第67章 指點
光東方當初引進這STN技術，算是一種迂回戰術。
TFT液晶技術發源於米國，被日韓完善發展，成功的推入市場，在幾年前，就已經顯露成為主流技術的苗頭。
光東方當時就想引進，但由於這幾個國家實行技術封鎖和產業保護政策，並不肯轉讓這種尖端技術。
沒辦法，隻好求其次，引進了STN屏幕生產線，算是踏入了液晶行業。
但由於TFT屏幕發展越來越快，STN屏幕根本無法競爭，產品積壓，這個項目虧損嚴重，再加上公司已經進行了混合所有製的改革，大部分股東已經換成了社會資本，隻求盈利，不管什麽長遠規劃，退出液晶行業的呼聲越來越大。
在這個時候，陳暉不但要包圓這一百萬塊屏幕，還要求重啟生產線，購買更多，簡直是及時雨一般。
王總大喜過後，又謹慎地問道：“小陳，這可事關重大，隻要生產線一重啟，我就有理由繼續發展液晶技術了，但是，你真的有能力吃下這麽大的產能嗎？”
“放心，我會先和你簽合同的，今天就交十萬塊屏幕的款項，剩餘的分批付款。”
王總一聽，立馬緊緊握住了陳暉的手，連聲道：“感謝，感謝，如果我們真的能在液晶行業站穩腳跟，首先要感謝的就是你。”
“不要急著感謝，我也是有條件的。”陳暉說道。
“但說無妨。”
“第一，價格要壓下來，第二，我需要優先供貨權，第三，我需要你們保證，在未來一年之內，必須能生產出TFT屏幕來，因為到那個時候，形勢會大變，我們也要跟上。”陳暉神色嚴肅地道。
“這個……前兩條絕對沒問題，但第三條有點困難。”王總仍然不敢下保證。
“窗口期就這麽長了，你們到時要是還生產不出TFT屏幕，那可真就難了。”陳暉語重心長的說道。
王總點點頭：“嗯，放心，我們一定拚盡全力。”
達成初步意向後，氣氛便輕鬆了很多，王總說道：“小陳，怨不得你剛才一直和吳英傑唱反調，原來和他是同行啊，不過，看他的樣子，好像並不認識你啊。”
“不認識最好，要是吳總知道，自己的對手是這樣一位年輕有為的青年才俊，他肯定得愁到睡不著覺。”馬Jake開玩笑道。
王總搖頭：“他這兩年有點太飄了，勁敵就在眼皮子底下，卻還未發現，這樣下去，情況不妙。”
“咱們操心這個幹什麽，市場經濟嘛，有人麻痹大意，肯定就有人會趁勢而上……陳老弟，王總，你們的生意談好了，再談談我的吧，加不加入我們阿狸？”馬Jake又繞到了自己的目的上。
陳暉痛快的答應了，還替馬Jake說了幾句好話，王總一見，順水推舟，送了個人情，便也答應了。
馬Jake十分習慣於抓機會，又道：“陳老弟，你這麵子夠大，謝謝你……以後能不能幫著我，多拉幾家企業，加入我們阿狸會員。”
陳暉看了馬Jake片刻，然後道：“這個倒沒問題，但我覺得，B2B未來恐怕也難以發展成你想想的那般。”
馬Jake一愣：“陳老弟，你有什麽高明的見解，不妨指點幾句。”
“那我就多嘴一句，我覺得，B2C才是真正大有前途的模式，馬總，如果企業和賣家都上你的平台，直接麵對消費者，你們平台變成了一個有無限規模的大市場，豈不是更有想象力。”
就見馬Jake身體仿佛一震，眼中閃出了亮光，急急地道：“這個想法牛啊，但是，那樣的交易量就會變得瑣碎而頻繁，這中間的交易金不好處理啊，現在入駐我們的都是企業，交易的款項也大，雙方都有專業的財務人員處理，但要是普通的消費者，誰能放心不看見貨到手，就將錢付出去？”
“這很好辦，你直接做個支付項目，類似於保證人，消費者付款後，錢先不付給賣家，而是在你們的賬戶裏，等消費者收到商品以後，確認了，你們再把錢轉付給賣家，這樣一來，不但消費者放心，你們也控製了風險，而且，還建立了資金周轉池……你懂我意思吧。”陳暉揚了一下頭道。
馬Jake臉上一下子就現出了興奮的神色。
陳暉這番話，簡直指出了一條金光大道。
不但徹底解決了支付問題，還能聚攏海量資金。
雖然單筆資金在池子裏時間不會很長，但架不住源源不斷，隻要交易量能穩定，資金池變化程度也不會大。
有了這個王牌在手，還可以玩些金融項目，可以想象的簡直太多了。
“陳老弟，我真有醍醐灌頂的感覺，你這想法太牛了，不行，我回杭市後，便要立即和夥伴們，研究你這個提議。”馬Jake興奮地道。
隨後又問道：“陳老弟，你還有什麽可以指點我的嗎？”
“這兩項做起來，就足夠你成為巨頭了，剩下的隻不過是錦上添花……哦，對了，還有個領域，你要支持發展起來，那就是快遞物流，不要到時候網上的速度加快了，現實裏的運送速度卻沒跟上。”
馬Jake頻頻點頭，不住地感歎，陳暉這真是如指路明燈一般。
那位王總一聽，也大為欽佩，忍不住請教道：“小陳，那我們光東方這TFT項目，你有什麽好的建議嗎？”
“我的建議是，時刻盯住擁有這個技術的那些海外公司，同時籌集夠巨量資金，如果發現有哪家經營情況不好，便要抓住機會投資或收購，這是最好的方法了，時間不等人，要想隻依靠你們自己本身去研發，恐怕會錯過占領這個市場的機會。”
王總鄭重地點點頭：“小陳，你說到我心裏去了，的確，依靠我們的科研水平，要想攻克TFT液晶技術，不知道要等到什麽時候，我會記住你的建議的。”
兩人又聊了一陣，確定傍晚碰麵，簽下訂購合同。
隨後，陳暉便告辭離開。
剛出了酒店，卻見馬Jake追了出來，說道：“陳老弟，稍等一下。”
“還要我幫你提建議嗎？”陳暉笑著問。
“不是，我想說，陳老弟，你既然對電子商務有如此天才的見地，那何不與我一起，打造一個互聯網帝國呢。”馬Jake熱情地道。
陳暉這次沒有像回應馬pony那般，說自己誌不在此，而是開玩笑道：“一起也行，不過，我這個人無論做什麽，都習慣於拿控製權，老馬，你能讓位嗎？”
“啊，這個……”馬Jake猶豫了，隨後打了個哈哈道，“陳老弟，我看出來了，咱倆是一類人，你絕對也是想打造自己的商業帝國，沒關係，你做實業，我搞網絡，咱倆都有光明的未來。”