第二十章 狂出單
一部和八部因為一個“惡意攪單”的鬧劇可以說直接撕破了臉，以馬從靜的尿性她是絕對不會慫的！
晚上馬從靜請客，把我們所有人都叫到了KTV裏麵，先讓大家喝酒唱歌嗨翻天。
在大家最嗨的時候，她忽然拿起話筒，把音樂全關了，道：
“八部的兄弟姐妹們，今天陳彬的遭遇你們都看到了！一部完全就是騎在了我們頭上肆無忌憚的搞壓迫，搞誣告！
他們憑什麽這麽搞？無非就是仗著他們是深圳公司的老大，把我們新部門不放在眼裏！
我就想問一下兄弟姐妹們，我們能咽下這口氣嗎？”
“能不能？”
“不能！”
“陳彬，你能不能？”
我他媽的知道馬從靜的套路，在這個場合他隻能扯著脖子喊：“不能！”
馬從靜道：“不錯，絕對不能！但是現在客觀情況下我們幹不過他們，一部有十二個人，六個銷工，四個高商，我們部門現在隻有十個人，一個銷工和高商都沒有。
所以，一部我們肯定要幹，但是不能蠻幹，這個月我們先幹一件事，那就是要徹底的打垮銷工溫小兵的囂張氣焰！
這個光榮而艱巨的任務隻能交給誰完成，大家大聲說！”
“陳精英，陳精英！”兄弟們都起哄。
方柔道：“陳精英，我剩下的兩個網站單，隻要你拿下來，業績都掛在你的名下，我隻要一半提成！”
方柔這一說，其他的兄弟們都紛紛表態，他們都願意放棄業績。
我覺得馬從靜的洗腦太強了，尼瑪這中間還包括兩個剛入職的新員工。
對方柔幾個人的慷慨我接受，但是新員工肯定不行，不過我沒有直接說，因為我現在沒有把握能夠和溫小兵硬扛。
溫小兵比我的實力要強很多，另外，一部那麽多業務精英，溫小兵要衝業績，幾個朋友隨便幫一點，那都能上到大幾萬，這些條件我都比不上。
但是現在這個局麵我必須拚，首先氣氛到了這一步。關鍵一點今天這事兒刺激了我，我意識到博越公司就是一家弱肉強食的公司。
一部這麽橫，溫小兵沒有任何證據就敢舉報我“惡意攪單”，不就是因為我是新員工，馬從靜是新經理嗎？
黃金鎖業這個單本來就是我的單，是溫小兵利用規則搶過去的，現在他竟然還倒打一耙，這口氣我咽不下去。
馬從靜更咽不下去，所以第二天，她陪我去龍華，我們談了兩個客戶，成交一個單，業績一萬五。
這是方柔的單，方柔放棄了業績，我的總業績一下就衝破了四萬。
在談單的過程中，馬從靜又教了我很多招，比如她跟我講，如何從老板言語中來判斷這個單的問題點。
“很多老板講，說你隻要給我把策劃搞好，不用考慮錢的問題，錢不是問題！我告訴你，最後這個單成交的難度很可能就在價格上！
錢不是問題從來不是掛在嘴上的，老板把錢掛在嘴上，其實力一般都不會太強，你的報價要非常謹慎，這種單你可以先給他一個比較高的預期價，報價的時候你卻把價格報得低於預期一大截，這樣成單的幾率就高很多。”
他又跟我講，夫妻兩個人一起做生意的這種情況，大概率女人是管財務主內的，所以一開始談單，你就一定要給女的一個模糊的概念，那就是她投一萬，你能通過項目給她賺三萬。
一開始就給她灌輸一種咱們的項目不是花錢，而是投資的理念進去，這樣收錢容易，要不然就算簽單成了，可能拿錢都會有問題。
還有如何快速成單，我自己也總結了一些經驗，但是她的套路要比我厲害得多，這就好比寫文章一樣，我覺得自己寫的文章非常精煉了。
然而到了高手那邊，人家三千字的文章能給你刪掉一半還多，這就是差距。
我的那些經驗在她看來還是繁瑣了，做網站的單也不需要做那麽多現場方案，對方也不懂方案，關鍵要點是憧憬，願景，抓住客戶的痛點。
現在製造業最大的痛點就是客戶，製造業要找到客戶才能生存，她告訴一個絕招，在談網站單前兩天，找人冒充這家公司的意向客戶，談得正高興的時候，“意向客戶”突然問：
“對了，我們聊得很愉快，你公司有沒有網站，我登錄網站看一下貴公司的產品展示和基本簡介……”
對方可能沒有網站，然後“意向客戶”態度立刻變得冷淡。
隔一天你再過去談單，成交的幾率就非常高。
反正馬從靜真的就是妖孽，我龍華的這個客戶我原計劃是兩到三次見麵才可以簽單的，她陪我過去一次搞定。
然後隻過一天，她陪我又幹了一單網站，業績一萬三，這是宋小波的客戶，宋小波也放棄了業績，隻要我給他一半提成，這樣我的業績直接衝到了五萬四千多，這個成績讓我衝到了公司業績榜的第三位。
我作為一個新員工，在月過半之後能夠衝進公司總業績的三甲，可以說大出風頭。
關鍵最有戲劇性的地方在我第一天簽單一萬五，超過了溫小兵，溫小兵馬上幹了一個一萬八，又反身超了我。
結果我又幹了一萬三，把他又滅了，雖然他的業績也破了五萬，我隻領先他三千塊錢，但是我是第三名，他隻能屈居第四。
那天馬從靜把八部門口的鑼都要敲破了，這個女人就是這麽惡毒，隻要讓她逮著機會，她會把毫不吝惜的把全部的招都使出來惡心對手。
在這樣的氣氛下，八部的員工個個都像打了雞血似的，連一向吊兒郎當的張樂也認真起來了，所以部門域名單也陸續冒頭。
老唐功夫不負有心人，又拿了一張九千的域名單，這個月他的業績到了一萬四，更讓馬從靜嘚瑟的是部門新員工劉森，剛剛入職三天便拿下一張七千塊的域名單，直接轉正。
劉森也因此成了新人中的明星，獲得了在早會上登台分享的機會，享受到了全公司一百多業務員的喝彩加祝賀。
八部在新成立的三個部門中現在一騎絕塵，在全公司的業績排名中也是無限的逼近亞軍的位置，硬是在公司掀起了一波八部的旋風，讓幾個老部門經理顏麵掃地。