第十五章 銷售總結
掃完樓之後，馮浩請梁超和滿承福去食堂小搓一頓。
打了飯之後，他也是向兩位舍友，詢問：“你們今天覺得怎麽樣？”
滿承福此時正吃著東西，他放下筷子，想了想說：“感覺挺不錯，覺得挺有趣的。”
點點了頭，馮浩向梁超問道：“梁超，你呢，今天有什麽收獲？”
幾個小時下來，梁超也是很佩服馮浩，覺得馮浩能夠侃侃而談，把電腦的配置和價格，講得通俗易懂，進而推銷出去，十分厲害。
聽到馮浩詢問他，他有點不好意思地說：”今天我都沒有做什麽，隻是幫忙登記一下。我覺得你們都好厲害啊，能夠不怯場，把電腦繪聲繪色地宣傳出去，賣出去。“
“都是團隊的努力，今天我們三個人一起做宣傳，都是出力了的，你也幫了不小的忙。”
需要做個總結，把這次的宣傳優缺點都記錄下來。
馮浩心想，覺得有必要總結一些東西，他接著說：“我們是一個小團隊，一開始的時候，是我作為主力講解配置的東西，承福配合維護氛圍，而你作為登記，這些都是必不可少的一環。“
“以後有機會，你也要麵向大眾去做宣傳，去講解電腦的配置。”
馮浩知道梁超比較內斂，他認為有必要讓梁超也掌握溝通和交流的技巧，多做嚐試總是沒錯的。
梁超有點害怕，覺得自己做不好，遲疑地說：“啊，我也要去講解和宣傳啊，我怕做不好。”
吃了兩口飯，滿承福也是給梁超打氣：“沒事的，今天我也不一樣麽，你多練習一下，以後我們一起去宣傳電腦的廣告。“
“對的，承福說地對。今天他就做得很好。”
馮浩把今天整個過程地方總結了一下，說了幾點好的地方，也有幾點不足的地方。
“今天，我們有很多做得很不錯的地方，也有做得不足的地方。”
“首先是好的地方，第一點，需要注意進入寢室的方式，我們進入宿舍前，一定要注意敲門，不管宿舍門是否是打開的。因為我們對其他人來說，就是陌生人，如果突然闖進他們宿舍，會讓人反感的。“
“比如有一個宿舍，宿舍裏麵的人正在開著葷玩笑，我們突然闖進去，讓氣氛變得很尷尬，別人就有不滿的情緒，宣傳就很難進行下去，因此我們隻丟下幾張宣傳紙就出來了。”
“第二點，宣傳的切入話題，比如找老鄉，比如勤工儉學等等，先進行簡單溝通，客套之後，再把銷售電腦的主要目的說出來，這種方式，更容易讓人接受。”
“第三點，對比講解，通過兩款電腦的配置，價格等方麵對比，更突出我們的價格優勢。”
馮浩連續講了幾點做得好的地方，然後讓滿承福進行補充。
“我覺得有一點是，需要注意眾人的情緒。”聽到馮浩讓他發表意見，滿承福也是說了一點：“比如，我在介紹配置的時候，會注意哪些人比較急切，讓選擇他進行提問題。”
“這樣的話，一方麵他是潛在的優質客戶，我們能幫忙解決他的疑慮，促進購買；另一方麵，能夠更加帶動周圍人的情緒，帶動氛圍。”
點點頭，馮浩示意滿承福說得對：“確實如此，人都是從眾的。當大家都沒有的時候，都無所謂，但其中一個人有了，而其他人沒有的話，其餘的人會努力爭取擁有。”
在不斷的交談中，大家都把晚餐吃好了。
等大夥都把餐具收拾到回收點，馮浩讓兩人再坐了回來，他向梁超提問：“做得好的地方說了，那再說說做得不好的地方。梁超，你覺得有哪些不好的地方？”
“做得不好的地方麽？”梁超低聲嘀咕了一下，沉吟了下說：“我想想看，我覺得有一點做得不太好的，我覺得有成交的機會時，我們可以收預約金，如果不買可以再退。”
“這倒是不錯的，對於有明確購買意向的人，可以收取定金。有購買意向的，可以收預約金。”
馮浩覺得收取定金有一定的可行性，畢竟沒有交定金，別人後麵可能會不買了。而預約金，可以加強購買的幾率。
“我們下次宣傳的時候，宣傳的內容還是得關注幾個方麵，一個是配置，一個是價格對比，還有就是售後維修這幾點進行。”
“今天辛苦了，我們回去吧。”
簡單總結了一下，馮浩就和梁超滿承福回宿舍了。
…
回到宿舍，馮浩發現彭正，蘇天柱，李國慶三人在玩遊戲，彭正在打著CS，而其人兩人在後麵觀看。
“嗨，我們回來了，舍長，你們玩CS啊。”
滿承福一踏進宿舍，看到彭正眾人就高聲呼喊著。
“對呀，你們回來了呀，今天怎麽樣？”彭正等人回頭看了一眼，然後繼續一邊打著CS，一邊向馮浩等人問道。
馮浩把剩下的宣傳圖紙放在桌麵，然後說道：“還算不錯，宣傳了二三十個宿舍。”
不過馮浩也沒有多解釋什麽，畢竟還沒有賣出去，成交了，錢才能到手。
現在還是9月的大熱天，自來水的溫度也不算低，馮浩用自來水衝了一下涼，整個人都舒爽了。
洗澡，洗漱，再洗完衣服，時間來到了九點鍾。
舍友們還是排隊玩CS，連滿承福也參與進來。
“馮浩，你要不要也玩一下？”
滿承福剛打完一局，舍友們就問他，想不想玩。
馮浩搖了搖頭，表示不用：“我還得弄點東西，你們先玩，等電腦回來了，我們宿舍再組隊玩。”
一共兩百五十張宣傳紙，用了八十多張，還剩下160多張。
大概還能宣傳五十多個宿舍，就會全部用光，到時候還得再製作一些。
馮浩盤算了一下今天的收獲和付出，總共登記了25個有意向購買的，3個要購買的，2個交了定金。
如果有20個人有購買的話，那一台電腦成本價是4199元，全部是團購價加送MP3，加上人工費用，一台電腦成本總共是4300元，也就是說，一台的利潤在700元左右。
總共的利潤是14000元。
馮浩美滋滋地想著。