第六十二章 Newman的NewPay
與康菲尼迪不同，NewPay是先有應用場景，然後再有產品的。
康菲尼迪是PayPal的前身，由馬克斯（避嫌）·列夫琴、皮得·蒂爾等人共同創立。
至於馬斯克，馬斯克一直到2000年3月才成為paypal的創始人，他創辦的公司叫X.com，一家在線金融服務的公司。
X.com和康菲尼迪合並之後，改名叫PayPal。
康菲尼迪先有了加密技術，大致是允許用戶在掌上電腦和PDA上存儲加密信息，然後這款產品叫FieldLink，產品之間使用紅外端口傳遞信息。
但是前期沒有應用場景，真正需要對PDA設備上的信息加密的用戶很少，幾乎沒有人有這方麵的需求。
包括康菲尼迪早期創世團隊裏有個叫馬蒂·赫爾曼的人，他是公鑰加密的發明者。
現在馬蒂·赫爾曼被馮·路易斯挖到NewPay來了。
康菲尼迪的背景完全就是一家信息安全公司，認為他們的產品隻有應用在電子支付領域才有價值，於是轉型做電子支付。
與X.com合並，也是因為他們的產品沒有應用場景。
但是NewPay不同，有非常明確的應用場景，那就是購買電子遊戲。
拳頭電子社區有超過五十萬的用戶。
曹永羅心裏有疑惑：“電子支付？
它比電子社區還更重要嗎？
不過如果電腦進一步普及，電子支付未來能夠取代一部分銀行的需求，那它確實很有價值。”
曹永羅從銀行的地位，估計出能夠取代部分銀行職能的電子支付，一定有非常高的價值。
但是具體價值如何，他無法判斷。
周新：“我們需要構建一個概念，你可以不玩遊戲，不看論壇，但是不能不購物。
一旦你有購物的需求，那電子購物和電子支付，能夠取代傳統線下的購物方式。
遊戲論壇隻是一個細分領域的產物，他是有上限的。
但是我看不到電子支付的上限。”
周新說完後，曹永羅陷入了思考，他知道周新的想法一定比他更厲害，他很珍惜能夠和對方學習的機會。
經常來拳頭遊戲找周新的華國人隻有曹永羅和吳世強，胡正明一般不會來公司找周新，他都是在伯克利等周新來找他。
因此曹永羅和吳世強私下聊過，包括曹永羅在圈內還是有一定名氣，吳世強聽說過他，因此吳世強對曹永羅幾乎是無話不談。
兩人達成的共識是，周新在互聯網行業的眼光是最頂級的，他們需要學會對方的思考方法。
“你可以好好研究一下電子支付領域，同時使用一下我們的產品，你會有新的認識的。”
……
此時已經是五月份了，拳頭遊戲采取之前的打法，大量給用戶發送郵件，告訴他們NewPay的存在。
由於馮·路易斯為周新工作的緣故，傳統驗證碼現在還沒有被發明出來，垃圾郵件的現象也沒有得到遏製。
拳頭遊戲積累了大量用戶郵件數據，通過這些發送營銷郵件給客戶完全不成問題。
“你的朋友彼得·蒂爾剛剛轉給你了一筆錢！現在你的NewPay賬戶裏有1美元在等著你。今天就來訪問www.NewPay.com，設置你的NewPay賬戶！”
馬克斯·列夫琴打開NewPay的網站後，意識到大事不妙了。
很快他接到彼得·蒂爾打來的電話：“你看看我發給你的郵件。”
馬克斯回答道：“我看到了，NewPay，我剛剛打開他們的網頁。”
彼得·蒂爾回答道：“沒錯，他們也是做電子支付的公司，馬蒂就是去了那工作。
他們的產品和我們設計的產品從邏輯上來說非常類似，也就是說我們撞車了。
在這個關鍵的時間節點，NewPay很有可能會影響到我們的融資。
諾基亞風險投資公司和德意誌銀行如果意識到NewPay的潛力，那麽他們很有可能不會選擇投資給康菲尼迪。”
馬克斯一邊體驗NewPay，一邊回答道：“我們和諾基亞風險投資還有德意誌銀行的談判不是都已經接近尾聲了嗎？
NewPay的擴張速度應該不會那麽快吧。”
如果沒有NewPay，康菲尼迪將在兩個月之後召開新聞發布會，發布會上他們通過電子支付的方式，接受來自德意誌銀行和諾基亞風險投資300萬美元的風險投資。
這在當時迅速引起了轟動。
彼得·蒂爾在電話那邊的聲音有些著急：“不不不，NewPay背後站著的是紐曼，拳頭遊戲的創始人。
今天是《植物大戰僵屍》發售的日子，他們製定了一係列的手段推廣NewPay。
首先注冊NewPay賬戶後，選擇采取NewPay購買《植物大戰僵屍》的用戶將享受八折優惠。
同時他們還製定了一項促銷獎勵計劃，他們會給所有新注冊的用戶打入10美元，用戶需要做的隻是注冊賬號並關聯信用卡。
同時如果推薦新用戶注冊NewPay，推薦的人同樣可以獲得10美元。
一整套推銷機製能夠迅速實現用戶的裂變。”
馬克斯用手捂住臉，他很喜歡周新的產品，很喜歡周新設計的遊戲，但是當對方是你的直接競爭對手的時候，這樣的感覺可一點都不好。
當馬克斯陷入沉默的時候，電話另一邊彼得還在喋喋不休得說道：“任何用戶開通NewPay賬戶，都隻需要一個電子郵箱地址和一張信用卡。
用戶付款給另一個人之後，錢會自動記入收款人的NewPay賬戶，同時對方會收到一封電子郵件通知，也就是你剛剛收到的那封郵件。
收款人可以以支票的形式來取走這筆錢，也可以向銀行賬戶進行電子轉賬。”
“他們的產品不需要專門的掌上電腦，也不需要專門的紅外接口，也就是說不需要移動設備，隻需要電腦就可以進行網上匯款操作。”
馬克斯在電話那頭弱弱地說道：“這不就是我們在獲得風險投資後需要做的事情嗎？
擁有Palm掌上電腦的用戶不過三四百萬，但是有電腦的用戶接近五千萬。
這市場不是一個量級的。”
彼得同樣很沮喪：“沒錯，所以如果NewPay的用戶數迅速增長的話，投資方一定會再次斟酌對我們的投資。
一定不要懷疑華爾街那群禿鷲的嗅覺，尤其這是Newman的NewPay。”