第169章 商業頭腦
在第一天燒炕的時候，大家又一次聚在了張家。
張家今天是格外熱鬧。
不僅徐氏娘家人過來看效果，楊元鼎也來了，還有一些其他鄰居也過來看熱鬧。
張小山也特地調了個時間，在家專門招待徐氏娘家人。
點第一把火，依舊是讓張小山親自動的手。
給足了一家之主的麵子。
這種濃濃的儀式感，讓張小山忍不住的就抬頭挺胸，格外重視起這件事情。最後點火的時候，差點沒因為太過嚴肅莊重，而點不燃——畢竟燒火時候，撅著屁股往灶裏吹上幾口氣，才更容易引燃一點。
張小山思想包袱太重，有點不願意用這麽難看的姿勢。
最後還是小鬆怕火苗熄滅了，忍不住衝上去鼓起腮幫子吹了幾口，才算是成功點火。
張司九也怪緊張的：畢竟從前也沒試過，多少有點新奇，以及怕不成功。
她側頭問楊元鼎：“接下來呢？等多久？”
“燒一會兒就行。等感覺到炕熱了，就好了。”楊元鼎壓低聲音，也有一點兒不確定：“我忘了具體等多久了，但應該不超過半小時吧。”
其他人也在悄悄討論，畢竟都沒見過這種新奇的東西。
徐氏尤其緊張，但她沒忘了自己的身份，盡職盡責的當好一個女主人，幹好一個女主人該幹的事情，又是給大家倒水，又是給大家抓炒黃豆吃，反正忙得不行。
半個小時過去後，張司九和楊元鼎一起進屋去摸了摸火炕，看看到底熱了沒。
進屋之前，張司九還有點緊張，生怕不成功鬧笑話。
但推開門進去那一瞬間，她就直接整個人放鬆了。
屋裏明顯比外頭要暖和很多。
再摸一摸炕，那更是有點兒燙手——成了！
張司九轉頭看楊元鼎，麵上的笑容怎麽也克製不住。
楊元鼎也摸了摸，然後咧嘴笑：“成功了，成功了！咱們成功了！”
他轉過頭，笑得像是中了五百萬大獎，還伸出手來要擊掌——
這種行為，張司九從前還真沒有過，但在這一瞬間，還是迅速的伸出手，跟楊元鼎來了個擊掌。
不得不說，擊掌好像更讓她的快樂加倍了。
這種感覺還真不賴。
兩人相視一笑，然後一起打開門，招呼大家進來：“快來試試！可暖和了！”
然後他們就這麽一起看著大家挨個兒坐在炕上，又被燙得趕緊跳下來——屁股受不住啊！這個火炕真的有點熱！
鄰居們試了試之後，一個個都迫不及待去跟徐氏打聽怎麽做火炕了。
而徐家其他人就和張小山，楊氏一起坐在火炕上聊天喝水，享受火炕。
張司九不得不提醒他們：“的確是要多喝水，不然容易上火！”
用中醫的話說叫上火，用西醫的話說，容易因為水分攝入少，而氣候又格外燥熱，導致各種輕微炎症。
反正解決辦法都是多喝水，多吃新鮮蔬菜。
徐家人對火炕讚不絕口的同時，又問張小山，自家能不能將這個當成一門營生做下去。
畢竟現在能做出火炕的，隻有他們家。
要換成以前啊，他們還未必會問張小山，畢竟張小山太普通了，年紀不算大，連個成熟穩重都稱不上。
但現在不一樣，火炕這個事兒是張家搞出來的，而張小山又在衙門裏幹事，於是在大家心裏，張小山的地位是猛然網上竄了一大截的。
張司九本來還有點害怕張小山在這樣的環境下飄了。
可沒想到的是，即便被舅兄給吹捧了，張小山分明也很享受，甚至有點亢奮的情況下，他也沒飄。不但沒飄，反而很清晰地明白自己到底有幾斤幾兩。
張小山被問之後，第一時間扭頭看向了張司九和楊元鼎。
他們兩個正在炕尾上說悄悄話。
然後，張小山問張司九他們：“九娘，你說呢？”
這個表情張司九可太熟悉了——要是徐氏在這裏，張小山肯定張口就是一句：媳婦你說呢？
無言片刻之後，張司九側頭問楊元鼎：“元鼎你決定吧。圖紙是你畫的，法子是你想的。肯定得你來定。”
楊元鼎也沒直接大大方方就給了，想了想之後，這麽說了句：“你們要做也行，不過我有個條件。”
徐老大毫不猶豫：“您說。”
知道楊元鼎是楊縣令的小兒子，徐老大對楊元鼎的態度，那真是畢恭畢敬的。一點沒把楊元鼎當成小孩子的意思。
楊元鼎指了指張司九：“再給他們家盤兩個炕，大小他們定。然後再給縣衙裏盤五個。一個我爹娘用，然後我與兩個哥哥的，還有一個，放在他們晚上值夜的屋裏。”
盤一個炕，其實也不花多少材料錢，主要是人工費。
所以，雖然楊元鼎一張口要麽這麽幾個，但對徐家來說，仔細一算賬，還真不算多。
所以徐老大也很爽快的一口就把這個事情答應下來：“行啊，沒問題。”
“咱們寫個字據。然後圖紙你們拿去。不過你們想清楚，這個東西，估計就頭一陣子掙錢，這個也不是很難的東西，其他泥瓦匠一研究，也就知道怎麽做了。”楊元鼎卻沒有立刻就把事情定死了，反而認真與他們說起了風險。
想要把這個長久的變成一個營生，幾乎是不可能的。
漢人別的不說，模仿能力和舉一反三的能力，是很強大的。
這個火炕，徐家真做起來，就掙一波快錢，也就是城裏的富人那一波。隨著會的人越來越多，價格也會被打下來不說，還會主見趨向於平民化。
楊元鼎的提醒，可以說是很厚道。
徐老大點點頭，笑了：“小郎君人厚道。不過，這個事情我們也想過。今年我們就接有錢人的活，價格定高一點。其他人學會了，明年價格下來了，我們也就不做了。”
畢竟徐家也是有鋪子的，對做生意也有點兒心得，所以想得還算明白。
張司九在旁邊聽得連連點頭：徐家人很聰明。不愧是二嬸的娘家人。
既然雙方都達成了一致，於是張小山做了個中間人，直接就把字據寫了，圖紙也給了徐家人。
甚至楊元鼎還給出了個主意：“你們可以直接給富戶用青磚修火炕。到時候我家的，我也要用青磚，不過我肯定算好差價給你們添錢。你們去大量定青磚，價格也會便宜。”