第16章 坐等東風起追讀）

“貪婪是人的本性之一，人都是利己主義者，所以大部分的人們總愛占些小便宜。

隨便舉個例子，為什麽老頭老太太喜歡清晨出門買菜，因為超市早晨會有打折促銷的商品，比如雞蛋、大米.去晚了就賣光了。

顧客認為占了便宜，比平時少一些的錢買相同的物品；商家清庫存，同時吸引顧客前來，側麵引發了從眾效應，達到雙贏的目的。

回到我這次策劃的活動上，從表麵上看確實咱網吧吃虧了，又是充多少送多少，又是網費打折，利益肯定有損失。

但看事情得從多角度，首先是充值返利。

拿出少量的利益，增加顧客的粘合度，從長遠看是穩賺不賠的買賣。

其次是會員卡，跟上麵充值體係是相輔相成的。

想要上網更便宜，折扣力度更大，那就需要消費夠多，可是這種時間太慢，怎麽辦呢？”

吳秀華脫口而出，“充值唄。”

說了這麽多，陳昊嘴有點幹，倒了杯水喝了兩口，瞄著老爸，看他原來皺著的眉頭舒展一些，看來是聽進去了，趁熱打鐵繼續道，“對，充值！並且一步一步通過會員的等級來加深彼此之間的關聯，你在我這消費的越多，我給你的便宜就越大，雙贏！

其實總的來說還是咱們賺，又有多少人辦完卡能完全消耗完呢？受現實生活、工作、學習等情況影響沒時間或無法上網，導致的死卡，單方麵不用，這些費用是不退的，這也就變相成為了咱們的收入。

另外，這兩天我搭建了一套會員係統，直接可以通過會員卡進行結賬，方便快捷，廢棄傳統的人工記賬方式。哦對了，老媽，以後查賬不用打電話了，一會我教你，怎麽上網查賬，很簡單！到時候在店裏收完錢跟網上的賬單一對就完事了。”

“哼，不就是寅吃卯糧麽，擱在我們那會是要被抓起來的！”

“老爸，時代變了，但現在誰還管這些，再說了國家現在才支持貸款買房呢，掙錢嘛，不寒磣！”陳昊無所謂的說著。

說完，陳昊從包裏掏出幾張紙，遞給老爸，“馬上開學了，時間上可能來不及，這些是我根據後續網吧可能出現一些情況的應對預案，都在這裏了，伱們可以看看，到時候按部就班進行就好，有啥問題隨時電話溝通~”

陳興國沒有接，直接起身離去，

把陳昊造一愣，什麽情況。

哦，還好，老爺子找眼鏡去了。

吳秀華倒是理解了兒子這兩天的用心，隻是有些好奇地問道，“你這些都哪想出來的？之前咋沒見你弄？”

“呃，這個.”陳昊眼睛一轉，隨口瞎扯，“這個冰城那邊的網吧全是這樣，老火了，天天爆滿，我這不是直接借鑒麽~再者說這不是打賭嘛~”

陳興國戴著眼鏡重新坐下，認真地看著紙上的內容。

往下是林林總總的細節，從電腦台數到電腦配置，到布局結構。

抬頭問道，“你不反對開分店麽？”

“不開分店，那樣成本太大，我反對的是用我們自己的本錢快速擴張，而用消費者的錢來生錢，有序擴張才是王道！

我看咱家還有一些空間，倉庫還空著，現在被我改成等候區，後續可購買電腦放在這，萬一生意不行再賣掉裏外裏也還是賺。”

還是細節，比如網管最好招一個年輕漂亮小姑娘為佳，大學畢業生更好等等。

“那這人工成本就高了啊，1000都不一定能打住。”

“羊毛出在羊身上，都是為了拉攏顧客，增加用戶粘性。”

其實來網吧上網的有一個算一個，全t是英俊瀟灑的lsp，跟讀者大大一樣。

半晌過後，

他不理解的陳昊已經解釋了，他想不到的陳昊不僅想到了，還完善了所有的細節。

難道我真的老了？跟不上時代了？

看著麵前意氣風發的兒子，年近五十的陳興國既驕傲又難過，五味雜陳，把這幾張紙輕輕放在了茶幾上，沉默不語，起身向臥室走去。

陳昊看著父親離開，不知道是不是錯覺，在他心中父親那高大偉岸的背影，今天竟矮了一些。

臥室門關上前，一句話飄了出來，“小子，你贏了！”

呃，陳昊抬起手，想說些什麽，張了張嘴，卻又無從說起。

“別管那老東西，指不定在裏麵偷著樂呢，反正啊，我是相信我兒將來時是有大出息的，明天需要幫忙麽？”

“不用，都安排好了，明天大鳥會過來幫忙。”

“好，趕緊教你老媽怎麽查賬~”

“嗯，好！”

2002年2月26日星期二多雲轉晴諸事皆宜

早上6點，陳昊醒來就再也睡不著，在**翻騰兩下，索性起床。

畢竟是穿越過來的

雖然老爺子提前認輸，但他還是按照之前的目標來要求自己，能超過5萬麽？

嗬，這點事都沉不住氣，將來那還不得心髒病？真沒出息。

陳昊用冷水洗了把臉，清醒一下，放輕腳步出門而去。

見真章的時候到了，那就來吧。

到了網吧，龐斑早已嚴陣以待，等候區一塵不染，桌椅擺放次

兩人吃完早飯，坐在吧台，跟兩個土撥鼠一樣，隻漏出個腦袋。

“老斑，你說

龐斑瞥了陳昊一眼，“你應該說

“？？？”

“昨晚通宵的一共有16人。”點到即止，龐斑沒有多解釋。

“都辦了？”

得到肯定的答複後，龜龜，資深網蟲就是這麽豪橫。

陳昊轉念一想也是，一般通宵的都是老網蟲了，肯定充值劃算，這等薅羊毛的幾乎肯定不會放過。