第五十二章 掌握局麵
人與人鬥其樂無窮，做生意很多時候其實就是鬥的心態。
而在這一方麵我是高手，說起來這都得益於馬從靜的教誨，當然，更得益於我們博越殘酷而血腥的銷售規則和製度。
我在博越科技幹的這短短幾個月，經曆的人和事比我過去二十三年的經曆加起來還要多，所以我現在非常的自信，非常的有把握。
像匡生財這個級別的選手，在我麵前沒有招架之力。
匡生財提出說要訂貨，我反而不答應了，道：
“匡總，明天我們還要召集大家開會，大家都是兄弟，我當麵鑼，對麵鼓的把這些事情說清楚，然後我們再考慮訂貨的問題！
你這麽大晚上的急什麽？我們擇優來考慮選擇，你放心，你匡總有實力，我們肯定優先考慮！但是有一點，我們不可能讓你把所有的份額都搶光，這你要諒解！”
人就是這樣，我越是不願意簽合同，對方就越是覺得這個合同要簽。
匡生財磨著老彭，說今晚把合同定下來，這事兒大家都輕鬆。
我看火候差不多了，便道：
“老匡，你是個爽快人，我就問你，你想定多少？你能不能做一個表率？”
老匡被我這一句話懟懵逼了，支支吾吾半天，道：
“我……我……我定六十萬！”
這話一說，老彭激動得手都要抖，我卻一擺手，道：
“老匡，讓你做表率，你這是什麽格局？老合同今晚之後就作廢，你要定就一百萬，要不然就等明白我們一起開會了定！”
老匡很激動的道：“這怎麽可能？定一百萬？我沒有那麽多貨款，再說……”
“行了，行了，匡老板，你到現在還不知道被人坑了嗎？你是不是覺得我們黃金鎖業的貨硬是沒有人要啊，你們代理商能夠拿住我們，逼我們就範啊？
我說匡老板啊，你也跑了半輩子生意了，你怎麽就這麽糊塗啊！
你看目前為止，我們鎖業企業中哪個企業是被代理商卡脖子生存不了的？我們黃金鎖業的原子鎖那是在國際五金展上拿過金牌的產品！
我們百萬懸賞在全國範圍內請開鎖大師這是實打實的，我們用一個透明的玻璃箱子裝了一百萬現金放在國際五金展的現場，然後直接用原子鎖鎖住箱子，誰能把鎖打開，錢可以直接拿走！
我們懸賞了七天，三江四海的高手都來了，結果一百萬紋絲不動，誰也沒有本事拿走，這就是我們的實力！
我明確的講吧，造謠說我們原子鎖能被代理商拿捏的人，要麽是腦袋抽風，要麽是別有用心，匡總您做了半輩子生意，這中間的微妙還用我來講嗎？”
老匡給自己點了一支煙，道：“一百萬簽了吧！”
就這樣，一百萬的合同就敲定了！
老匡一走，彭紅波就跳到**手舞足蹈，他跟我講，有了這一百五十萬的訂貨，心裏就有底了！說明他的黃金鎖在市場上已經被代理商認同了。
這個時候已經淩晨一兩點了，老彭還要拽我去喝酒，我想到鄭小君還在房裏便推辭：
“慶功的時候還沒到，彭老哥，明天我們再開招商會，我有九成的把握成功，成功之後我們再慶功！”
老彭激動得很，他握著我的手，道：
“老弟，哥哥我不說謝謝的話了，那太矯情了！反正這事兒你幫了哥哥，以後有什麽事兒，我彭哥也絕不含糊！”
彭紅波還是比較仗義的，他讀書不多，但是格局不俗，在營銷方麵他比較弱，但是在技術，在加工生產方麵，黃金鎖業的實力還是相當強的。
彭紅波大字不識幾個，他靠什麽混到今天？也就是因為他手底下掌握了一幫子得力貼心的人。
第二天重新開招商會，招商會的局麵完全被我掌控了。
有了古巍和匡生財這兩個成功的案例，我信心爆棚，晚上躺在**我就把招商會整個流程給製定出來了。
第二天，我首先就搞演講，扯了中國鎖業網這張大旗來，我讓彭紅波手底下的營銷經理給我做了全程錄像，那個年代數碼技術還不發達，我讓他請了珠海最高檔的婚慶公司來幹這活兒。
我一番演講之後，效果很好，然後我迅速宣布黃金鎖業的代理政策變化，我全麵提高目前黃金原子鎖的出貨價格，價格提升幅度在百分之十五到二十。
這個消息一宣布，現場直接炸鍋了！所有人都傻了眼，有一部分人覺得我瘋了，而另外一部分人則是忍不住質問，為什麽要提價？
我跟他們講：“我們黃金原子鎖……”這一套說辭就是百萬懸賞的說辭，先把鎖吹一通，說這東西高品質，高檔次就值得高價格。
然後我告訴他們，蠱惑他們的人別有用心，他們可能落入到了某些人的算計中，當然這話我沒有直接明說，卻隱隱透露出了這種微妙。
不得不說人天生就有賤的因子，買東西喜歡買漲，我一漲價，有人生氣，但是他們生氣歸生氣，還是想買，想訂貨了。
所以有幾個代理商就纏上來找我原價訂貨，我跟他們一番糾纏之後，裝作沒辦法的樣子，道：
“這樣吧，我一共拿三百萬的份額出來，這三百萬是之前的價格給各位！超出三百萬的數字，那就隻能按我們新價格執行，這是我最後的底線！”
我放了一個三百萬，讓他們各自報份額，個個都超報，我統計了一下，他們報的份額超過了五百萬！
我說五百萬肯定不行，說三百萬就三百萬，超一萬都不行！
招商會的主要矛盾一下就被我扭轉了過來，之前他們商量是訂貨與否，現在他們討論的是能不能訂到貨，這就是營銷。
營銷的書我看得不少，尤其是我進入博越公司之後，但是像這樣的大型會議銷售還是沒有經驗，更沒有親自策劃過。
這一次我純粹是被趕鴨子上架，但是就是這麽倉促而粗糙的設計，卻收到了神奇的效果，效果很好，我的自信一下就飆升了起來。