第17章 招牌效應
“我也來請教師傅。”安安揚了揚手中的習作，杜娟這一看，“你都畫這麽好了，還請教師傅。”
“精益求精罷了，對了，一會放課後你等我片刻，叫上小娘，咱們的承諾該兌現了。”
“好。”
看來杜小娘的身世，絕不隻那麽簡單。齊師傅來自汴京，離大名府千裏之遙，又怎會去在意小娘？難不成小娘跟汴京也有關係？杜娟不再想這些：不行，我入夢是為何？習得古法絹塑技藝，為自己打氣？可眼下種種，仿佛在醞釀著什麽。
承諾該兌現了，是杜娟和公主約定好的事情。午後放課，小娘不知道兩位姐姐葫蘆裏賣的什麽藥，硬是被二人拉到了公齋。
“姐姐，小娘可不住這裏。”
“小娘。”公主讓小娘坐在床邊，“來，坐這兒。姐姐們叫你過來，是有一個承諾給你。”
說著向杜娟示意，杜娟從掀開帷幔，“小娘，你且回頭。”
床榻上正是五顏六色的絹孩兒，小娘驚呼，“這麽多絹孩兒，姐姐，我從一次見這麽多絹孩兒！”
小娘激動的心難以言表，她興奮的要哭了出來，杜娟忙安慰，“小娘，你可知這些絹孩兒是給誰的嗎？”
“我不知道。”
“這些都是給你的。”公主說道，小娘更是欣喜，眼中放著光隨而又暗淡，“這麽多，給我？不行不行姐姐，我知道自己做的絹孩兒不足為美，但我不能拿著姐姐們的絹孩兒欺騙師傅。”
“小娘，你想哪兒去了？”杜娟笑道，“你是不是以為這些絹孩兒都是讓你給師傅上交的習作呢？小娘，不是的。這些絹孩兒都是姐姐們，還有坊內其他的姐姐們送給你的，姐姐知你家境，這些絹孩兒是讓你買了換生計營生的。”
小娘連連擺手，“姐姐，這更使不得了。姐姐們對我的幫扶，怕是一輩子都感謝不完，又怎會受如此重恩。”
“小娘不必掛懷，姐姐們素日裏閑著無事，做幾個絹孩兒解解悶。提升了技藝是真，可久而久之，放在手邊的絹孩兒越來越多，這不就想到拿去售賣，豈不是兩全其美？小娘，可能從你而言，這些是受之不起的重恩，但在坊內姐姐看來，也僅僅是舉手之勞了。”
“可……如此總覺得會虧欠姐姐太多。”
“你如我們的家妹，我們又豈能在乎這些呢？坊內其他姐姐也同意，你現在可是大家的團寵。”呦嗬！團寵一詞公主倒學得挺會，聽公主這麽說，怕是出了夢境生活也不是難事吧。
姐姐們的盛情難以推脫，小娘左右為難起來，杜娟冒出一個點子，“小娘如此為難，我這裏倒有一方。不如我們一一八怎麽樣！”
公主聽出了一二，“你是想，小娘賣出去的絹孩兒，我們也跟著牟利？”
“正是此意，小娘，你覺得如何？”
“這……”
“小娘，若還是不同意，那姐姐們隻好自己賣，然後把銀兩給小娘送回家。”
公主你這招兒著實狠，“安安，小娘就是個孩子，你……”
未等杜娟說完，小娘道，“姐姐，小娘覺得二二六甚好，不能讓姐姐白白幫助小娘。”
“二二六？”公主驚呆了，要說小娘這些年在外賣絹孩兒營生，這算賬還真算的明白，“小娘，可能這回我的識海入了水，經不起這番深思了，杜姐姐，小娘比咱們都聰慧的很。”
一致同意小娘所提，以二二六定了規則。小小年紀精通商道，幾言幾語便讓坊內所有姐妹都多了一份小用錢（零錢）。
“那便說定了，小娘，待每日休沐、閑暇之餘，我們就去鬧市賣賣絹孩兒，不過我們做的絹孩兒，你也看到了，良莠不齊，還望別介懷。”
“姐姐處處為小娘著想，小娘感激不盡。”
“謝承的話有一二，小娘不用掛心，我們三人皆是有緣識得一場姐妹，往後的路還長著呢。”
“既然說定了，那下午放課後我們就去試試？市集那麵我已經打點好關係了。”
“安安姐姐，認識市集的人？”小娘在市集賣東西也有一些時日，她知道這裏麵的門道，一般好的攤位是需要多數銀兩來打點的。小娘在市集賣絹孩兒的時候，那位置更不算很好，人跡罕至，在那裏待一天也沒幾個人過來。
公主道，“家父先前在市集做絲綢營生，和市易務（市場管理）的官人相熟，這回卻也是他們介紹的。”
有說做生意講究一個天時、地利、人和，這三人是全都占全了。公主通過自己的關係在熱鬧的市集為京華坊征得一塊攤位，這其中李公公幫了不少忙。杜娟和小娘又在京華坊收了一批絹孩兒，和各位姐姐談定了分成協議，這一來很多姐姐都入了股。在每天下午放課後，市集人來人往，現在就差最重要的一樣：京華坊的招牌。
公主、杜娟三人各自背著一個不大的背簍，來到攤位時，起先無人搭理，頂多是駐足看看。
“這個位置可不一般，安安姐姐你真的好厲害。”
果然是皇家氣派，有這等身份，別說在大名府就算在汴京，還有什麽生意是做不來的？杜娟也是頭回見識到了公主的實力，隻是如此招搖，別讓小娘起了疑心。
公主拿出寫有京華坊的一塊牌匾，立在攤位旁，雙手叉腰站起來開始吆喝，“大家過來看看，京華坊新出的絹孩兒，五文錢一個了！”
“姐姐，姐姐……”小娘忙拉住公主，小聲的說，“五文錢，這價是不是太高了，我之前買的時候才一文錢一個。”
公主蹲下身，“小娘，如今絹孩兒所值不同了，它值這個價。”小娘往京華坊的牌匾看去，明白一二。
京華坊就是品牌效應，可我的京華坊何時又能如夢中這樣，名聲大噪呢？杜娟異常清醒。
果然，京華坊的名號一出，大家都爭著過來圍觀，卻還有人質疑一二，“你們當真是京華坊的，京華坊屬大名府名坊，怎麽會在市集呢？”
“這還有假，京華坊的招牌也不是隨便什麽人都能拿來用的。”
就在眾人還在觀望時，圍觀的人群中有人認出了杜娟和小娘，“你們不就是那日在被官兵追趕的京華坊繡娘，她們當真是京華坊的！”被認出了身份，這可如何是好，會不會再報官？