第五十七章 買到即是賺到
王夫人？
這真是不在張斐的意料之中。
因為依王安石的個性，他就不可能第一時間讓自己的夫人跑來買房，他甚至就不可能借錢買房。
這些表麵上的東西，不管是王安石，還是司馬光，都不在乎，而且王安石還要更勝一籌，他是連儀表都不太注重。
馬天豪可是不敢怠慢，甚至都不敢親自招待，硬是拉著張斐去見王夫人。
也不是說馬天豪怕跟官員打交道，他教頭出身，經常跟官員打交道，隻不過這個級別的，他還沒有打過交道。
一直以來，朝廷那邊，也都是張斐在跑。
來到後堂，見到了那位王夫人。
相比起邋裏邋遢的王安石，王夫人一看就是出身書香門第，儀態莊重，麵容和善，風韻猶存。
這王夫人名叫吳瓊，與王安石是表兄妹，家裏也是三代進士，她自己也是才華橫溢，文章是寫得非常好，深得不少名士的誇讚。
與王安石稱得上文壇中的神雕俠侶。
“你就是張三？”
“是。”
“果真是如傳言一般年輕。”
王夫人笑著點點頭。
給人的感覺，平易近人，和藹可親。
“多謝夫人誇獎。”張斐拱手一禮，又投桃報李道：“晚輩早就聽聞王大學士能有今日成就，全憑家有賢內助，今日得見夫人，真是三生有幸。”
一旁充當仆人的馬天豪，不禁心想，真不愧是珥筆之人，果真是見人說人話，見鬼說鬼話，一點也不怕生。
王夫人倒不覺開心，反而蹙了下眉頭，這馬屁拍得有些過了，以我表哥的本事，能有今日成就，那是理所當然之事，與我何幹，問道：“你這是從哪聽來的？”
張斐立刻道：“我親眼所見，又何須聽聞。”
王夫人詫異道：“親眼所見？”
“對啊！”
張斐道：“從王夫人今日來此，便可斷定，夫人絕對是王大學士的賢內助。都說一個成功的男人背後一定站著一個賢惠的女人，這指的便是夫人。”
“你這說得可真是越來越沒邊了。”王夫人不喜反嗔，她覺得張斐話太多了，且有諷刺她的嫌疑。
張斐一本正經道：“夫人有所不知，我們珥筆之民比和尚還要不打誑語，因為我們說謊，可得麵臨牢獄之災。”
馬天豪已經在冒汗了。
夫人都已經有些生氣，你還擱這馬屁硬拍，又不會察言觀色嗎？
說好的高情商呢？
王夫人見他還較真，是哭笑不得，“是嗎？願聞其詳。”
張斐侃侃而道：“王大學士一心為國為民，不用想也知道，這家中瑣事，皆是由夫人操勞。然，家中瑣事多半與柴米油鹽相關。
而夫人卻是今日典當行的第一位客人，足見夫人的理財眼光，要勝過大多數人，這真是巾幗不讓須眉，有王夫人在，王大學士再無後顧之憂，可全力輔助聖君，治理國家，此乃天下之幸事啊。”
馬天豪聽得是心服口服，從柴米油鹽扯到天下蒼生，這簡直就是史詩級的馬屁啊！
王夫人也終於露出笑容，笑吟吟道：“我算是聽明白了，你這是在招攬買賣，不過你這張嘴還真是能說啊。”
張斐忙道：“買房可是大事，這買賣不好招攬，我不過是就事論事，對於王夫人而言，買到即是賺到。”
王夫人問道：“此話怎講？”
張斐答道：“不瞞夫人，其實不是每個人都適合用借貸的方式買房，最佳人選，就是每月有著固定收入，且有不少餘錢的人。
以王大學士的俸祿，支付利息，那是綽綽有餘，這錢若隻是放在家裏，永遠就隻有那麽多，但如果用來買房的話，那可不一樣，我們不妨回想一下，太宗時期，誰能想到汴京房價能夠漲上幾倍之多。
原因也很簡單，人是在增多，可地卻永遠隻有那麽多，我敢肯定，汴京房價還會繼續上漲，抵消利息，亦有得賺。
朝中不少開國元老，其後世子孫，縱無大用，亦可光憑祖上傳下來的屋業，過得無憂無慮。
同時又不少官員總盼著存錢買房，結果就是越存越買不起，最終還是選擇回家鄉住。
夫人若買下一間宅院，當下可以自己住，待王大學士功成名就，與夫人歸隱田園，頤養天年時，還可傳後世子孫，造福子孫
不過，敢拿出這一筆錢來，以及敢承擔這麽多利息，也是需要魄力的，故此張三非常欽佩王夫人的眼光和魄力。”
馬天豪也是醉了，這馬屁可真是連綿不斷啊！
王夫人終於點了點頭，笑道：“如此說來，我還真是來對了。”
張斐點點頭道：“夫人絕對不虛此行，因為今日乃是開張之日，第一位客人將會享受到每年四厘的低息。”
王夫人驚喜道：“是嗎？”
最近這些天，王安石一直在忙著此事，作為枕邊的人的王夫人，如何不知，一般情況，她倒是很少關注，但是這房價，倒是引起她的興趣，畢竟她是出身書香門第，是有一定的理財眼光，對此是非常熟悉。
但她不是為自己而來，而是希望為兒子買一套，張斐那話說到心坎上了，她也怕以後就買不起了。
因為有很多如王安石一樣的正直官員，臨老之際，還是咬著牙借錢給兒孫買了一套房，如今有這麽一個機會，她當然想來問問。
張斐看向馬天豪。
還沉浸在馬屁教科書的馬天豪，猛然醒悟過來，急忙忙道：“回夫人的話，是這樣的，若是夫人真有意願，這利息還能夠再降。”
“哎！”
張斐立刻道：“員外怎麽說話得，夫人乃女中豪傑，又豈會貪圖這點小利，你這是侮辱夫人，你知道嗎。趕緊道歉。”
馬天豪怒了。
你拍了你的。
我拍的我的。
憑什麽隻準你拍，就不準我拍。
過分呐！
王夫人道：“張三說得對，是多少就是多少，咱們買賣歸買賣。”
馬天豪突然醒悟過來，是冷汗直冒，趕緊點頭道歉，都恨不得扇自己嘴巴。
王安石是一個非常清廉的官員，你賄賂他老婆，這要讓王安石知道，那真夠你吃一壺了。
張斐雖然也是臨時說出一個優惠方案，其實沒有這回是，但也是合情合理，最新行業，第一個客戶，給予優惠，很對呀，而且也隻是降低三厘，沒有說免息。
不過馬天豪也覺得冤枉。
同樣的馬屁，落在我嘴裏，就變味了呀！
張斐見王夫人又麵露猶豫之色，於是道：“夫人，買房是大事，須得慎重，夫人可以先繳納十貫錢，作為訂金，保住這個名額，若是不成，我們會退還給夫人。”
這小子真是善解人意。王夫人笑著點點頭道：“就依你之言吧！”
這邊畢竟隻是負責貸款，可沒有房源，王夫人繳納訂金之後，便離開了。
馬天豪狠狠擦了一把冷汗，又向張斐道：“小子，你若做買賣，那可能真沒我們什麽事了。”
張斐笑道：“經驗之談，算不得什麽。”
馬天豪問道：“你以前幹過此事？”
張斐笑而不語。
得虧是他，若是他老媽在，王夫人當場就得付錢，畢竟他老媽一天走七八個盤，那都跟玩似得，買又不買，就愛看，什麽招數沒有見過，什麽話術不會啊！
馬天豪低聲向一旁的管家道：“學著一點，待會不管誰上門，就這麽說，知道麽？”
“是，小人記住了。”
.....
“對了！員外，今兒怎麽不見小馬？”
“今日來此皆是貴客，我可不敢讓那臭小子在場，他去跟他那些狐朋狗友狩獵去了。”
“其實小馬也沒有這麽糟糕。”
“我雖不如你了解王夫人，但是我兒子，我還是比你了解。”
“喂！這話可別亂說，會出事的。”
.....
張斐與馬天豪一邊聊著，一邊來到前麵的店鋪。
還未進門，就聽得裏麵是人聲鼎沸。
馬天豪麵色一喜，趕緊入得門，一幕看去，頓時是呆若木雞，隻聽他喃喃自語道：“沈大夫？王將軍？王都尉？李團練？岑舍人？顧禦史？劉騎尉？曹郎中.....？嘶.....。”