。
梁映紅難得沒早起，沒折騰倆兒子。
夏晨走進老爸的屋子裏，見他買回來油條、焦圈和豆汁兒，正一個人吃著。
“你後媽昨晚上回來後光數錢了，一遍一遍地數，興奮得半宿沒睡著，折騰到快三點了才闔上了眼，這會兒還撅著屁股睡呢。”老夏把一碗豆汁兒端給夏晨，說著，自個兒先樂了。
“昨兒頭一天開業，店裏爆滿，營業額估計能有個一千來塊的樣子，老梁激動我能理解。”拿了根油條吃著，夏晨笑道。
“十天就幹個萬元戶，晨子，我到現在都有點懵。”老夏很坦誠，表情帶著點兒不適應。
夏晨能理解老爸此時的感受，他們這輩兒人，幹工作也好，下海經商也罷，講究個腳踏實地、真抓實幹。
在他們的認知中，隻有埋頭苦幹，掙到手的錢花著才踏實。
像夏晨開個遊戲廳，一天下來就能掙到一千多塊錢，有點玄乎了，打破了他們傳統的思維方式。
“爸，賬不是這麽算的，這一千多塊錢隻是營業額，得把水電費、機器損耗維修的費用、人工費、房租、營業稅等等全部去除掉以後才是純利潤，您看著一千多塊錢不少，但把這些雜七雜八的挑費去掉之後，到咱手裏能剩下幾百塊就很不錯了。”為了讓老夏減輕點兒心理負擔，不讓他感覺這錢掙得太容易了，夏晨隻能這麽開解他。
“這我當然知道了，我又不是沒幹過買賣。”說到這兒，夏明宇苦笑一聲：“你小子和你後媽說得沒錯兒，我就不是塊做生意的料，費勁巴拉地弄個小廠子，還差點兒被自己人坑死，倒是你，不哼不哈的就把買賣做這麽大了。”
夏晨笑了，說道：“那隻能說明你兒子天賦異稟啊，天生就是做生意的料。”
他這麽一打岔，夏明宇的情緒也被調動了起來，“我跟你說，昨兒我請了一天假，挨門挨戶把該還的欠賬都還清了，中午又把房錢一把付清，下午去辦了過戶手續，那套獨門獨院的小四合是咱家的了。晨子，你要不要跟爸去看一眼啊？”
看得出，老爸現在才是真正的無債一身輕，容光煥發的，夏晨笑道：“今兒就算了吧，我待會兒得去公司一趟，好多事情得忙，過兩天再去看看。不過爸，你現在就可以找人裝修了，想怎麽裝，你和老梁商量著來，反正是給你倆買的，你倆住著舒服就成。”
夏明宇點頭說道：“那行，我手裏還富裕個幾千塊，連裝修帶買家具足夠用了，你該忙忙你的，新房那邊就不用操心了。”
原本我也沒打算操心啊。
吃完早飯，夏晨打了把傘，出門坐公交去了華僑大廈。
華僑大廈這地兒，進進出出的大部分是港澳同胞和海外僑胞，這些人衣著體麵，走路皆鼻孔朝天，帶著莫名其妙的矜持和優越感。
夏晨不是個土包子，對穿衣打扮也不怎麽在意，屬於一條牛仔褲能穿三年的那種。
他也沒覺得有了點錢就必須要給自個兒置辦幾件像樣的行頭才能襯身份，所以，進了電梯後，麵對同胞僑胞們微妙目光的注視，也沒太當回事兒了，還禮貌地衝大家笑了笑。
因為昨天提前跟大家打過招呼了，崇文門那邊的門店裏隻留了兩名售貨員賣貨，剩下的人都回到了公司這邊。
大家精神都亢奮，因為盼盼玩具和鑰匙扣銷售太火爆了，李磊昨天覷了個空子還跟夏晨聊了兩句，他說已經有不少玩具商找過來了，要尋求代理。
讓夏晨毫不猶豫就給拒了。
為啥？
偷摸打個擦邊球掙點散碎銀子得了，這玩意兒它畢竟不是官方產品啊，真被亞組委追究起來，那就偷雞不成蝕把米了。
夏晨看得很透徹，把風險也計算到裏麵了。
再者說，他本就沒打算把這買賣做大了，因為這生意多少帶點兒投機的味道。
各自落座，夏晨開門見山道：“今天把大家喊回來有兩件事兒要說。”
大家把目光都集中到了夏晨的臉上。
這家夥屢屢創造奇跡，已經讓大家感到不可思議卻又心服口服了。
不知道小老板又有什麽掙錢的好點子了。
“我不囉嗦，直接撈幹的說，第一件事情，公司現在已經有五家遊戲廳了，你們昨天也都看到了，一幫街頭混混被我收編，負責維護遊戲廳的治安，但是他們沒有管理經驗，換句話說，不懂經營，所以說，就要從你們之中挑選一個出來，接手遊戲廳的管理運營。”夏晨開口就放雷，把大家震得暈乎乎的。
同誌們都不傻，知道這是個機會，誰被小老板選中了，誰就相當於插上翅膀進了公司的中級管理層。
幾個貨望向夏晨的目光一下就熱切起來。
夏晨掃視了一圈，把各位的表情都看在了眼裏，挺滿意，知道上進就好啊，知道上進就能給我掙更多錢了打工人們。
“那麽，有毛遂自薦的沒？”夏晨笑眯眯問道。
大家互相對視著，躍躍欲試，卻又誰都不好意思先開口。
還是老板套路深呐，不過，你挑動著自己人打自己人，有那個必要嗎？
高媛瞪了夏晨一眼，輕聲說道：“你心裏要是有人選了就直接說吧，這樣，不好的。”
憨姐姐還是善良啊。
你根本沒弄清楚我的良苦用心。
你以為我這是讓他們自相殘殺？
不是的。
我這是在全麵考察他們的能力，為公司將來的發展做準備。
夏晨苦笑著，正想點名兒，劉繼波開口了：“既然大家都不好意思說，那我就先拋磚引玉吧。夏總，我覺得我挺合適擔任這個職位的，首先，我對遊戲機不陌生，雖說沒玩兒過幾次，但不謙虛地說還挺有天賦的，吞食天地，哦，咱們這邊叫三國誌，我一個遊戲幣能打通關。
其次，我在經貿大學裏學的就是管理，雖說成績一般，但那也是因為要一邊上學一邊打工掙錢的緣故，就這樣我的成績也沒落下。我覺得這是我的優勢，希望夏總能給個機會，讓我能夠一展所學。”
夏晨笑了，小繼波好樣兒的，開了個好頭。
“還有誰要競爭這個管理崗位嗎？”他沒應承劉繼波，又逡巡了一圈，希望有競爭者出現。
讓劉繼波唱獨角戲簡直太無趣了啊同誌們。
吳凱斟酌斟酌，開口了，“夏總啊，你這是不把我們良好的關係攪和亂套了不死心啊，你用心太險惡了。”
大家哈哈笑了起來。
夏晨也樂。
吳凱繼續說道：“既然如此，我也來參與下競爭吧，免得劉哥一個人太寂寞。我在昨天以前從來沒打過遊戲機，因為經濟條件不允許我把錢花到玩遊戲上麵，我也不是學管理的，這點跟劉哥沒法比。
我就說一點吧，讀高中那會兒我腦袋發熱，也跟老家的大哥混過一段時間，熟悉混子們的思維方式、做事的態度，我想我能夠跟他們打成一片。如果夏總能給我個機會的話，我保證讓他們出不了亂子。”
夏晨點點頭，倒是對吳凱有了一層新的認識。
“還有其他人嗎？”他又問了一句。
侯誌忠苦笑著說：“聽了老劉和老吳的話後我就知道自個兒一點優勢也沒有了，我放棄競爭。”
夏晨說道：“那好，我宣布一下，由吳凱來擔任遊戲廳的管理運營經理。”
吳凱愣了下。
劉繼波馬上問道：“為什麽啊？”
看得出來，他有點失落了。
夏晨笑道：“因為凱哥能夠跟那幫貨打成一片，遊戲廳這個生意，重要的不是運營，也不是管理，是能夠約束住這幫小混混的言行不出岔子就可以了。”
劉繼波哂笑道：“這點我確實不如凱子，咱畢竟沒混過啊。”
吳凱捶了他一拳，說道：“我也迷途知返了好吧。”
大家又笑成了一團。
夏晨說道：“小繼波也不用沮喪，我有更重要的事兒安排給你去辦。”
劉繼波立馬來了精神，問道：“什麽事兒啊？”
夏晨笑笑，對尤勝晴說道：“晴姐，你把昨天了解到的情況跟大家說說吧。”
尤勝晴點頭，說道：“昨天受老板委派，我去了珠市口那邊一家叫果美的電器商行購買電視機和錄像機，其實也是暗中做了下市場調研，調研後發現，家電市場，暴利行業！
就拿果美這家店來說吧，他們總共經營了十六種電器產品，其中包括電視機、電冰箱、空調、洗衣機等等，我大概估了一下，每天的營業額大約在五萬元左右，其中賣的最好的四類產品分別是空調、電風扇、冰箱和洗衣機。
你們一定會問為什麽？其實原因很簡單，現在是夏天啊，手裏有點錢的人都不願意忍受烈日的暴擊，用咱們夏總的話來說，吹著空調喝著冰啤它不爽嗎？一定是很爽的。”
大家又笑了起來。
夏晨說道：“你直接說結論。”
尤勝晴說道：“結論就是，賣家電，市場前景非常廣闊，夏總的眼光又超前了。隻要解決好安裝和售後問題，想不發財都難。”
聽完尤勝晴的話，大家振奮起來。
高媛這會兒開口說道：“我總結一下，第一、現如今就是賣方市場；第二、利潤可觀；第三、想要幹好這門生意，就要先解決掉安裝和售後這兩個痛點。”
憨姐姐最近跟夏晨學了不少新詞兒，連“痛點”都知道了。
“完全正確。”夏晨衝她豎起大拇指。
憨姐姐俏臉紅了紅。
劉繼波馬上問道：“那麽，需要我們做些什麽呢？”
夏晨說道：“接下來可有的忙了，首先要把售後服務團隊組建起來，這個我想好了，那幫小混混們也不能全扔到遊戲機廳裏去，讓他們都來學技術。其次，我準備邁過批發商這個環節直接對接廠商，所以，需要各位出差，去跟廠家進行協商談判，劉哥，你的第一站是青島，去海爾進行對接。”