第二十六章 推廣會議（上）
午餐是標準的接待餐，四菜一湯，眾人也隻是簡單的吃一下，畢竟都還有工作要忙，喝酒那就更不可能了，下午還需要召開項目總結會議，畢竟全國不能隻靠軋鋼廠一家工廠來生產這些農機。
這些農機之所以沒有出現，不是因為他有多先進，僅僅是理念問題，沒有人往這方麵想而已，現在的工程師基本上都是瞄著國外的先進水平，大型拖拉機、大型播種機、聯合收割機等，這些機器國內已經開始生產了，但普通村莊又哪裏用的起？也就大型農場能見到這樣的機器。
都不用說這種大型機器了，就說最簡單的手扶拖拉機，都沒有多少村莊能用得起，想想看就能發現，這是一個自行車約等於一年工資的年代，馬力最小的手扶拖拉機的價格那也是好幾輛甚至上十輛自行車，還要燒油，農村有幾個地方能弄到油。而李昭設計的這幾款農機，生產最麻煩的其實是播種機，但播種機的成本價格也就幾塊錢一台，一台用的鋼材都沒有十斤。
眾人吃過簡單的招待餐，就開始往會議室趕去，需要開一個總結推廣會議，這些農機需要盡快推廣出去，全國範圍內，隻要能用到的，就采取就近生產的原則，要讓這些機器在全國範圍內迅速鋪開。
待到眾人落座，領導首先發話：“李昭同誌，你先來說說吧，這些農機都是你設計的，而且你剛來報道僅僅四天，產品就進入了量產階段，給我們分享分享經驗，你的速度可是讓我很震驚啊。”
這時李昭也不能客氣，也就介紹了起來：“首先我要說說我的設計理念，那就是要適合現階段的發展需求。我們現階段的實際情況是什麽樣的呢？實際情況是我們的廣大農村現在還在使用幾百年前，甚至上千年前發明的工具，而且短期內很難改變。我們集中一個村子的力量，都還供不起一台拖拉機，那麽我們就隻能充分利用我們的人力，這就是我設計這些農機的核心思想。而我設計的這幾種農機都可以說是有原型的，播種機各位也看到了，就是把大型播種機拆成單獨的個體，使得播種機能夠憑借人力使用，鑽井機和脫粒機也是同樣的道理。”
李昭看了一圈眾人，發現眾人都在認真傾聽，就接著說道：“其次就是我的生產理念，來軋鋼廠之前，我就大致做好了項目方案。方案無非是集中生產管理和分散生產管理，大家都發現了吧，這幾種農機雖然簡單，但需要的配件還是需要多種機器或者方法才能順利生產吧？我就大概的做了下成本對比，集中生產需要單獨的大型廠房或者多個廠房，同時占用我們寶貴的設備資源，為了將這些設備轉移進場，又需要大量的人力資源。”
“而分散生產，看似增加了轉運的費用，但我想大家也都發現了，由於工件都比較小，一車就可以拉幾千個甚至更多配件，算下來大家就會發現，其實沒花幾個錢。最終對比大家就能發現，我們節約了一座大型廠房，節約了機床、熔爐等的投入，算上現在需要占用的設備，最後的成本也隻有集中生產的幾十分之一。”
“最後就是管理理念，那就是管理要管到關鍵點上，現在這個項目是怎麽管理的呢？生產任務直接有生產調度下發，人員管理有各車間的成熟體係，可以使我們能靈活的安排人力，並且給員工晉升提供通道，畢竟這幾種農機生產需要的主要是低級技工，可以為低級技工提供大量練手的機會。而產品質量的管理因為車間之間的交接、車間和倉庫之間的交接，使得樣品抽檢更加嚴格，產品質量也得到了保證。這些就是我要分享的理念。”
李昭也沒有說太多，雖然他是項目帶頭人，但終究隻是一個剛剛畢業的矛頭小子，說太多不好，而且李昭發現，領導雖然在現場看的很滿意，但自從開會到現在，也就給過自己笑臉，這是準備要發難啊，自己可不能表現的太過，不然後麵怕是有人要給自己穿小鞋。
果不其然，接著領導就說到；“同誌們，我們要向李昭同誌學習啊，想想上個星期你們拿給我的方案和現在實施的方案對比一下，我想大家都看出了優劣。我們考慮問題的時候，要通盤考慮，就說上個星期的幾個方案，大家要感到慚愧，幾個方案完全就是換湯不換藥。我為什麽把方案打回來，通過對比你們現在實施的方案，你們自己心裏應該有數。這個項目牽扯的所有車間我大致都看了看，楊廠長你們有沒有計算這次投入了多少？”
這時楊廠長也趕忙回到：“領導，我們大致做了計算，因為大多數關鍵設施都是使用原有的，這一塊隻需要計算使用費用，新投資的主要是模具，其次就是自行組裝的那幾條簡易生產線，模具這一塊大概花了五百來塊，生產線一條的成本大概是三百塊，主要成本是電機，包括廠房的改建，一共不到四千的樣子。”說到這裏，楊廠長也不禁縮了縮脖子，這差距太大了。
這時領導繼續說到：“這就是差距，看看你們以前提交的方案，第一次打回去，我問你為什麽要建一座熔爐，打回去之後，你們提交的第二次方案是把熔爐改成了小型煉鋼爐，我問你這個項目為什麽要建一座小型煉鋼爐？結果第三次的方案拿來，你改成了氧氣頂吹轉爐，我繼續打回去讓你們重做，你們想幹什麽？沒有看報紙嗎，這些小型機械的優點是什麽？製作簡單，成本低廉，適合大麵積推廣，你們想幹什麽？最多的一個方案，你們需要花費十幾萬，這就是你們的工作態度？”這時的在座領導，無不低著頭裝鴕鳥，李昭也不例外。
領導接著說道：“我為什麽在今天這樣一個成功的日子說這些話，就是要讓你們記憶深刻，部裏為什麽給你們五千以內的項目不需要上報，隻需要你們備案備查就可以，就是因為怕你們好大喜功，這次就是最好的例子，用你們的方案，全部建好要多久，半年能投產嗎？李昭同誌來你們軋鋼廠才四天，現在各種農機都已經量產，花費的成本僅有你們計劃的幾十分之一，我們要感到羞愧。”看到眾人都低著頭大氣都不敢喘，領導也知道到這裏就差不多了，畢竟這次的項目完成的很好。
“我明白軋鋼廠想要發展壯大，但不能盲目的壯大，要有計劃的發展，現在的軋鋼廠已經有上萬人了，但是你們並沒有把這上萬人的戰鬥力發揮出來。就像這次的項目，我可以看出來，你們一下盤活了很多低級技工，這就是你們發展遇到瓶頸的原因，現在的軋鋼廠不是多辦一個煉鋼爐，多招一些人就能發展壯大的，你們需要的是努力夯實自己的基礎，把自己的力量都調動起來，做事情之前要多思考、多學習。今天就不再打擊你們了，關於這次項目的推廣方案你們有什麽想法？”領導對著李昭問道，顯然是想讓李昭回答。
這時的李昭也隻能硬著頭皮說了：“推廣的話也不難，無非就是兩種情況，第一種就是有實力的大廠，畢竟我們這些農機都很簡單，大型的工廠自不必說，直接把我們的方案以及最終圖紙都發給他們就可以了。”
“第二類就是實力比較弱的小型工廠，對於這些小型的廠子，我們可以讓區域的大型工廠給提供一些配件，比如一些小廠他們沒有高爐，甚至沒有熔爐，我們就可以讓大型工廠給他們提供需要的鑄鐵配件，也可以讓他們采用其他方式來替代，比如螺紋鋼焊接成圓圈，而連接鋼筋的插口，甚至可以直接用螺帽焊上去，主要還是把人力利用起來。”
“最後就是定價，我們既要讓人們用得起，還要保證生產的小型工廠能夠運營下去，所以定價非常重要，需要綜合考慮。我能想到的就這些，請領導斧正。”其實李昭說的就已經很全麵了，領導們也都明白，這隻是看看李昭的能力而已，對於李昭領導也是越看越滿意了。