第88章 策略
張宇這一發問，其他眾人也都紛紛附和：“張老板說的沒錯，我們是都想賺錢，但卻不想和你產生競爭，請問有什麽好方法嗎？”
“這是個大問題，不瞞陳老板說，我從已加入產業聯盟的時候，就有過這個顧慮，卻不知道該如何解決。”
“我們剛起步，還需陳老板指點一番，要不然，麵對你家和斯達康家的產品，也沒什麽競爭力啊。”
……
陳暉擺了擺手，讓眾人安靜下來，然後喝了口酒，才不緊不慢地道：
“各位，你們一開始的思維方向就錯了，所以才會這般為難，用剛才的句式說，我讓眾位進入小靈通市場，不是來分蛋糕的，而是來做蛋糕的，所以，各位不要老盯著深港市場，要開拓新市場才行。”
韓紅旗一聽這話，登時茅塞頓開，一下子想起了陳暉曾經講過的話。
培育廠家，培育市場。
不錯，在降低生產門檻，吸引更多廠家進來之後，下一步，肯定就是拓展更大的市場。
那幾位廠商，也都有些明白了，紛紛點頭同意。
但張宇還有點疑問：“陳老板，你這眼界沒說的，比我們看得遠，但是，這新市場要從何處開拓呢，其他的城市，即使沒有你們的貨，也肯定會被斯達康占據了。”
陳暉：“為什麽要老盯著城市呢？張總，我實話和你說吧，自從價格降下來後，農村市場也開始接受小靈通了，我新招的工人裏，就有在老家已經用上小靈通的。”
“在我們國家城市率還很低的情況下，農村可是個廣闊無比的市場。”
“我勸各位，在沒有品牌影響力，也想不出其他營銷策略之前，不妨采取農村包圍城市的策略，一步步做大。”
眾人一聽，立馬興奮不已：“陳老板真是指路明燈啊，沒錯，我們為什麽要將目光一直局限在城市裏呢，新聞上說，我國有13億人，其中8億人還在農村，這可是天量市場。”
“沒錯，前幾年那些保健品廠子，不都是用的農村包圍城市的策略嗎，一個個賺的盆滿缽滿。“
“不光保健品，VCD廠不也是這樣嗎，要不然，上千家廠子的產品，光靠城裏這些消費者，哪能消化得了。”
……
陳暉眼見眾人的鬥誌都被調動起來了，十分滿意：“各位，事不宜遲，既然都對我的建議感興趣，那就立馬行動吧，酒就喝到這裏，都回去連夜組建下鄉銷售團隊吧。”
張宇有些不以為然，端著酒杯道：“陳老板，不用這麽急吧，又不是行軍打仗，今晚就好好喝酒，我們明天再開始行動。”
陳暉搖頭：“張總，商場如戰場，不要懈怠，你們要是不抓緊，別人可就會在農村市場做大的，你想一下，我既然說了，新招的工人在老家就買了小靈通，那你猜猜，會買的誰家產品？”
張宇一下警覺了：“啊，你們的產量還不高，深港市場就消化了，除此之外，就剩下斯達康和中興的產品了，他們要是擴張到農村市場，我們就很難進入了。”
“沒錯，就是斯達康，各位，請在他們剛觸碰到農村市場的時候，迅速搶占先機吧，機會稍縱即逝，隻要你們占領了農村市場，就可以衝擊小縣城，然後二線城市，最後進攻上滬和天京這樣的大都市。”陳暉起身道。
眾人被說的熱血沸騰，再也不耽擱，紛紛起身，告辭回廠，要連夜召集人手。
在離開酒店後，送陳暉回家的路上，韓紅旗忍不住道：“陳總，這些新進來的廠子一去農村市場，斯達康就難了，我們在深港市場蠶食他的份額，而張總他們會在農村市場阻擊，兩邊進攻，他們早晚會被消滅。”
陳暉笑了笑：“紅旗哥，我早就跟你說過，根本不用拿斯達康做對手，咱們有咱們的路要走，他們滅亡不滅亡，根本影響不了我的計劃。”
他說的都是心裏話，在表麵上看，培育廠家是為了所謂的群狼戰術，爭取到聯科的支持，與斯達康競爭。
但實際上的目的，卻是發展出龐大的供應鏈群。
隻要這個供應鏈群建立起來，那無論價格，還是產能，都會占據絕對的優勢，那巨大的規模和集群效應，肯定會成為世界通訊產業中心。
要想達到這個目的，以一己之力是不夠的。
即使能辦到，那也需要長久的時間。
隻有讓更多的廠家進來，用滾雪球的方式，才能在短時間內達成目標。
自己的一個廠子，隻能延伸出一條完整的供應鏈。
而這些新廠子隻要做起來，都能延伸出各自的供應鏈。
相互交叉融合，便能催生出巨大的供應鏈群來。
而擊敗斯達康，不過是摟草打兔子，順手的事情。
這樣頑固而自大的企業，終究會被時代巨流淹滅。
韓紅旗聽完陳暉的話，連連點頭：“沒錯，咱們就繼續打性價比，拓展市場，把小靈通普及了，不管斯達康，反正他們現在也就隻能被動挨打……不過，這些新進來的廠子，要是真的像你說的那樣，最後進攻到了大城市的市場，對我們也是威脅啊，和他們打價格戰，可不一定有優勢？”
“他們來了，就說明咱們的任務已經完成了，可以撤退了。”陳暉開玩笑地道。
“咳，陳總，你要這樣說，我就不明白了，難道培育其他的廠子出來，就是為了養虎為患，反噬自己？”韓紅旗有些急了。
“到時候你就明白了，不用擔心，下一步該怎麽走，我都計劃好了。“陳暉笑道。
韓紅旗也開始搖頭了，他搞不明白，自己的老板，到底是什麽思路。
到了香蜜湖小區門口，陳暉下了車，然後囑咐韓紅旗：“紅旗哥，你這一陣去看看市區裏，有沒有合適的辦公樓，先租一棟下來，不用太大，三四層那種最好。”
“陳總，我們要辦公和生產分開了嗎？”韓紅旗問道。
“不是，我要新建立一個部門，要獨立出去，你不用多問了，到時候自然會知曉。”