第23章 調研市場
翌日。
下午第一節是滅絕師太的課程，林立沒敢翹課，直到第二節，找小胖子劉輝打了掩護，才偷偷溜出了教室，輕車熟路翻牆出了校門。
上午的時間用來複習課程已經足矣，直奔韓問夏家裏，韓母的按摩店正忙，打了個拿書的借口，林立取出幾部未拆封的小靈通，出了門。
付了八毛錢的票價，林立坐上公交車，沿路向北。
約莫過了半個多小時，林立下車，看著不遠處石凝膠柱的燙金六字大學，不免心曠神怡。
這裏是金陵藝術大學，林立決定從這裏開始，先投石問路，試試看。
手裏捏著寥寥幾張粗製濫造的簡陋傳單，還是上午偷摸從滅絕師太的辦公室裏打印出來的。
林立沒有立即展開推銷，而是在校門口站了一段時間，似乎在觀察著什麽。
良久，他又跨入藝校校門，在各處逛了個遍。
再次出來時，林立心中已經有了主意。
抹上膠水，先把幾處人流出口量大的牆壁，拐角處貼上售賣小靈通的廣告，林立徑直離去。
他不怕自己張貼的傳單會被直接撕下來，因為這應該是必然的事情。
劉山河給的試用機就是他寫在廣告上的電話，如果有人聯係，是不怕聯係不上的。
乘車，林立前往下一站的目的地，江陵工業大學。
和之前的做法一樣，這次他又觀摩了一個多小時的時間，同樣是在幾個人流量較多的出口處，貼上了幾張售賣小靈通的廣告。
做完這一切，林立拍拍屁股直接走人。
重新回到家裏，韓問夏正放學出來，剛好碰上在門口不斷探頭的林立。
韓問夏眼神一亮，小跑了幾步，又像是想起些什麽，腳步緩緩慢了下來，故作沉穩的走到了他的身邊。
“你今天下午做的怎麽樣？”
“什麽做的怎麽樣？”林立明知故問。
“小靈通啊！你開始賣了嘛？”
“你不是煩我嗎？怎麽開始關心起我來了？”林立調侃她兩句，氣得韓問夏哼了一聲，當場就想扭過頭去，不跟他說話了。
玩鬧歸玩鬧，正事自然還是要跟未來的老婆匯報的。
林立正色起來：“今天下午還沒開始售賣，就跑了最近的藝術，工業兩所大學，看看市場而已。”
“市場？”韓問夏有些半知半解，她隻知道南藝和南工不都是兩所大學，為什麽市場就不一樣了呢？
林立笑笑，“問夏，你說小靈通都是誰在用？”
韓問夏凝眉思考了一會，問道：“學生？”
“不全對。”林立咧嘴笑了笑：“其實很多真正需要打電話的人，還是親親蜜蜜的情侶，閨蜜居多，你說是不是？”
“可這和學校有什麽關係？”韓問夏有些轉不過來腦筋。
“不，你要看男女比例。你知道南京工業大學今年的男女比例是多少嗎？”
“多少？”
“六比一”這也就意味著，那個一裏麵的女生有多麽吃香，根本就不可能缺男友。
“但這也同時意味著，再這樣的學校裏，你去推銷小靈通這玩意，那群理工男可能連看都不會看一眼。”
“藝術大學就不一樣了，比例還算正常，自然男女捉對，這樣一來，小靈通不就好賣了？”
“好像是這麽一回事……”韓問夏聽著林立的分析，他說的似乎挺正確的，隻是感覺哪裏怪怪的……
林立帶著韓問夏，輕車熟路的回到了她家。
對於林立，林母早就習以為常，跟她打了個招呼，兩人一起吃了點東西，幫著按摩店裏推銷起奶茶。
正逢工人下班，這時候的客人最多，兩人賣得也最快，許多人就算不辦理會員卡，也會因為好奇買來嚐試。
反正也不貴。
這樣一來，回頭客漸漸多了起來，加上林立的嘴皮子，捆綁銷售的模式，還有最近新推出的幾個附贈優惠項目，購買者絡繹不絕。
甚至有些人因為喝奶茶，也不免附帶著來做個按摩。
“小立，要不然你跟問夏去休息吧，你們高考也快到了，我們店裏幾個人就能做。”
有時候韓母也過來勸阻，畢竟高考將近。
林立想了想，直接回道：“這倒也是，以後我跟問夏可能就沒多少時間在店鋪裏幫忙了，咱們不如再招來個人，坐在門口幫我們賣奶茶跟卡。”
韓母沒有猶豫，她囑咐林立幫忙去辦，畢竟店鋪也是林立出主意開起來的，隻有林立幫著做她才會安心。
林立應下這件事，也沒有立刻去做，招人的事情還不急。
一晚上的功夫，業績又有所上漲，除了按摩的費用，林立跟韓問夏淨賺五十多塊。
在這個年代，一天能拿到五十塊錢已經不少了。
“小立，我聽問夏說，你打算自己賣東西創業？”
林立看了看一旁的韓問夏，尬笑著點了點頭：“確實有這個想法……”
韓母知道林立的成績，這孩子在她眼裏天生聰明，所以沒有過多叮囑，而是直接將圍裙兜裏的一把鈔票塞進林立口袋：
“小立，你都幫忙開了這麽大一個店鋪了，賣奶茶賺到的錢，以後就不要給我了，你就算以後創業也需要錢是不是……”
林立推脫幾次，最終還是選擇收下。
他有過猶豫，如果不收對方的這個錢，對方還會拿其它等值的東西給他，索性附帶上一些利益交換，對方也體麵，韓母更能心安理得的接受。
……
第二天是周末，林立不用去學校，倒也沒偷懶，去韓問夏家裏跟她‘學習’了一上午。
下午她要在家裏複習，林立便沒在打擾，離開韓家，上下一趟公交，徑直來到了上回自己跟劉山河見麵的地點。
自從對方上回給了林立一張名片，他就差不多記住了這個地點，也從那張名片上得知了此人的公司。
金陵鼓樓區翔龍貿易有限公司負責人，劉山河
地址是金陵鼓樓區臥龍街道。
林立來的很巧，剛走到這邊沒多久，就在不遠處看到了蹲在店鋪前的幾人，還有數碼專賣店裏的劉山河。