第47章 世紀三寶

鄭做走進網吧，對魏帥的裝修非常滿意，即使是後世要求更高的網咖，可能裝修的風格都沒有這麽有特色，更加適合1999年的大學生。

隻見整個網吧牆壁上呈現出藍白相間的主色調，牆壁上印著大大小小的遊戲人物，正對著大門的牆壁上還將時下最流行的《第一次親密接觸》上痞子蔡寫的半通不通的那首詩印在了上麵：“如果將整個太平洋的水都倒出來也澆不熄我對你的愛，整個太平洋的水可以倒出來嗎？不能，所以我不愛你。”配著一個非常浪漫的男女情侶手牽手的背影，整個網吧給人一種夢幻而又唯美的感覺。

網吧的電腦桌也非常考究，據說也是魏帥自己設計好了去找家具店定做的，不鏽鋼架上放著實木的麵板，充分利用了空間，又不顯得擁擠。

進門的地板上則印著胖子黃冠和他女朋友楊嬌想的廣告語：“跨世紀三寶——棉襖、網吧、諾基亞。”

一句廣告語涵蓋了鄭做目前的兩大主要業務。據說這兩天，黃冠和楊嬌領著一群廣告係的學生將這句廣告詞製作成了海報，不僅將海報貼滿了林大，連同城的幾個大學都貼過去了。

可以說，這句廣告詞還是戳中了時下大學生的熱點，畢竟1999年的大學校園裏充斥著千禧年的喜悅和對新世紀的向往，中間還夾雜著一絲世界末日的擔憂（當時流傳很廣的一個預言就是1999年12月25日是世界末日。）。很多人看到這句廣告詞以後都非常好奇，對魏帥的網吧都充滿了期待，連帶著李逸的手機銷量都有些提升。

鄭做非常滿意一眾兄弟的努力，自己將這些事務交給他們更多的是希望他們將來的時候可以為他分擔更多的壓力。未來的21世紀什麽最貴？人才啊！畢竟，構建起自己的商業王國，身邊必須要有一批能力強、靠得住的兄弟，正所謂上陣父子兵，打仗親兄弟。鄭做是典型的80後，獨生子女，對他而言，現在身邊的這些不計回報來幫助自己的人，就跟他的親兄弟差不多。

見到鄭做來了，眾人紛紛給和他打招呼。因為網吧還沒有對外營業，所以，這些電腦就成了鄭做這些朋友的專屬了。一群人沒事就會跑來上網。這次，老徐可是大出風頭。一群朋友裏麵，除了鄭做，就他去網吧上過網，所以雖然他也不是非常熟練，可是還是擔任起了大家上網撩妹的導師。

眾人在老徐的帶領下，紛紛申請了QQ，然後啪啪啪地開始打字撩妹，打字速度那叫一個快。不過，眾人畢竟還是新手，聊了好幾天，也沒有遇到他們的輕舞飛揚。隻有魏帥聊到一個湘南大學的妹子，據說過幾天還要跟他見麵，一時間讓眾人豔羨不已。

鄭做笑著跟一眾兄弟打完招呼，直接上到二樓，魏帥拿著一疊賬單也跟在後麵對鄭做說道：“做兒，買電腦一共用了15萬，目前還隻付了一半的款項，另外一半在網吧開始營業後六個月內分期付完，裝修用了8萬，桌椅板凳花了3萬，隻是營業執照還在審批，因為網吧是新生事物，辦理一個網吧牌照需要公安、文化、消防等幾個部門聯合批準。其他幾個部門都通過了，就是公安那裏還有些問題！”

“錢的事你當家就是了，不夠再給我報預算。另外，這個網吧你和黃冠各占10%的股份，其他的兄弟來上網不收錢。”鄭做在網吧的二樓最大的一個包房裏坐了下來。然後衝著下麵的一眾兄弟喊到：“哥幾個，別了撩妹了，都上來談點正事。”

眾人一聽鄭做說要聊正事，紛紛停下手裏的活計，一窩蜂跑到二樓上來，然後橫七豎八地或者坐著，或者躺在電腦前的椅子上。

“感謝兄弟們的支持，今天我們的事業終於有了些起色，老徐、逸哥跟我去深南跑了一趟，帶回來5000台手機，雖然在大家的努力下3210銷售非常火爆，大家也都跟著掙了一點錢。但是我們的8250銷售很不好，我來跟大家商量一下，看大家夥有沒有什麽好辦法？”鄭做給在座的每個人都發了一根煙，然後又給自己也點上後，不緊不慢地說到。

“我覺得做兒帶我們走的這條路是對的，雖然做的初衷可能是為了打擊黃毛山，但是這些天大家都參與了手機銷售，中間的利潤大家也都瞎子吃湯圓——心知肚明。我覺得這條路很對，我們要堅持走下去，肯定能賺很多錢，以後就算大學畢業了找不到工作也不用愁。但是，我們目前的銷售渠道主要都集中在林大和同城的幾所大學，大學生的消費水準畢竟有限，像8250這種高端機還是要銷給有錢人。”李逸接著發言到。

劉沙接著說道：“對，我也覺得這是條賺錢的好路子，這些天，上次跑掉的那幾個球友都私底下找到我，想要從我手裏拿貨，但是我怕做兒有意見，就沒有答應他們。”

“沒關係，他們想要進貨，隻要有錢，都可以在我們這裏進貨，前提是我們該賺的利潤還是要賺。”鄭做揮揮手，說到。

“我看來講一下，我非常同意逸哥說的，主要是我們現在都是學生，我們的銷售聚到還不能延伸到高端消費群體中去，從營銷4C理論來說消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)，我們的成本控製得非常有優勢，便利性也非常好，基本上我們都是送貨上門，現在需要加強的就是Consumer和Communication。”黃冠一本正經地說到。

眾人紛紛一愣，沒有想到短短的時間內，黃冠跑了一段時間的手機銷售，居然還知道了營銷理論。王小建戲謔地望著黃冠：“胖子，不錯啊！人家都說要想會，跟師傅睡。你這跟廣告係的女生睡過的就是不一樣啊！”

眾人頓時哄堂大笑，一時間饒是臉皮厚的黃冠此刻也羞紅了臉。