第十三章 一日銷冠
我不知道馬從靜究竟用了什麽招，她搞定了鄭小君，回來的時候拿了一張高達兩萬的域名合同。
她把我和老唐叫到辦公室：
“這張單業績掛在陳彬頭上，提成你們兩個人平分！老唐，你有沒有問題？”
老唐能有問題嗎？白得兩千塊錢，老唐哪裏找這好事兒去？
馬從靜又問我：
“你作為銷冠，明天早會肯定要登台分享，你想好怎麽說了嗎？”
我嘿嘿一笑，道：“我就說其實我不擅長賣域名，這一次開單兩萬純粹運氣好，我其實比較擅長網站……”
馬從靜盯著我看了一分鍾，忽然大笑：
“你他媽的比我想象的更悶騷！你就這樣講，很好，非常好！”
因為新的一個月剛剛開始，第一天我就殺了一張兩萬的大單，就成了一日銷冠。
第二天開早會，在一百多人的熱烈掌聲中，我被周總監請上了台分享談單經曆和經驗。
於是我很緊張，臉很紅，很沒有底氣的說我不擅長賣域名，也賣不好域名，開單都是運氣，我一直都研究網站，比較擅長談網站單……
“哄！”
下麵一片嘩然，周總笑眯眯的道：
“你們瞧瞧，不擅長賣域名，人家一開就是兩萬的單！你們這些老員工，你們這些銷售精英們難道不臉紅嗎？”
他把四千塊錢遞到我手上，讓我一把捏在手中，錢撒開像扇子，勾動的是全場所有人內心的欲望。
馬從靜作為經理也上台，她比我演技更好，羞澀得像個小姑娘，說自己剛來深圳，什麽都不懂，連公司的保護係統都沒搞懂，白白讓部門的員工把單都搞丟了，她很愧疚。
又說八部之所以能取得一點小成績，都要感謝八部的這些最優秀的員工，她的作用其實很小，然後她給我們部門每個人鞠躬。
最後她煽情的道：
“我雖然是經理，但是在八部我更是個服務員，服務好每個我們的一線殺單英雄，幫他們搞好後勤，搞好服務是我最大的目標……”
八部的一幫員工被她這麽搞得個個熱血沸騰，人人都覺得該士為知己者死，可能隻有我一個人冷眼旁觀，靜靜看她表演。
這個女人就是妖孽，這麽一個契機，讓她玩出了花來，對內她把整個部門的員工整得嗷嗷叫，對外則是完全示弱，不怕人逞強，就怕人示弱啊。
還有一點，馬從靜對老周的拿捏也比較到位。
老周作為商務總監，他肯定希望下麵的這些經理能鬥起來，要不然大家都團結一心，他的地位恐怕也會岌岌可危。
他需要大家鬥，又必須把這種鬥控製在一定範圍之內，馬從靜把握的就是這個分寸。
她是個空降兵，從廣州來深圳就是來充當攪屎棍的，她出了風頭，其他的經理不待見他，老周作為最大的受益人，你老周看著辦唄！
所以我開完早會出去抽煙的時候就“偶遇”了周總，周總笑得眼睛眯成了一條縫，很是親切：
“陳彬！你來公司短短一個月，不僅實現了當月轉正，而且把網絡建站這一套規則流程都搞熟悉了，很不錯！
你好好幹，我們公司隻要努力就一定有回報，我看好你！你這個月開局良好，繼續保持住，如果到月底你能有突出表現，我代表公司給你重獎！”
麵對周總的禮賢下士，我當然是感激涕零，我發現自己也開始有了演技了。
部門有了明確分工之後，接下來我差不多天天都往外麵跑。
以前我很內向，尤其是碰到那些老板我會很自卑，但是現在我每天要見幾個老板，這些人有男有女，有本地人也有香港和彎彎的人，反正形形色色，各種各樣。
老板見得多了，就習以為常了，在他們麵前我越來越揮灑自如，我謹記馬從靜的教誨，任何時候都要記住“顧問”的身份，不是客戶需要什麽，想做什麽，而是我給客戶策劃安排怎麽做。
眼界打開了，見多識廣了，我的欲望也因此而快速的攀升，我想賺錢，賺很多錢！
所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包裏麵隨時隨地的會放一本書，見客戶路途的時間我利用起來讀書。
在談單上麵，我也找到了一些獨門方法，比如談了一家企業之後，馬上去找這家公司的競爭對手，幾個競爭對手放在一起談，利用同行是冤家的心理，刺激這些老板達到快速拿單的目的。
又比如我談單故意等飯點，如果老板請我吃飯，就表示這個老板比較信服我，我就可以繼續的把“顧問”這個角色搞得更有聲有色一些。
當然，馬從靜給我的指點也不少。
她有一個很經典的話：“先做朋友，後做生意就是扯淡，沒有生意就沒有朋友。”
人家老板把你當朋友，為什麽不把生意給你做？說一千，道一萬，人家還是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不認同你，算什麽朋友呢？
反之，你和老板成功簽單了，他把活兒交給你幹了，你和他不用把朋友掛在嘴上，你們自然成為朋友。
所以，我和老板談單目標非常明確，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那麽直接和直白，不知不覺間，我把公司賣域名的那一套**和洗腦也融入到了我的業務中。
我給老板講網站的時候，總是**昂揚，熱情洋溢，我會勾勒很多藍圖出來，給他們以無限的遐想。
越大的老板，他們對未來的憧憬就會越豐富，我就把這種憧憬具體化，把互聯網的未來給他描繪出來，於是效果立竿見影，我開始獨立簽單了。
我這月的第一張網站單很有戲劇性，是一家燈飾廠，老板三十歲左右，姓鄧，叫鄧開進，很憨實的一個兄弟。
他開一輛藍鳥車到公車站接我，到了他廠裏之後就跟我抱怨，說廠太難管了，主要是浪費很多東西，物料買了之後放在倉庫裏忘記用了，或者是幹脆被人偷了，拿了，反正一個月單單這一項就讓他焦頭爛額。
我一看整個廠滿打滿算最多三十個人員工，我就說這樣，你建個網站，這事兒我保證給你解決。
我說這話是開玩笑呢！沒有想到這哥們忒實誠，立馬就拍板了，一萬五的單子就這麽成了。
我拿了人家一萬五，然後跟他把廠房進行分區，專門劃出一塊作為倉庫，安排一個人坐在門口就負責管進庫出庫，半個小時給他安排妥當了。就這點活兒，把鄧開進難得心力交瘁，我輕鬆解決。
這就是04年的深圳，那個時候製造業蓬勃興旺，開廠就賺錢，那是屬於製造業的黃金時代。