第二十六章 智取周老板
“我要100個小台扇，你單價給我多錢？”林玄試著問。
周厚銀有些意外，這個數字，一般隻有大超市才敢拿，不怕壓貨。
小超市想都不敢想。
“你確定要100個嗎？小夥子。”
周厚銀認真地道，雙目炯炯有神地看著林玄，有些不可思議。
林玄點點頭。
“你剛才說你要擺攤，在學校門口賣？”
“是的。”
“你以前也沒這樣試過？”
“是的，今年才開始試！”
林玄說話語氣十分堅定，竟給周厚銀一種壓迫感。
“這小子哪來的自信？一百個小台扇成本都幾千塊了！”
周厚銀心中嘀咕著。
做生意的，都害怕商品壓在手中，占本錢，還有可能虧本出手，沒有九成把握，一般人都不敢這麽做。
何況林玄還隻是個學生。
真是初生牛犢不畏虎啊！
不過，林玄他拿多少，是他自己的事，他作為批發商，成功將商品脫手就是成功。
周厚銀慎重思考後，還是給了林玄一個貼心價位。
跟學校的‘福來超市’一樣的批發價。
“你要是一次性能拿100個，我單價給你25元。”
林玄一聽，眼睛瞪圓了。
這玩意在他們學校一個可至少要賣45元，還不說賣傾銷的情況。
林玄記得，上一世小台扇最瘋狂的時候，居然被商家炒到了80元，甚至，有人100元都賣過。
“好家夥！這真是暴利啊！”
林玄又想了想，覺得25元裏麵，還有讓利的空間。
因為周厚銀從工廠拿貨，單價可能更低，他不可能說實話。
林玄隨手拿了一台，玩弄了兩下，又加了一碼。
“周老板，我要是拿更多呢？單價還有沒有商量的餘地？”
周厚銀一聽，又愣了一下，有點不相信這林玄所說的擺攤賣。
哪個擺攤的一次能拿這麽多，學校的大‘福來超市’都不敢這麽玩。
不過，周厚銀還是回答了他。
“可以商量。”
“說個拿貨規則唄。”
林玄客氣道。
他巧妙地把難度推給對方。
周厚銀撓著頭發，思考了好一會功夫。
最後才草草定下規則，“拿150台，單價23元，拿200台，單價21元，300台，單價20元......”
這並非以此類推，後麵的，周厚銀無心去羅列，因為他覺得對方不可能一次拿那麽多。
拿100台都要命！
換做是他，不可能那麽傻！
除非這個年輕人開了外掛！
沒想到，林玄的下一句話，直接讓周厚銀傻眼。
“我一次拿500台呢？”
“500台？你沒開玩笑吧？兄弟，我可是從一開始都誠心誠意的喲，你別到最後隻是說說而已！”
林玄冷笑一聲，“我沒開玩笑！你們永城人一向以‘耿直’著稱，說吧，我一次拿500台呢？”
周厚銀給林玄的一句話說破防了。
他手中的紙和筆，顯得多餘。
還羅列個錘子，對方都這麽認真了。
周厚銀咬了咬牙，慎重其事地說道：
“明人不說暗話，你誠心要的話，18元，這是最底價了，我也是攤牌了，你要不相信，我可以拿發貨單給你看，每台小台扇我撐死隻賺你幾塊錢，都是辛苦錢，沒你想象中的暴利。”
林玄覺得對方的耐力已經達到極限。
再這麽講下去，毫無意義。
不過出於計策，林玄還是穩住了浮躁。
在店子裏轉悠片刻，看了看其他商品。
周厚銀已經給林玄撩撥的蠢蠢欲動，哪裏在乎他是否看上其他商品。
一咬牙，正要鬆口。
林玄突然又問，“周老板，我要是一次性拿幾千台呢？”
周厚銀一愣。
眼睛瞪得如銅鈴，呆呆地看著林玄。
林玄又重複了一遍。
“啊！你......你說你要多少？”
“幾千台......你倉庫裏有多少存貨？合適的話，我全拿了！”
林玄爽朗地說道。
在康爺爺生意經的加持下，林玄越來越有底氣和膽量。
他相信，這些膽量和魄力，百分之九十都來自康爺爺。
周厚銀傻了半天，適才回過神來。
他努力眨巴眼睛，以確保自己沒有熱暈。
自己大腦是清醒的，林玄也不是個凡人。
“兄弟，我給16塊5，可以嗎？”
周厚銀近乎哭訴道。
下一刻，二話不說，直接走進休息間拿來發貨單，厚厚的一本，遞給了林玄。
“兄弟，這個夠誠意了吧！”
林玄哭笑不得。
沒想到這老板這麽實在。
出於同行之間的尊重，林玄並未去看，隨手還給了對方。
“周老板，我不是那個意思。”
林玄解釋，“這樣吧，大家都不容易，各退一步如何？”
周厚銀又是一愣，呆呆地看著林玄，生怕這單生意黃了。
他不停抹著額頭的黑汗，緊張的舉止實在顯眼，看的林玄都不好意思了。
自己要真無情地走掉，對方估計想死的心都有。
林玄略一沉吟，繼續說下去。
“我呢是學生，剛才給你說過了，沒有多少啟動資金，但是請你放心，我會跟你簽個協議，你倉庫裏的小台扇，我最少能拿3000台，隻要你有貨。”
“有貨，有貨。”
周厚銀著急道。
“有貨就好。”
林玄頓了頓，繼續道，“我跟你簽3000台的單子，貨我先拿一百台來賣，賣完再拿，就這麽個流程，實際上，這批貨始終在你倉庫裏，而我呢，自願承擔賣不完的風險。”
周厚銀撓了撓頭，關心地問，“簽協議可以，這我並不反對，主要是時間問題——”
“時間是一周。”
林玄笑道，“一周之內出不完貨的話，該賠你賠你，後果我自己承擔。”
“一周之內，可以可以。”
“至於單價，不用16快5，就按你剛才給我的18塊，也算是大家各退一步了，怎麽樣？沒問題吧？”
“這個，沒問題的。”
周厚銀想了想，又試探地說了句。
“不過，定金你可得交兩萬喲！”
林玄聽的無語。
不過，這是周厚銀真實的一麵，哪個老板不狡猾！
“老板你要說這話，我可去其他家了！”
林玄不再退讓。
周厚銀聞言又軟了下來，賠笑道，“兄弟，說笑的，說笑的。”
隨後，表情嚴肅道，“兄弟，你看，定金多少交點吧，好歹這是做生意的規矩啊！”
“當然要交的。”
林玄爽朗道，“我可沒說不交的話，這麽著，我先拿你100台，每台18元，一共一千八，我就給你交一千八，沒問題吧？”
“呃......這？”
周厚銀無語，但林玄說的話有道理。
無力反駁，隻得同意。
隨後。
周厚銀回到休息室拿出紙和筆，寫了份協議遞給林玄。
林玄粗略瀏覽一遍，沒問題。
簽字、交了定金。