第12章 吳老板
第12章 吳老板
第二天清早上10點鍾，孟傑走進商業街的一家省城本地品牌的中型珠寶店，之所以選擇了這家珠寶店，孟傑也是經過了一番深思熟慮的。
“我想找你們店裏管事的。”進了店裏後，孟傑對著店門口的一個年輕女孩說道。
看了孟傑一眼後，女孩示意孟傑去找一個三十左右年紀的男青年。
“你好，我是通利珠寶貿易公司的，想找你們談談合作的事情，這是我的名片。”孟傑一邊對著男青年點了點頭，一邊將自己的名片遞了過去。
“通利珠寶貿易公司，你們是做什麽的？”男子接過孟傑遞過來的名片，看了一眼後，隨口問道。
“我們主要做鑽石貿易的。”孟傑說道，“不知道您能否做主商談一下雙方合作的事情？”
這樣的事情明顯不是男青年可以做主的，男青年猶豫了一下，“你先等會，我看看老板在不在。”男子說完轉身走上了樓，去通知老板去了。
過了幾分鍾，男子出現在樓梯口，招呼孟傑去見他們老板。穿過珠寶店的大廳，上了二樓後，孟傑隨著這個男子走進了一間裝修豪華的辦公室，辦公室麵積不大，大概50多平的大小。
“這是我們吳老板。”男子進屋後給孟傑介紹了仍坐在一張桌子後椅子上男子。
“您好，吳老板。”孟傑點點頭，算是打了聲招呼，然後坐在了吳老板對麵的沙發上。
男青年給吳老板和孟傑倒了一杯水後，轉身走了出去。孟傑打量著這個吳老板，吳老板四十多歲的年紀，長著一張胖胖的臉，皮膚有些發黑，看到孟傑進屋後，也沒有開口說話，僅僅是欠了欠身體，仍然坐在椅子上，眼睛一直注意著孟傑的動作。
孟傑第一次做這種事情，難免有些緊張。坐在沙發上後，孟傑暗自調節了一下自己的呼吸節奏，努力將心情放鬆，盡量讓自己看起來平靜些。
“您好，吳老板，我是通利公司的，這是我的名片。”孟傑一邊說著，一邊起身將名片雙手遞給了吳老板。
“你們公司是做鑽石貿易的？”吳老板接過名片後，隨手放到桌子上，“現在做鑽石貿易的公司很多啊，不過我並沒有聽說過你們通利公司啊。”
“我們公司以前主要在南方做，北方才開始，您沒有聽說過很正常的。”孟傑解釋道。
“哦，原來是這樣啊。”
“是啊，我們公司是很有實力的，尤其是在鑽石貿易上，在南方的市場上，我們公司可是排在前幾名的，每個月的交易量至少都有2000顆以上。”孟傑是不怕牛皮被吹破的，反正這一切都是假的，到時候你也找不到我，所以極力誇大自己背後的實力。
“是麽，那你們公司的價格呢？”吳老板並沒有興趣知道這家公司的實際情況，吳老板關心的是這家公司的鑽石價位。
“價格嘛，可以這麽說，同等條件下我們公司的產品價格肯定是最便宜的。”孟傑說的有模有樣，聽起來信心十足。
這是孟傑曾經在一家公司當業務員的時候學習到的，那就是即使你說的是假的，也要裝出一副信心十足的樣子，要氣勢十足，說的就像是真的情況一樣，這樣才能讓對方相信你所說的話。若是自己的氣勢不足，那即是所說的是真實情況，也會讓人家懷疑你所說的是假的。所以孟傑表麵上看起來信心十足，實際上孟傑雖然編造了自己的來曆，但是東西的確是貨真價實的，價格自然也是最低的，誰讓孟傑的鑽石是自己生產出來的呢，成本可是極低的基本上是其它鑽石的百分之一二而已。
“最便宜？那個賣家都說自己的東西最便宜，但到底是不是最便宜呢？誰又知道呢。“吳老板對於這個最便宜的說法似乎不太認同。
“是不是最便宜，吳老板您比較一下就知道了。”孟傑心裏有數，自己的鑽石成本肯定是最低的，孟傑於是繼續說道；“您經常和鑽石打交道，買賣鑽石也不少，對於鑽石的價格最清楚了，您再比較一下我們給您的價格，這一比較不就知道哪個更便宜了麽？”
“哦，你們的是什麽價格啊，說說看。”吳老板似乎有些動心，也難怪吳老板會動心，進貨價格越低，那利潤自然也就越高了，雖然麵前這個年輕人看起來做事情有些生澀，但是這樣的人才好對付啊，若是都和老滑頭打交道，那怎麽能占到便宜呢。
“這個價格現在沒有辦法和你說，這個需要看貨後再具體談，我這裏有個樣品，您先看看。”孟傑說著從夾包中取出那個最小的0.41克拉的鑽石，又拿出了顆1克拉的鑽石，遞給了吳老板。
吳老板接過鑽石，放在手上仔細的看了看，又對著燈光看了看，“你不介意我讓人去鑒定一下吧。”
“當然不介意。”孟傑自然知道鑽石是需要專業人員檢驗一番的，才能確定出價格來。
吳老板拿起電話撥了個號碼，讓接電話的人過來一下，時間不長，很快響起了敲門聲，進來了一個50多歲的中年人。
“你檢測一下這2顆鑽石，我等你的結果。”吳經理拿起孟傑的那顆鑽石，讓他去做個檢測。
“我馬上去檢測。”中年人沒有多說什麽，接過鑽石後出去做檢測去了。
“小兄弟怎麽稱呼啊？聽你的口音是本地人吧！”趁著這個鑒定的空當，吳老板有意無意的問起孟傑一些事情。
“吳老板叫我小孟就行了，我是外地人，不過在省城這裏住過幾年，所以帶了些本地的口音。”孟傑早有準備，不緊不慢的回答著，至於是哪裏人，孟傑當然沒有說。
對於孟傑的回答，也不知道吳老板是不是真的相信了，反正吳老板不再詢問孟傑這個問題了，反而問起了有關通利珠寶公司的事情，一副對通利珠寶公司很感興趣的樣子。
對於吳老板的問題，孟傑也是早有準備，大多回答一些麽棱兩可的話，要麽就是一些很籠統的東西，涉及到具體情況的時候則避而不答，這是孟傑考慮很久後得到的結論。
孟傑現在冒充的是一個走私團夥成員，手裏有走私來的鑽石需要銷售，這樣的人肯定不會貿然對一個第一次見麵的人說一些關於團夥的事情，所以模棱兩可的回答是最有可能的。更何況孟傑對於走私鑽石的事情一無所知，話說多了，肯定會露出馬腳的，所以不如什麽也不說。歪打正著，這樣的回答恰恰讓吳老板相信了孟傑是走私團夥的一員，孟傑手裏有走私來的鑽石。
這也是吳老板先入為主的觀念在作祟，畢竟自己找上門來推銷鑽石的都是走私人員，正規的鑽石銷售商是不會這麽幹的，畢竟鑽石的銷售途徑和狹窄，基本上關係都很明確的。
孟傑之所以這麽做，是因為孟傑通過網絡上的信息了解到，由於國內基本不產寶石級的鑽石，市場上銷售的鑽石絕大多數都是進口的，而國家規定鑽石進口需要交納17的進口關稅，這個稅率是很高的，有了這個關稅，國外的鑽石和國內的鑽石就有了很大的差價。為了賺取這個差價，許多人投身走私鑽石，由於鑽石體積小，價值高，攜帶方便，所以走私成本很低，而且極易成功，被發現的概率很低。
據說國內銷售的鑽石有九成以上都是通過走私運進來的，雖然可能有誇大的成分，但是從這一點上也可以看出走私進來的絕對不是少數。這是鑽石行業的公開秘密。孟傑冒充的就是這樣的一個走私人員，否則孟傑根本無法解釋自己手中鑽石的來源，一二顆還可以解釋說是自己以前買的，數量一多，難免引起別人的懷疑，甚至可能認為孟傑手中的鑽石是非法所得的贓物呢，那可不是孟傑想要的結果，孟傑總不會和別人說鑽石是自己生產的吧。所以冒充走私來的是最佳的選擇。
吳老板試探了孟傑幾句後，見孟傑口風很緊，似乎也試探不出什麽有用的信息來，而且吳老板本來也對此沒有報多大希望，這種試探隻是一種習慣，一種本能的反應而已，又和孟傑閑聊了幾句後，鑽石的鑒定結果被人送了過來。
“質量還不錯。”吳老板看著鑒定報告說道；孟傑買的鑽戒上的鑽石本身純淨度就不錯，是v1標準的淨度，經由實驗者77號的複製後生產出來的鑽石，完全是有碳原子構成的，可以說是絕對最純淨的鑽石。顏色也是完全透明的，切工也是完美的，這些信息孟傑在昨天的報告中已經知道了，而吳經理看到這個鑒定結果自然小小的意外了一下。但轉念想到這個是樣品，質量自然會好些，所以也就沒有太在意。
“我們公司這樣質量的鑽石很多的，大小都有的，不知道吳經理有沒有興趣。”孟傑趁熱打鐵，對吳老板說道；
“這樣的價格是多少呢？”吳老板更想知道的是鑽石的價格，東西好是沒有用的，關鍵還是需要價格低才是正理。
“我們是第一次打交道，吳老板看這個值多少呢？您開個價，如果價格合適，我也不還口，就按照您的價格算。相信吳老板開的價格會很公道的。”孟傑將開價的權利讓給了吳老板，看似很大方，實際上是孟傑不懂行情，怕說出的價格與實際的價格相差太大，惹起吳老板的懷疑，若是開高了價格還好，可以慢慢降低價格，若是開低了，則是少賺了，若是開的價格過低，那就會引起對方的懷疑了，畢竟即使是走私來的鑽石也有成本不是，不會價格太低，隻有贓物才會價格特別低，孟傑可不想讓人覺得自己的鑽石是贓物，若是讓被人懷疑是贓物的話，那麻煩可就大了，不僅會有被黑吃黑的可能，還有可能引來警察什麽的，誰知道最近有沒有鑽石被搶或者被盜的呢。
吳老板對孟傑沒有報價，而是讓自己來報價的做法並沒有意外，作為一個在商場摸爬滾打了20多年的人來說，這樣的情況遇到過很多次，誰報價並不重要，重要的是最後的成交價。這不僅需要對價格熟悉，而且還要了解對方的想法，隻有這樣才能獲得更大的利益。這個年輕人看起來入行時間不長，應該是個新手，可以低點報價，然後再慢慢的加點價格。
這些想法隻是在吳老板的腦海中一閃而過，“0.41克拉這顆我可以出8000元，1克拉的這顆我可以出8.5萬塊錢.”吳經理的報價明顯偏低了些，比其它走私的鑽石價格便宜了大約10，1克拉的這顆更是低了不止10，甚至低了將近15，吳經理考慮到孟傑會還價，自己也準備加上幾個百分點的。
同樣重量的一克拉鑽石，價格最少隻需要2萬多塊錢，價格最多可以達到十萬塊錢以上，價格之所以相差這麽多，這主要是由鑽石的顏色，淨度，切工的不同造成的。
吳老板之所以給孟傑的鑽石這個價格，主要還是孟傑的鑽石品質高的原因。孟傑現在拿出來的鑽石，當然是最頂級質量的，因為實驗者77號隻用碳原子生產出來的鑽石，並沒有任何雜質，完全無色，形狀也是完美級的，所以價格當然高了。
“價格有點低啊。”孟傑假裝沉思了一會，“不過我和吳老板也是投緣，這次也是第一回和吳老板打交道，就按照吳老板的價格算。”像是下定了某種決心，孟傑一副有些肉痛的表情開口說道。
雖然不清楚鑽石具體的價格，但是從常理考慮也知道吳經理會報出個低價位，但是孟傑知道自己的鑽石成本很低，僅僅幾十塊的電費而已，並不在乎這點零頭，吳經理給出的價格和自己估計的差不多，也就懶著和吳經理砍價，所以低頭假裝考慮了幾秒，裝作有些肉痛的表情說道。
其實孟傑心裏早就樂開了花。“還是鑽石值錢啊，就這麽點東西，夠自己以前幹好幾年賺的還多呢。”
“孟老弟是個爽快人，我就願意和爽快人辦事。不知道孟老弟有多少貨，什麽時候貨能送過來。”看到孟傑沒有加價，吳老板知道自己給的價格高了，看起來應該還可以降低點價格，不過這個價格已經很低了，已經是占了很大便宜了，不能太貪心啊。連對孟傑的稱呼也變成老弟了，配合他的那張笑臉，還真讓人感到一些親切的味道。
吳老板現在更在意的是孟傑手裏有多少貨，什麽時候能交易，這樣的便宜事可是最怕拖啊，夜長夢多的道理大家都清楚，若是被其他人知道了，這樣的好事可就輪不到自己了。
“我這裏現在手裏倒是有一點現貨，但是也不多，也就幾顆吧，如果您需要量大的話，就需要提前打聲招呼了，我再和上麵申請多發些貨過來，時間大概需要1周吧。”孟傑可不想太惹人注意，畢竟是和吳老板第一次接觸，還是以穩妥為好，所以將數量說的少了些。
“我們這裏每個月大概需要100顆吧，大多需要1克拉左右的，當然可以分批送過來的，我們一手交錢一手交貨。”吳老板報的數量比實際的需求足足多了2倍，這樣的便宜貨當然越多越好啊，如果不是資金緊張，吳老板甚至想將數字再翻一番呢，這是吳老板的小算盤。
“量不少啊，我回去後就向上麵匯報。有了消息再和您聯係。”孟傑見目的基本達成，心裏也很高興，向吳老板說道，“那我就不打擾您了，我先走了。”
“老弟剛才說手上有幾顆現貨，這樣的鑽石店裏這幾天賣的好，都快供不上貨了，不知道現在能不能；；；；；”吳老板見孟傑想走，想起剛才孟傑說起手中有幾顆現貨的事情，決定先把這幾顆買下來再說，雖然說好了以後可以供貨，但是以後的事情誰又知道會怎麽樣呢，萬一以後有了變故呢，誰叫孟傑定的價格太低呢，這種事情他們公司其他人不一定能同意啊，而且眼前這個小孟年紀太輕，不一定能做主的，還是先將眼前的便宜占了再說，吳經理想的很多。
“這幾顆本來是做樣品的，不過吳老板急等貨賣，那我就留一顆好了。”孟傑想了想說道，一方麵自己的確資金有些緊張，最近花銷很大，基本上將自己工作了3年的積蓄花的差不多了，急需錢用，另一方麵孟傑還是有些見錢眼開啊，從來沒有擁有過這麽多錢啊，既然今天有機會，當然不能錯過，想早點當把有錢人，而且現在拿出鑽石來的風險也不大。所以考慮了下後孟傑就做出了決定。
從夾包中取出其它2顆1克拉的鑽石，一起遞給吳老板，“今天就這3顆好了，我就留最小的那顆做樣品好了，找人鑒定一下吧。”孟傑沒有把最大的那顆2克拉的鑽石拿出來，畢竟是第一次和對方打交道，孟傑當然要小心一些了。
看到孟傑竟然隨身攜帶了不止一顆鑽石，吳老板有些意外，但很快就恢複了平靜，又拿起話筒讓人來取鑽石去做鑒定。並親自給孟傑泡了杯茶水，一邊和孟傑閑聊著，一邊等待鑒定的結果。孟傑也借喝茶的機會穩定了一下情緒，平複一下激動的心情。
結果很快出來了，這兩顆鑽石有1顆重1.01克拉，還有一顆重1.02克拉，其它方麵和前麵的那顆都一樣，都是完美級別的。看到這樣的結果，吳老板很是驚訝，因為這樣的鑽石可不多見。以吳老板對鑽石的了解，即使是高品質鑽石礦出產的鑽石，上百顆鑽石中也隻能有一二顆這樣高品質的。原本以為孟傑在說大話，說可以提供大量這樣高品質的鑽石，現在看來有可能是真的，畢竟這個人雖然年輕，但是現在人家能順便拿出4顆這樣好的鑽石，而且估計身上還有貨，這說明人家有這個實力，看來今天是逮到大魚了。吳老板原本還想假借這兩顆鑽石品質和剛才的不一樣為借口，將價格再壓低點的想法，此時早就拋在腦後了。此時吳老板的笑容更親切了。
“這是25.5萬，你數數。”吳老板指著整齊的碼在桌子上的百元大鈔，一萬一捆，整整25捆，還有一個半捆的，那是5000塊錢，排成一排。
“數什麽啊，還能信不過您啊。”孟傑僅僅是用眼睛數了下整捆的數量，簡單查驗了一下是不是假錢的問題，並沒有仔細去數每捆是不是正好一萬元，孟傑相信對方不可能在這個小事上做手腳。