第十章 電腦組裝計劃
“老板，您怎麽稱呼？有沒有興趣合作一下？”
麵對劉勇開出來的優惠，馮浩並沒有心動，他的目的可不僅僅是買電腦。
“我叫劉勇，這家瑞豐電腦店的老板，合作，什麽合作？”
聽到馮浩並不是想買電腦而是想合作，劉勇的興趣變得不是很高，馮浩的模樣一看就是學生，能有什麽合作？不過他還是問了下這合作是什麽意思？
“是這樣的，我是桂省大學的計算機學院的學生會幹部，名字叫馮浩，想購買一批電腦，不懂價格方麵是否有更多的優惠？”
馮浩說出了自己的目的，這次來電腦城，他有個計劃是團購台式機，然後拿折扣。為了更好取信，馮浩撒了個小慌，冒充了下學生會幹部。
“噢，一批電腦？數量如何？你打算以什麽樣的價格購買？”
聽到馮浩的的合作，劉勇也是來了興趣，一連問了幾個問題。
“19寸的液晶顯示器，AMD 閃龍的CPU，512M的內存，100G的機械硬盤，合作的價格是4199元，數量會很大。”
馮浩想了想了，把自己的電腦和價格要求都說了出來。
“嗬嗬，你這是開玩笑的吧，每台的價格直接減少1300元。”
劉勇沒想到馮浩會提這樣的要求，怒極而笑，認為馮浩是在開他的玩笑。
“老板，我也是經過了解的，就算是4199元，你也有很大的利潤。CPU的價格1200元，顯卡1000元，整機的進貨價也就3500元不到。而且你隻需要進貨，然後把配件賣給我即可，連組裝都不需要。”
馮浩順勢把自己了解的散件價格說了出來，之前在網上，他粗略看過深市電腦配件的價格，綠城的價格每樣增加20%的樣子。
所以，馮浩預計這裏的老板進貨價，整機的價格應該是不到3500元，當然獲取貨源的途徑也是很重要的。
2005年的時候，網絡和電商發展還不好，電子產品的價格不透明，利潤的空間是非常大的。
“馮同學，沒想到你也是個高手啊，那你打算采購多少呢？”
劉勇沒想到馮浩會把他的底摸得差不多，他的貨源比較多，也是有專門的渠道，價格比馮浩說的還便宜不少，大概3100元的樣子。
“劉老板，暫時先10台的樣子，後續還會有幾十台，甚至更多的數目。”
馮浩打算暫時先預定10台，然後再宣傳一下，後麵再增加數量。
“馮同學，這麽少？那價格得多加100元。”
劉勇也是有點不同意，覺得數量有點少了。
“這樣吧，我們簽一個協議，一個月內，如果我隻要賣了10台，那價格是4299元，如果超過20台，那價格是4199元，當然如果超過100台，那價格您還得優惠下，4099一台，怎麽樣？”
盤算了一下，馮浩覺得可以把數量和折扣的價格關聯著，賣的少，價格高；賣得越多，價格越低。
知道了馮浩的想法，劉勇發現這種辦法，對雙方都很利。他呢，薄利多銷；而馮浩的成本也會更低。如果馮浩一個月真能賣出100台，那他幾乎沒付什麽，就能淨入將近十萬。
劉勇也愉快地同意了馮浩的辦法：“那行，我們寫一個協議，就按照馮同學的想法去訂。”
沒一會兒，劉勇就準備了一個簡單的協議，一式兩份。前麵的以4299的價格，如果超過10台則是4199，月底再結算一次，多還少補。而馮浩需要交付2000元的押金，算是抵押。
交往押金之後，馮浩和劉勇商量好了，下個周末，他會來電腦城店鋪取貨和組裝，劉勇需要多備一些配件。
和劉勇再談了一些具體的細節，馮浩出了電腦城，他發現已經到中午，肚子也有點餓了。馮浩找了家粉店，吃了碗老友粉。
哎，還得準備一些東西，不然賣不出電腦，那就涼涼了。
平均4199的進貨價，賣出的價格，肯定不能太便宜，但也不能接近品牌電腦，甚至還需要低於電腦城的組裝電腦。
4999元，兩人以上的團購就贈送一個黑白屏的MP3，這種定價與促銷方式不錯。
馮浩一邊吃著粉，一邊盤算著如何快速賣出電腦。盡管他已經有一些想法了，但未實施之前，內心還是有點慌的。
萬一，同學們對電腦的需求不大呢，賣不出去，那他的押金就打水漂了。
盡管這種概率非常小，畢竟計算機學院的新生將近2000人，需求還是很大的。每100人裏麵，有10人找他買，那也有將近200人。
當然他需要準備不少的東西，首先是打印一些宣傳單，還得準備購買一批MP3作為贈品。
…
在一家廣告複印店，馮浩找到了老板，把自己的需求說了出來。好在這裏的老板廣告技術不錯，會PhotoShop，能夠製作一些文字和圖片的廣告。
馮浩需要製作的是宣傳單，電腦主機和顯示器，還有MP3等關鍵信息，都是需要圖片顯示，還需要加上文字。
比如團購大放送，兩人團購台式電腦，就贈送MP3；開學大優惠，原價5899的台式品牌機，直降900元。
老板表示沒問題，他會製作好的，大概一天就可以製作好。在馮浩付出高價之後，老板答應今天晚上就可以搞好，讓馮浩到時候來領取。
交代了廣告點老板之後，馮浩直接去找銷售MP3的店鋪，因為事情比較緊急，馮浩沒能準備好，不然從網上購買，也許更加便宜。
當然現在網上的假貨很流行，需要一定的眼力才行。
找了兩三家店鋪，MP3的價格都相對比較高，128M的黑白屏MP3，都需要將近100塊，而256M的彩色屏藍魔或者愛國者，則是高達488元。
和店鋪的老板，磨了好久，最終老板才答應降到進貨價80元。當然這進貨價是老板自己說的，至於是真是假，馮浩就不知道了。
這麽高的價格，馮浩不得不改變方案，5人團購，才都送128M的MP3，提高團購的條件。
等馮浩談妥了一切，已經到晚上七點了，剛剛好去拿廣告宣傳單。而廣告老板也很給力，全部都幫忙弄好了，就等馮浩確認。
馮浩做了一些改動，比如團購的起點是五人起，馮浩打印了200份黑白色的A4宣傳紙，以及50份彩色的宣傳紙，總共花費了200元，不算多，但也不算少。
馮浩算了自己的錢，父母給的一些錢，還有紅包錢，一共2520元，他都花光光了。
剩下隻有1380，又是這一個吉利的數字。