第四十二章 第三天，收獲滿滿（修）
新生報到仍在進行著。
林玄的攤位仍舊火爆。
校內，福來超市也不例外。
除了傅鴻震閑的發慌，幾個店員忙得像打仗。
一刻也停不下來。
但相較往年，今年的銷量明顯減半。
尤其在必備日用品上麵，福來超市幾乎沒賣出去。
黃金一天都過去了，貨架還是滿的。
盆子和桶，開學前分別批發了兩百個，到現在都沒賣出三分之一。
棉絮、被套、床單、涼席等，也幾乎無人問津。
普通的東西，他們當精品賣。
客戶又不是傻子。
這或許就是自傲帶來的反噬。
原來十幾個小台扇，到現在還有好幾個。
看著店子裏人來人往，傅鴻震卻一點也高興不起來。
“傅哥，那兩個擺攤的，搶了咱家好多生意啊！”
王春豔無奈地說道。
傅鴻震也是無語。
他親自找了林玄，沒用。
又找了後勤處，也沒用。
沒想到，最後找了黃毛混混。
居然，沒用。
到了現在，他終於無計可施。
“看來這兩個學生還不簡單！”
他自己確實低估了他們。
既然他們都拿林玄沒辦法，那他隻能自己來。
總不能看著別人肆無忌憚地搶奪自己生意吧。
傅鴻震憋出一個大招。
“春豔，要不這樣，你去把價格調低賣，我就不信，學生會大老遠跑去買地攤貨！”
事實上，王春豔也等著這句話。
他們要是早有這種覺悟就好了。
王春豔眉開眼笑，迫不及待去做了。
不過，又突然想到一個問題。
“傅哥，你說的這個辦法是可行，可假如我們改了價格，萬一......我是說萬一，剛買了貨的學生，他們不幹怎麽辦？他們覺得吃虧，要退貨怎麽辦？”
“否管他們！”
傅鴻震冷哼一聲。
在他眼中，利益至上。
那些學生，都是渣渣。
有了這話，王春豔就放心了。
她為恐不快，立刻組織人手修改價格。
盡管如此，但大部分商品價格都沒變。
她們改的都是林玄有的商品。
.
中午，周厚銀又給林玄送了一車貨。
車子直達林玄的攤位。
林玄為保障小台扇的銷售率，聽了文雅麗的話，打算買一送一。
他激動地把這主意告訴了幸俞仁。
“賣一台小台扇，然後，我們免費送客戶一個電熱水器，你覺得怎樣？”
幸俞仁搖搖頭，不以為然。
“林哥，我不知道這樣賣，你會不會虧，一個電熱水器8塊錢，賣出100個小台扇的話，就是800塊，要是賣的更多呢，肯定虧的更多，當然我不知道批發價多少，反正我覺得，沒必要。”
林玄笑了一笑。
他知道進貨價。
“不會虧太多的。”
“那就可以！”
隨後，說幹就幹。
林玄找來紙和筆，寫上買一送一的廣告。
放在醒目的位置。
這辦法，果然奏效。
前一刻還在猶豫的客戶，一看還有送，立刻不猶豫了，掏出腰包，直接買了。
他們便宜的得到小台扇，還免費得到電熱水器。
兩全其美。
自然開心的不得了。
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正相反。
福來超市修改了價格，卻是另一道美麗的風景線。
“老板，你們做生意也太不厚道了吧！”
“什麽情況？”
店員小左好奇地問。
修改價格的事，她一概不知。
王春豔心知肚明，卻假裝不知道。
忙亂之中，她懶得去跟她解釋，也沒時間。
“我們寢室的，剛買了你們家涼席，結果走了不到十分鍾，你們就大降價，搞促銷？你們也......太不厚道了吧！”
“我們搞促銷怎麽啦？”
“是沒怎麽，這是你們的權利，可你們降的也太那個了吧，原價189塊9的涼席，你一下降到119塊9，你們這不是侮辱人麽？”
前來學生幾乎吼一樣叫出聲音。
竟惹得過路學生跑過來看熱鬧。
學生之所以看熱鬧，是因為事情發生在學校裏。
這，與他們息息相關。
“同學，我們沒有侮辱誰的智商，這是你自己說的，我們正常賣貨，你想買不買是你自己的事，我們沒有強買強賣，好不好?”
小左理直氣壯地回恁道。
這幾個學生自然不會善罷甘休。
這，明擺著把他們的智商摁在地板上摩擦！
下一刻，他們跑回寢室去了。
幾分鍾後，個個把剛從福來超市買的涼席拿了回來。
劈裏啪啦，摔在超市的人行道上。
這些學生特能擺爛，圍觀的學生無不拍手叫好。
因為，大家恨福來超市不是一天兩天了。
一番操作下。
超市裏買東西的學生都怔住了。
“好家夥！這是要打架的節奏啊！”
“太坑爹了，福來超市。”
“189塊9的貨，居然降到半價賣，而前前後後才過了不到十分鍾，這波韭菜割的，我大寫的服！”
“嗬嗬，啥也別說，直接關門大吉吧！”
“說實話，這家超市大學四年，從來沒給我留下過好印象。”
“好一個資本家的嘴臉！”
“吃相難看！”
“我賭她們三分鍾之內會退錢給他們。”
“......”
一顆雷，引爆了。
福來超市，一下子激起了民憤眾怨。
一時間，來看熱鬧的比購物的還多。
這一刻，人群之中突然喊出一句話。
特別解氣。
“啊喂！我說同學，你們幹嘛不去校外買呢，人家才120塊，不僅如此，還免費送這送那的，每樣東西都比他們家便宜，便宜一半多呢！真心惠民！”
“便宜一半多？真的假的？”
“在哪裏？我腫麽不知道？”
“就在學校對麵打印店門口，買的人多的排起了隊。”
“我是宅男，我肯定不知道啦。”
“......”
此時此刻，福來超市門口已經出現了兩種景致。
一麵是爭執退款的學生。
一麵則是眾人的議論紛紛。
這，相當於給林玄免費打了廣告。
見此情景，小左嚇的呆若木雞，噤若寒蟬。
王春豔二話不說，從錢盒子裏拿出零錢，退給了他們。
而這些學生哪裏吃她們這一套，個個得理不饒人，直到罵累了，才拿了退款離開。
通過失敗的改價教訓，福來超市終於深刻反省過來。
可他們已經尾大不掉，積重難返了。
幾乎是牽一發而動全身。
根本不可能像林玄那樣輕鬆地應對。
傅鴻震看了一小會，臉燙的就再也站不住，灰溜溜走開了。
.
林玄驚人的銷售速度，讓好幾個批發商眼紅不已。
他們關了門，專程開車來永誠科技學院調研。
個個來一看，好家夥。
所有貨都擺在地上，風一吹，塵土飛揚。
居然，還有那麽多人搶購。
也是打碎了他們的三觀。
不過，都不得不驚歎林玄的商業眼光。
永城家紡店，王麗菊也慕名而來，看到林玄賣貨賣的笑嘻嘻的。
不由心生嫉妒。
這一刻，她都後悔自己沒來這裏擺攤。
周厚銀來送小台扇，看到如此盛景，驚訝的說不出話來。
“好家夥，原來你擺在這的呀！”
周厚銀也發出了慨歎聲。
“林總，你忙得很呀！”
林玄笑道，“沒想到周總居然親自送貨上門！”
“我不來誰來？”周厚銀跳下車子。
隨手拿起攤子上的物件，把玩起來。
臉上滿是豔羨與著急。
他也嫉妒。
林玄短短兩天，就把自己的倉庫挖空了。
這是何等的厲害！
關於小台扇，林玄中途又想到一個辦法。
——上門推銷。
這主意，確實好。
盡管大家都有個共識，上門推銷容易被拒。
可這是2010年啊！
這時候，學生們並不討厭上門推銷。
反倒是感覺新鮮、好玩。
林玄知道，隻要上門推銷，學生才會知道哪裏賣小台扇。
一傳十，十傳百，最後更多人才能知道。
酒香不怕巷子深，不適合自己。
他隻賣三天。
賣完即止，不需要別人說好壞。
誰來上門推銷，林玄也已經定好。
——隻有幸俞仁。
他最合適上門。
上門可是個體力活，弄不好，天要爬幾百層樓梯。
一般人恐怕不行。
幸俞仁每天送外賣，平均要爬幾十、上百層樓梯。
他自然扛得下來。
更何況，幸俞仁吃苦耐勞。
再合適不過。
不過，這是一回事。
林玄覺得相對工資，也應該適當地漲一些。
漲多少呢？
林玄一番琢磨。
心算了一遍，小台扇批發價16塊5，賣45，有30塊利潤。
自己要是給他提成5塊呢？
一台他也有25的利潤。
隻要他能賣10台，就能賺50塊。
賣100台，就能賺500塊。
賣1000台......
以此類推......多勞多得。
隨後，林玄把這事告訴了幸俞仁。
幸俞仁不但沒反對，更是躍躍欲試，非常想去挑戰自己。
他其實隻想賺更多錢。
幸俞仁道過謝，立即忙起來。
在林玄的操作下，他背一個大袋子，袋子裏裝十幾個小台扇，急急忙忙往學校跑去。
人手足夠，林玄也不忙了。
他有足夠的時間來指揮，想策略。
他的這個方法果然見效。
幸俞仁才走不到二十分鍾，就跑回來了。
滿頭大汗，顯然是爬樓梯導致的。
“怎麽樣？”林玄關心地問。
“林哥，真沒想到，我居然賣完了。”幸俞仁喜笑顏開。
不停抹著頭上的黑汗。
把收的現金一張張交給了林玄。
隨後，林玄又讓他去推銷。
這次，他拿的比第一次多一半。
瘦小的身板，背著一大袋小台扇，顯得非常吃力，可他不屈不撓，一口氣衝出去幾百米遠，都沒停下來喘口氣。
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下一刻，林玄又如法炮製。
找出一個女生，也上門推銷。
林玄放出消息，幾乎沒人去。
最後，雷雯決定試試。
“那你試試吧，就是有點累。”
“學長，我不怕累。”
隨後，也背了十來個走了。
十多分鍾不到，雷雯就回來了。
林玄大驚，“這，就完了？”
“對啊老板，我賣完了。”
雷雯笑道，很有成就感的樣子。
林玄很不可思議。
她一個女生，哪有那麽快，估計連樓梯都沒爬吧。
最後才知道，雷雯半路上賣掉的，給操場上幾個打籃球的買走了。
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福來超市。
經過貿然的改價格，可謂是偷雞不成蝕把米。
在眾目睽睽之下。
王春豔忍辱負重，負責給買貴了的學生辦理退款。
這在她看來，簡直是一種恥辱。
也因此，引起了蝴蝶效應。
不止退涼席的學生懷疑。
甚至，剛買了一卷5塊錢衛生紙的學生，都懷疑自己買貴了。
這其中，有個女生拿著標價39塊9的洗發水問，“老板，這玩意不準備搞活動吧？”
小左哭笑不得，“不會的，放心吧同學，洗發水從不搞活動。”
嘴裏說著，心中無奈。
牆倒眾人推。
這時候，有學生諷刺道，“你們是不會搞活動......這‘茶竹’牌洗發水在沃爾瑪才賣26塊多，你們賣40，這不搶錢麽？”
聽了這話，小左忍不住回恁一句。
“同學，你嫌貴去沃爾瑪買呀！”
隨後，那學生直接將貨摔在收銀台上。
‘嗬嗬’了兩聲，走開了。
“小左，你少說兩句會死啊！”
王春豔嘟囔了一句。
小左無奈，又沉默起來。
現在的她們，狗都嫌棄。
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通過上門推銷。
林玄單是在第二天，就賣出將近1000台小台扇。
這大大給他減輕了壓力。
同時，也讓周厚銀吃驚不已。
“這小子怕是轉手批發給別人了吧！”
“我一個搞批發的，都沒那麽快！”
“你一個零售的，賣的比我這搞批發的還快！這還有王法嗎？這還有法律嗎？”
林玄粗略統計。
幸俞仁一個下午就賣出將近300台。
雷雯也給他貢獻了150台。
後麵賣的越來越好，林玄又加了幾個上門推銷的。
當然，上門推銷是一方麵。
對林玄來說，這無疑又給他打了廣告。
這種廣告，可比用廣告紙宣傳的效果好。
很多人知道了，直接跑到林玄攤子上來買。
更是有學生毛遂自薦，也想幫林玄上門推銷，賺提成。
對這些學生，林玄自然非常歡迎，多多益善。
他不怕他們欺詐。
他隻需押下他們的身份證，或學生卡，再簽份協議即可。
這些學生，林玄就交給幸俞仁管理。
一手拿貨，一手交錢。
實際上，就相當於批發給了他們。
林玄也變成了批發商。
這就是做生意的最高境界。
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晚上9點鍾。
林玄的攤位終於沒人了。
在趙璐璐的幫助下，他盤點了所有錢箱中的營業額，驚了一跳。
“我的天！有6萬多嗎！？”
這居然比頭天多了2萬多。
這，要逆天啊！
隨後，林玄估摸，發現利潤至少有3萬塊。
現在，加上昨天的3萬多，他就又接近8萬塊的存款了。
林玄還是第一時間存入銀行卡中。
看著實實在在的餘額，林玄心裏踏實了不少。
有錢能使鬼推磨。
這話不假。
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到了第三天。
林玄的攤位上還是原班人馬。
雖然個個疲態盡顯，可都知道這是最後一天。
熬一熬，總會過去。
而且，今天就是發工資的時候，想想都激動。
開戰前，林玄給她們打了一番氣。
做得好，結賬時，每人都有獎勵。
做的不好，抱歉，沒有。
至於多少，林玄沒明說。
他想讓這份神秘感保持到整個擺攤結束。
員工們仍是稀裏糊塗，賣命幹，都想得到獎勵。
關於上門推銷。
林玄也沒想到，今天居然多了十幾個人。
一問才知道，原來這些人都是同寢室的。
亦或，隔壁寢室的。
對林玄來說，推銷者是誰不重要，重要的是，推銷的效率好壞。
在幸俞仁的帶領下，這些學生開啟了‘送外賣’模式。
專人負責運送，專人負責爬樓，專人負責敲門推銷......分工相當明確。
很快，林玄攤位上的小台扇就所剩無幾。
“周總，周總，快送貨過來！”
電話裏，林玄一副財大氣粗的樣子吼一樣叫道。
人一旦有底氣了，說話聲音都是洪亮的。
“送貨？又完了？”
周厚銀一臉懵逼。
心想，“他一定批發給別人了，沒批發，天誅地滅！”
隨後，還是給林玄送過來了。
純粹出於好奇，周厚銀親自送貨上門。
結果，小台扇還沒卸完。
很多學生就圍了上來。
“好家夥，我周某做了幾十年生意，從來沒見過這樣做生意的。”
一時間，周厚銀嫉妒的眼睛都紅了。
小台扇卸完，三分之一就賣出去了。
而且，這種狀態似乎一直在持續，沒有停下來的跡象。
甚至，都可以用‘你哄我搶’來形容了。
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林玄賣貨賣的火熱之時。
文雅麗突然走過來，拉著林玄說道，“林哥，你看，看那邊。”
林玄看去。
隻見距離他的攤位不遠處，已經來了好幾家擺攤的。
這，明顯是來搶生意的。
而且，還有福來超市的。
小左坐在攤位前，正賣著一堆新生用品。
一開始，林玄有些慌。
感覺實在太糟糕了。
可是，放眼看了看，發現這些攤位上基本沒什麽人。
隻有自己的攤位上，始終人來人往，熱度隻增不減。
於是他這才意識到，今天是最後一天。
想到這，也不慌了。
他們跟風，已經晚了。
他們想分一杯羹，妄想。
肥肉沒有，隻有雞肋。
林玄看出了他們的諸多弊端。
其一，擺攤的位置非常偏，客戶就算要出來買，也不會優先選擇跑去那麽遠。
除非是那些喜歡貨比三家的學生，但也隻是少數。
其二，他們賣的貨都非常單一。
譬如有的直接擺了一大堆塑料盆子，或者一大堆塑料桶，或者一堆女生化妝品，攤位也小的可憐......
......這些。
在林玄眼中，根本形不成氣候。
隻能說，跟風者——死。
第一個吃螃蟹的注定賺的盆滿缽滿，後來者隻能是撈骨喝湯。
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奇怪的是。
周厚銀前一秒還好好的，下一秒，就變了。
像個叛徒一樣，拉了一車貨，沒給林玄。
自己擺攤去賣。
可半晌過去，連一個別針都沒賣出去。
周厚銀氣得懷疑人生。
“這些傻叉學生，怎麽回事，我這裏哪樣沒有他的便宜？哪樣和他的不同？”
心中恨恨地想著，賣不動還是賣不動。
做生意，有時候就這麽怪。
熬了大半天。
最終，隻好沒皮沒臉地給了林玄。
林玄隻是笑而不語。
接下來，倒在自己的攤位上，繼續大賣。
這讓這些搶生意的，看的無不嫉妒。
都在懷疑人生。
到了下午，一部分擺攤的才開始覺悟——原來自己跟風不成，居然變成了別人的綠葉。
隨後，頹喪地拉著貨回去了。
永城家紡店的王麗菊也不例外。
出於麵子，回去時悄悄繞道走，怕被林玄看到丟人。
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最後一天。
林玄也不傻，他每隔一個小時，就會分析客戶的意向。
賣日用品又何嚐不是賣菜。
到最後階段，自然要打折。
隻要新來的擺攤的，他都要比他們的價格低。
直接讓他們沒法擺。
下午6點鍾。
林玄趁興，心中生出大膽的想法。
他要把眼前所有貨物，全盤清空。
就算賣不完，他也可以送給自己的員工。
或者，叔叔阿姨。
他知道，退回給商家，需要扣除折損費。
而且，還麻煩。
終於，晚上9點鍾前。
林玄就將貨攤清理的所剩無幾。
幾乎是，買一送二。
對他來說，完全不賺錢。
平價銷售給客戶。
小台扇也賣的一個不剩。
據林玄所知。
剩下不到100台的時候，那些兼職直接漲價，有人60塊賣，有人80塊賣，甚至，還有人100塊賣。
沒辦法，有學生需要，還是得買。
當然，林玄知道也沒去管。
他無由去管。
這，就是生意。
清理完貨後，林玄把所有人聚集起來。
給12個女生，每人發了450塊。
相當於，每人一天150塊。
她們都知道，每天多出的50塊是獎勵。
林玄又將剩下的涼席，盆子，桶等物件，分別贈送給她們。
也算是感恩回饋。
所有人都非常高興、滿意。
“老板，下學期我們還要給你做兼職。”
這些女生滿懷感激地說道。
“下學期？”
林玄笑了笑。
“好啊！非常歡迎！到時給你們工資加倍。”
這是客套話。
下學期，弄不好，林玄都成首富了。
“謝謝老板！”
送走她們，剩下趙璐璐和雷雯等人。
林玄十分器重，尤其是趙璐璐。
她的付出無人能及，一個頂五個。
售貨效率高效，給客人印象極佳。
林玄先給雷雯結了450塊，又數了800塊給了她。
這是她上門推銷的提成。
雷雯確實出力了，爬樓梯摔的腿都破皮了，她還咬牙堅持著。
幸俞仁更是誇張，上門推銷提成直接1500塊。
加上兼職費，都超過兩千了。
此刻，所有人都非常知足，滿意。
林玄在他們眼中，像神一樣的存在。
大家都差點給他跪了。
要知道，2010年要想賺2000塊，何其困難。
還別說三天就賺得。
一般人，給一個月都難。
最後，為避免矛盾，林玄悄悄給了趙璐璐2000塊。
這算是對她的器重。
趙璐璐看到這錢，嚇了一跳。
“啊！學長，你給我這麽多幹嘛？”
“拿著吧！你辛苦了。”
一番推辭之下，趙璐璐還是拿了。
這三天時間，她由白變黑，也算是補償了。
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送走所有人。
林玄又一次搭乘出租車去往城裏。
這一回，與前麵兩回不同，他直接揣著有10萬塊現金。
加上各種零錢。
裝滿了一背包。
好在有小八陪著，否則，林玄都感到危險重重。
出門寸步難行。
經曆兩次出手，林玄越來越覺得小八牛逼。
它不止是黃語倩的寵物，更是自己的守護神。
也可以說它是保鏢。
最貼心的保鏢。
存完錢，林玄當晚就給批發商結了賬。
看著銀行卡上的餘額：133802。
林玄嘴角勾起一抹微笑。
太刺激了。
他隻用了三天時間，就純賺13萬，想想都要笑醒。
“這麽多錢，怎麽花呢？”
林玄想了想，看到手裏的手機。
.......有主意了。