第九章 孝出強大
研究表明，人群中有一種分享負麵信息的現象，即所謂“負麵偏好”，也就是說，人往往會更多地注意負麵的信息和事物，並且強化這種體驗。
說人話就是，人很容易注意到身邊發生的壞事，並且會對其非常感興趣。
賀瑛現在就非常感興趣。
辦公室裏，徐橙和林晚粥並排站在一起，桌前是匆匆趕來幼兒園的賀瑛，她一臉震驚的聽生活老師敘述完事情原委。
“徐橙媽媽，你可得好好說說徐橙啊，這麽小的年紀養成了撈偏門的壞習慣，以後長大了那還得了？”，光頭生活老師喝了口茶水，一本正經的警告著賀瑛。
“是是是，老師您批評的對，這孩子……一天天的淨闖禍，喜歡鑽營這性子隨我，嗬嗬嗬。”
“徐橙媽媽！你這是什麽態度？怎麽嬉皮笑臉的？”，生活老師啐了口茶葉沫子，重重的用手指敲了敲桌子，“這是簡單的闖禍嗎？我看你還沒有意識到事情的嚴重性！這是無組織無紀律！下海……那可是下九流啊！”
徐橙在一旁翻了白眼，這生活老師肯定是被某個海螃蟹拔了女朋友，都快新世紀了居然還對下海存著偏見。
“哼，我說這位老師，你這話說的是什麽意思啊？”，辦公室門外傳來一聲嬌哼，高曼曼推門走了進來，清秀的臉上可不是什麽好看的表情。
“教員倡導人人平等，三百六十行還行行出狀元呢，我們家那口子就是做生意的，到你這也是下九流了？”
光頭老師尷尬的咳嗽了兩聲，“林晚粥媽媽，我是話趕話的說到那塊了，我也不是那個意思……”
徐橙歎了口氣，大人的世界，確實挺無聊的。
忽的雙手被林晚粥拉起，她第一次闖禍被叫家長，不覺得害怕反而滿臉新奇。
“徐橙……我出一個，你出一個，大家一起再出一個……”
徐橙根本都沒出，兩隻手掌攤在半空，被林晚粥全算作了“布”。
“耶～我贏了！”
“哈？你能贏我？讓我認真一把！”
那邊高曼曼很利索的解決了這件事情，其實本來也沒什麽，既可以小題大做，也可以大事化小，小事化了。
兩位家長帶著徐橙和林晚粥離開，辦公室裏，光頭老師摘下眼鏡，用手帕擦擦額頭的汗水。
好恐怖的家長！
退一步海闊天空，忍一時越想越氣，他走去電話旁邊，目光在電話簿上搜尋，找到一個號碼撥了過去。
“喂？李秋陽家長嗎？李秋陽在學校搗蛋，您過來一下……”
……
回到家裏，徐橙直接被賀瑛按住審訊。
徐橙很想讓她別大驚小怪的，6歲的美利堅小朋友已經在練習射擊了，國情不同決定道路不同，6歲的龍國孩子賣點東西怎麽了？
“我就是和林晚粥玩過公司的遊戲，我們去玩具店買了點玩具，賣給同學了……”，徐橙努力扮成一副委屈巴巴的樣子，撲閃著眼睛無辜的說道。
賀瑛是他親媽，根本不吃這一套，追根問底起來，“賣了多少錢？錢呢？”
“一共賣了85塊，我和林晚粥分掉了。”
“啥？85！”，賀瑛越說聲調越高，她還以為是一塊兩塊的小數目，萬萬沒想到自己兒子一整就整個大活！
好家夥，快頂上她小半個月工資了！
“錢呢？小孩子身上怎麽能放這麽多錢，趕緊給我讓我給你存著，留給你娶媳婦用。”
徐橙心中悲憤，baby的成年人！你用這個借口騙了我多少錢！
等賀瑛拿到徐橙手裏的45塊，清點過一遍之後才敢相信，自己兒子真的是做了一筆“大生意”，她心裏滿是擔憂，不會是兒子真在學校騙錢了吧？
負麵偏好起效，賀瑛充滿疑惑的追問徐橙，“這東西是怎麽賣的？你從頭到尾給我講講！”
徐橙正樂得展開說說呢。
“我就和林晚粥一起去玩具店裏買了點玩具，有拓麻歌子和塑料手槍，然後我們在學校畫了個價格表，就有很多小朋友來買了，很快就賣光了。”
說著，他還把書包裏皺巴巴的價格表取了出來作證，上麵用彩筆畫了這倆玩具的圖案，並且表明了價格。
【1：塑料手槍——2元】
【2：拓麻歌子——15元】
【3：塑料手槍和拓麻歌子——15元】
賀瑛看著笑了笑，小孩子就是小孩子，哪有人這麽標價的，這同樣的價格，設置第二個選項，意義何在啊？
可是等她稍微一琢磨，開始覺得這其中好像很微妙了。
頭好癢，要長腦子了！
“你這個價位表是自己做的？”，她疑惑道。
徐橙肯定不會承認，“我們抄玩具店老板的，好多小朋友們都會咬咬牙買下來第三個呢。”
這叫行為經濟學，誘導消費者的心理和行為，把第二個選項放在這裏，顯得第三個選項特別超值，進而讓消費者產生非理性購物行為，算是被後世桃寶、拚夕夕之類玩爛了的把戲。
賀瑛抵著下巴開始思索起來，她本科就是經濟學畢業，這兩天又在恰好在苦心研究銷售，此刻這樣一份價格表出現在她麵前，太容易引發她的思考了。
“這玩具店老板……是個高人啊……”，賀瑛暗自嘀咕著，她已經大概明白這樣標價的目的了。
總結一下就倆字——雞賊。
太雞賊了！
原本隻想買1的，結果看到2和3的選項，太想占這個小便宜了，反而最終消費了更多錢出去。
賀瑛越想越覺得震撼，原本循規蹈矩的她，從未試想過可以從這樣的角度去思考銷售，眼前仿佛有一道新世界的大門被打開了！
嗯，先趕緊去把這個點子抄進銷售方案裏，反正那些正經學術研究也都是中譯中，自己copy一下無所謂的。
“媽媽有工作要忙，喏，給你六塊錢，去樓下買兩碗砂鍋米粉，我的不加辣椒。”
她從徐橙賺的45塊裏點出來6塊零錢遞給徐橙。
“媽，這錢還是我自己掙的，你一塊都不多給啊？”
“小孩子裝那麽多錢在身上，不是丟了就是亂花，你看看人家壯壯哥，我都聽你王姨說了，二年級了，從來都不亂花錢，你也快上小學了，能不能跟人家學學。”
好家夥，譚鬆不亂花錢，這故事比孔融讓梨都離譜。
“你怎麽不看看人家王姨呢，我都聽譚鬆哥說了，人家王姨30歲就副科了，你能不能跟人家學學……”，徐橙小聲嘀咕著。
賀瑛耳朵靈，一個字都沒聽落下，當即卷了卷袖子。
“嘿，這孩子，今天這一套一套的從哪學來的，我看看我擀麵杖上哪去了……”
徐橙已經靈巧的溜去門口，躲在門外，“媽媽，您就在此處，不要走動，我下樓去買幾碗粉就回來。”
風緊，扯呼。