第23章 砍價
轉過天，周陽醒來，洗了把臉，就來到廠區裏，做幾下運動，活動身體。
“小廠長，起得這麽早啊！”
工廠裏的保安大爺，笑嗬嗬的打招呼。
他們工廠主要招聘的都是35歲以上的員工，像是保安這種不太需要體力的崗位，用的都是上年紀的，這位譚英譚大爺，更是55歲的年紀了。
別看譚大爺頭發花白，不過精神頭不錯，看家護院，一點都不含糊。
他是從周陽父親建廠初期就在的老員工，對公司有感情，看到周陽，也和對待他的晚輩一樣，經常從家裏帶好吃的給他吃。
“譚大爺，你也早啊。”
周陽問了聲好，譚大爺就把他帶來的早飯，給了他。
這是他老伴蒸的小籠包，周陽也不客氣，接過飯盒就嚐了一個，一咬就流了湯汁，真香。
見周陽喜歡吃，譚大爺樂得臉上的皺紋都舒展開了。
周陽父子對員工都好，這些老員工也都願意好好工作，感情很好，這在其他企業可很少見到。
等吃完飯，周陽就打開電腦，查看昨晚的銷售情況。
昨天淩晨時分，也銷售出去幾十台，真不錯，現在看來銷售已經不成問題，關鍵就是後續的原材料供應。
現在工廠都三班倒，最大限度的進行生產，可千萬不能因為原材料供應不上而停產。
所以周陽早晨等到九點鍾，估計屏幕生產廠家上班後，他就打去了電話。
“喂，請問是華鑫科技公司嗎？我打算要買一批屏幕。”
周陽接著就說出了他的需求，想定一批32寸的屏幕，參數和他之前購買的那批積存件差不多的就行。
他要的這種規格的屏幕，也隻有華鑫這種小廠才生產，像是京東方那種大廠，早就不生產這種落後且單價低的低端屏幕了。
“32寸屏幕，200元一塊。”對方直接報價。
周陽一陣無語，他的白帝32智慧電視機，整台的價格才148，這一塊屏幕比他的智慧電視機都貴，這還怎麽賣？
“有沒有便宜的，在50元左右一塊的屏幕，素質還不能差。”周陽問道。
“哪有這麽便宜的啊，現在物價飛漲，如果是24寸庫存貨，倒是可以便宜，110塊錢一塊。”對方回答道。
這還是太貴，而且他之前是32英寸的，現在換成24寸，價格還提升了，這不是扯嗎？那要砸白帝招牌了。
一看沒法溝通了，周陽就掛了電話。
現在事情麻煩了，去哪找相同的32寸屏幕呢？
正在煩惱的時候，供應商劉守業忽然打來電話，他問周陽，有一批7萬片32寸屏幕，他要不要。
“當然要啊，價格便宜我就要。”周陽回答道。
“我也是幫人問的，我給你發過去一個電話號，你自己和他聊。”
劉守業隨後發來一個京城的電話號碼，不過他囑咐，那個人他也不熟悉，他不保證質量和信譽，要周陽自己去看。
“好的。”
周陽感謝劉叔的提醒，然後撥打了這個電話。
“你好，聽說你有一批32寸電視機屏幕？”周陽問道。
“對對，你怎麽稱呼？”對方問道。
聽聲音他是一個二十多歲的男人。
“我叫周陽，你怎麽稱呼？”
對方說他叫林帥，隨後說起了這批貨的來曆。
原來這是一批要出口咖喱國的低端屏幕，都準備在深鎮碼頭發貨了，咖喱國的商人卻坐地砍價，說這是一批定製屏幕，他們不要就賣不出去，讓給他們便宜三分之一的價格，否則就不要了。
這擺明了是要訛詐，林帥氣壞了，他寧可這批貨爛在手裏，也不會委曲求全，否則以後還怎麽在商圈混？他拒絕了咖喱國商人的要挾，最後手頭隻賺回了一點定金。
那麽這批貨就堆在港口了，必須要處理，而且要就近處理，否則倉儲費和物流費用，會額外增加成本，所以林帥就到處喊話叫賣屏幕，恰巧被劉守業看到，因此就推薦給了周陽。
“多少錢一片？什麽樣的麵板？”周陽問道。
林帥說道：“100塊一片，這批是定製的32寸電視屏幕，60赫茲的IPS屏。”
“太貴了，50一片還行。”周陽直接攔腰砍價。
“你這屠龍刀也太狠了，50一片我虧得褲衩子都沒了，不行。”林帥不認同這個價格。
但從聊天中，周陽覺察出這個林帥似乎是個商場菜鳥，居然把這批貨的底細都講了出來，那就給了他壓價的空間。不過話說回來，不是菜鳥的話，也不會被咖喱國的人坑了。
在砍價前，要先去看看貨才行，於是周陽決定親自去碼頭看一看。
他當即開著廠裏通勤的小麵包車到了深鎮碼頭。
找到了位置，他在碼頭見到了林帥。
對方看起來意外的年輕，看起來也就二十三四歲，身上的衣服倒是不俗，都是牌子貨，一套加起來起碼好幾萬，手機還是iPhone13pro—ax1TB版本，就這手機就一萬多，看起來家境不俗，否則這一批幾百萬的貨壓在手裏還不怎麽急，換成別人估計嘴上都上火起泡了，他卻沒多少愁容。
“你好。”
周陽見麵後和林帥握手，接著他就帶周陽去了集裝箱處，一打開，裏麵都是碼放的整整齊齊的麵板包裝。
“你自己隨便挑，我這都有正規手續，有質量問題可以去廠家調換。”林帥說道。
周陽就上前挑選，手指觸摸上去，發現這屏幕質感不錯。
係統也同時開始檢查，在抽檢了數塊屏幕後，反饋道：“抽檢合格，目前合格率100℅。”
這才是一個集裝箱，周陽為了保險，又多去查看了二十多塊屏幕，都是合格產品，而且手續也沒什麽問題，是一批正規產品。
“貨還可以，價格得再商量一下。”
周陽要打算要談一下價格了，想要他的白帝電視機有利潤，這麵板價格就不能高於65元一塊。
之前那批庫存的2萬片32寸屏幕，素質不如這一批，如果能50一片買下，這相當於加量不加價，可謂是相當劃算。
“55一片。”
周陽上來就壓到和之前那批積壓麵板一樣的價格。
“賣不了，我這虧得太多，85一片。”林帥也主動降了價。
周陽一看他居然同意砍價，這裏麵還有降價的空間。
他就給林帥分析，這一批特殊屏幕麵板，不是他接手的話，旁人很難吃得下，畢竟要為這屏幕單獨設計電路，需要支出額外的設計費、開模費等。
再者他放在碼頭，倉儲費和損耗，每天最少都是幾千塊，晚賣出去一天都是損失，還不如早點便宜賣給他。
“60塊一片。”周陽多給了5塊錢報價。
“這也虧得太多了，不行……”
林帥被說的有點遲疑，不過他承認周陽說的是實情，這批麵板在碼頭已經放了半個月了，每天都在貼錢，反正已經折本了，就是折多折少的問題。
“周老板，你再漲點，我虧大了回去可丟死人了。”林帥給周陽上了一根煙。
周陽擺擺手，他不抽煙。
周陽重新審視這一批麵板，這麵板素質沒得說，比之前一批是要好不少，他也著實喜歡。
既然這樣，周陽就報出了65一片的上限價格，他寧可每台電視機少賺10塊，也想電視機質量能提高一些。
“65……也行吧，不過你這7萬片要全部收下才行。”林帥考慮了一下，也答應了。
“成交！”
周陽麵帶微笑，和林帥擊掌，達成了一筆重要的交易。