第二百五十三章 唇槍舌劍，寸步不讓
隻見她答非所問道：“陳先生，在我重新考慮之前，不知您能否透露一下您大概可以提供多少資金給我們？”
這是在打探陳道俊的實力，如果陳道俊隻能拿出三五億馬克，那麽這場談判也沒有必要進行下去了。
寶馬公司的資金缺口高達數十億馬克，幾億馬克根本於事無補，既然如此，自己又何必要繼續放低姿態跟陳道俊談判呢？
陳道俊並未第一時間回答這個問題，他反問道：“蘇姍小姐，不知貴公司需要多少資金才能度過眼前的困境？”
蘇姍並未遮掩，因為根本就沒有這個必要。她實話實說道：“我們精確的計算過，按照計算的結果來看，大概需要18億馬克才能徹底解決問題，目前我們已經籌集到了4億馬克的資金，還剩下14億馬克（大約相當於3.5億美元）的資金缺口，不知陳先生能否拿得出這麽多的錢？”
陳道俊微笑著繼續問道：“如果我能拿出這麽多的錢借給你們，不知你們將會用什麽樣的條件作為交換？”
雖然陳道俊並未明確的回答蘇姍提出的問題，但他所表露出來的意思卻很明確：我是可以拿出14億馬克的，合資車隻是合作而已，但想要我拿出這筆錢，你們必須要開出其他讓我滿意的條件才行，否則一切免談。
蘇姍的心稍稍安定了一些，現在對於集團來說算是一個很好的解決問題的機會。
隻要能抓住這次機會，那麽大眾公司針對寶馬的收購行動將會宣告破產。
有人也許會覺得很奇怪：他該如何破解大眾公司的突擊收購行動呢？
寶馬集團之所以籌集不到足夠多的資金來解決困境，還跟大眾公司脫不開關係。
要說在歐洲的影響力，大眾公司可以甩開寶馬公司好幾條街，雙方的實力根本就不在一個檔次上。
一個很簡單的對比就能看出兩者的影響力。
大眾公司目前的年營業額是寶馬公司的5倍以上，依靠他們生存的配套公司的數量超過了350家，他們提供的就業崗位超過了20萬個。
無論從哪個方麵看，寶馬公司都無法跟大眾公司相提並論，因此當大眾對勞斯萊斯展開突擊收購的時候，許多銀行和公司都不願意借錢給寶馬集團。
一山難容二虎。
在這些人看來，得罪了寶馬集團日子還能過得下去，可要是得罪了大眾公司，日子可就沒法過了。
不管是公司還是個人，都存在著避險的心理。
大眾公司通過自己強大實力，不費一槍一彈，就讓寶馬集團得不到足夠多的資金支持，這其實是一種勢，是一種通過本身的強大實力額外獲得的好處。
蘇姍正是因為被逼得沒有了辦法，所以才不得不放低姿態，到處籌錢，尋求多方資金方麵的支持。
大眾集團就算再厲害，在寒國也絲毫都施展不開。
寒國這邊不僅不會買它的賬，必要的時候還會狠狠踩上幾腳，沒辦法，誰叫大家都是大眾公司的全球性的競爭對手呢？
一聽陳道俊拿得出這筆巨款，斯蒂芬有點按耐不住，他再次開口道：“陳先生，不如你直接開出條件吧，我們會慎重考慮的。”
蘇姍有點埋怨斯蒂芬太過莽撞，這個時候是絕對不能表現的太急切的，哪怕心如火焚，表麵上也要靜如止水。
因為隻有這樣，才能給對方造成一定的壓力，使得對方不會獅子大開口。
1998年，寶馬的市值還未開啟狂飆之路，隻有260億馬克左右。
陳道俊原本預定的是通過這筆借款獲得寶馬公司2％的股份，此刻一看斯蒂芬如此急切，他不由提升了自己的條件。
隻見他一本正經的說道：“我將會拿出14億馬克對貴公司進行注資，作為回報，我要求獲得寶馬公司4％的股權。”
陳道俊話音剛落，斯蒂芬和蘇姍立馬異口同聲道：“不行，這絕對不行。”
陳道俊沒想到他們的反應會這麽大，愣了一下才笑道：“按照寶馬公司現在的市值計算，14億馬克至少可以獲得公司5％以上的股份，我隻想獲得4％的股份，這有什麽不可以的？”
蘇姍連連搖頭：“寶馬公司的實際價值不能按照實體資產進行計算，它的隱形價值至少可以值400億馬克，因此陳先生想要用14億馬克獲得公司4％的股份是根本行不通的。”
陳道俊不想把場麵搞得太僵，他還是很眼饞寶馬公司的股份的，他不動聲色的看了眼陳睿俊。
為了緩和氣氛，讓雙方能夠繼續談下去，陳睿俊笑了笑，主動把話語權還給了對方。
她微微點頭，很是認真的詢問道：“斯蒂芬，先別急，那麽按照你的意思，你覺得14億馬克，我弟弟應該可以獲得寶馬公司的多少股份呢？”
斯蒂芬不止一次的跟銀行這邊的借款方談過這個問題，他按照之前的談判情況暗暗估算起來。
沒多大功夫，斯蒂芬就算出了一個大概的數字，然後他在這個數字的基礎上進行還價：“我們最多隻能給你2％的股份。”
陳道俊就像是聽到一個笑話一樣，哈哈大笑了起來。
他一邊笑一邊說道：“斯蒂芬先生，請恕我冒昧，我覺得你太過高估了寶馬公司的價值了，按照你的說法進行換算，寶馬公司的價值幾乎超過了600億馬克，這未免也太誇張了吧？”
陳道俊擔心自己的話會激怒旁邊的斯蒂芬，說到這裏話鋒一轉：“你別誤會，我並沒有看輕寶馬公司的意思，隻是你的開價確實是太高了，相信不僅僅是我，無論換成其他的什麽人，都會這麽認為的。”
斯蒂芬的臉色稍稍有點不自然，他剛才其實是故意壓低了價碼。
陳道俊索要的是4％的股份，他直接砍了一半，真要說起來，斯蒂芬確實是砍得太狠了一些。
即便是正常時期，14億馬克也絕對不會隻值寶馬公司2％的股份，如今集團遇到了這麽大的危機，陳道俊的14億馬克注資就更不可能隻值這麽點股份了。
趁火打劫在商業上是一種十分普遍存在的行為，做生意的目的就是掙錢，隻要有機會，誰不想做到利益最大化？
可以毫不誇張的說，陳道俊的餘地非常之大，就算這筆生意談不成也沒關係，他還可以拿著錢在其他的地方展開投資。
當然了，寶馬公司的股份肯定屬於非常優質的資產，但再怎麽優質，也有一個限度。
陳道俊不是傻瓜，更不是冤大頭，他可不會做虧本的買賣。
至於寶馬集團，可以回旋的餘地就非常小了，錯過了這次機會，他們還不知道去哪裏尋找下一個機會呢。
因此陳道俊的心態非常的放鬆，時間在自己，他知道自己的優勢有多麽巨大。
斯蒂芬的心情就比較緊張了。
一方麵他不願意錯過這次機會，另一方麵他又不舍得出讓太多的股份，該如何從兩者之間尋找到一個平衡，這是很考驗人的事情。
蘇姍一看斯蒂芬有點怯場的意思，立馬接過了話茬。
她的做法非常簡單，但卻非常有效，綜合了目前的局麵後，蘇姍決定把皮球再次踢給陳道俊。
她的表情十分的誠懇：“陳先生，談到現在相信我們都能夠看出對方的誠意，無論是閣下還是我們，都很希望能夠談成這筆生意，既然如此，我們雙方都應該更加坦誠一些，要不你再思考一下，然後重新開個價吧，如果我們能夠接受，那就沒必要再進行拉鋸戰了，你覺得如何？”
陳道俊就坡下驢的點點頭：“既然蘇姍小姐都把話說到這個份上了，我就把我的心理價位說出來吧，一口價，14億馬克獲得寶馬公司4％的股份，隻要你們點頭，我可以立馬付錢。”