第52章 高中生,不普通
2001年的省城，一點兒都不堵車。
道路寬敞無比，沒用二十分鍾，桑塔納便已經停在了位於省城東南方高新開發區的一家小工廠門口。
趙青峰下車時。
門口已經有個年輕的女孩兒在等待。
這是個二十四五歲的姑娘，名叫王秋月，擔任黎明服裝的後勤經理。
“趙先生？”
王秋月迎上去，先看了看司機小王的眼神，隨即笑著問。
她與小王的心態差不多，趙青峰太年輕了，十八歲的高中生而已，暗笑劉總真是走到了窮途末路，居然連一個高中生都相信，這豈不是被忽悠沒夠？
“你好。”
趙青峰不卑不亢，自信地握了握手。
兩人邊走邊聊，小王跟在後麵，很快便到了廠房內的大倉庫門口。
此時。
不少員工正在往倉庫裏搬運服裝。
這都是一車一車送到友商那兒又被退回來的毛衣。
因為有的合作夥伴不好太過於駁劉莉的麵子，委婉地提出先看看再決定。
但這樣一來，又無形中給劉莉增加了許多運輸成本，使得整個公司更加雪上加霜。
“就是這兒了。”
王秋月引領趙青峰進入倉庫，指了指東南角落。
三百平的大倉庫內，兩萬多件套著塑料袋的毛衣，如數堆在角落中。
趙青峰走過去，拆開一件，打開看了看，隨即搖搖頭。
暗歎壞人還真是夠損，這些毛衣都是較為鮮亮的顏色，還帶著一些彩色條紋，很明顯不太適合成年人或者老年人，這也代表著毛衣的受眾群體特別小。
王秋月在一旁做詳細介紹，“尺碼什麽的都全，顏色大概就這兩種。剛才劉總打電話了，說你還要什麽需求的話，可以隨便...隨便吩咐我。不過我覺得事情已經這樣了，就沒把其他管理人員叫下來，沒必要對吧，趙先生？”
趙青峰點頭。
對於這般態度，他全然不在乎。
以貌取人是每個人的通病，盡管有些人嘴上掛著不會這麽做，但這是人的天性，總是無法避免。
他深深吸了一口氣，新布料的味道立刻充斥進鼻腔，這讓他的大腦也更靈活了一些。
“殘品率大概多少？”
趙青峰走了一圈，輕聲發問。
“千分之三。”
王秋月跟在旁邊回答。
“質量不錯，如果零售的話，你們打算賣多少？”
趙青峰拿起一件仔細觀瞧，質量算得上上乘。
“如果在秋冬季節的話，60、80、150都有可能，取決於城市的購買力與出貨的經銷商，大商場的話自然貴一些。”
王秋月不太情願地拿出文件分享。
趙青峰隨便看了兩眼，很快還回去，啥也沒交代，吩咐小王開車出門，直奔各大商場。
一下午的時間。
趙青峰都在各個大小商場逛著，到了傍晚時分，他又提出讓小王帶著他去吉省大學轉一圈。
小王詫異，“趙先生，您是去找女朋友嗎？”
趙青峰搖頭笑笑，翻閱手中記好的資料，“不，我是去看看潛在的市場，我怎麽說你怎麽做就是了，謝謝。”
小王盡管不情願，可還是陪著他逛了好幾處大學城。
直至晚上8點，趙青峰才返回黎明服飾。
此時，劉莉已經倚在椅子上睡著了，臉上依然帶有愁容。
小王過去呼喚了兩聲，劉莉醒來，見趙青峰回來了，忙問了一句，“趙先生，你看得怎麽樣了，這兒是我下午收集來的各大品牌商的情況，都在這裏。”
趙青峰接過來，詳細看了一遍。
腦中的思路飛速運轉，忽然眼前一亮，很快便鎖定了一款名叫‘鄂倫斯’的品牌。
經過一下午的了解，他知道這是2001年市場上比較有名氣的中大型品牌。
雖然進駐的大商場不多，但在幾年前，它也曾在各個電視台打過廣告，算得上人盡皆知，但卻很少關注的品牌。
又根據劉莉提供的信息來看，現在的‘鄂倫斯’已經在走虧損的下坡路。
由於產品價格定位過高，銷量卻遠不如其他同等名牌，所以最近關店不少。
趙青峰默默盤算，篤定它們隻有走上輕資產的道路才能繼續存活，這也是唯一的路子。
許多人可能不了解輕資產如何運作。
簡單舉個例子，比如眾所周知的‘南極人’。
經常在網上購買的人一定會遇到‘南極人’這個品牌。
價格低，二三十元就能買到一件，所以銷量也很好。
可許多人卻不知道，二十年後的南極人，其實早就不是真正的南極人了。
由於早年經營問題，南極人公司麵臨倒閉，為了自救，隻能尋求轉型。
而轉型的方法，就是不再生產服裝，而是賣掉生產線和工廠，專門做起‘賣品牌’的生意。
不然的話，市麵上怎麽會看到諸如電動車、熱水壺、剃須刀、洗衣機、破壁機等等的‘南極人’品牌？可謂是萬物皆可‘南極人’。
趙青峰收集好所有資料。
拿起紙筆，詳細計算了一番之後，這才對劉莉說，“劉姐，如果要在一個月內收回本金的話，進駐商場售賣，顯然是極不現實的事情。”
“所以我的意思是，我們首先要提升服裝本身的價值，畢竟咱們是代工廠，沒有品牌就相當於三無產品，根本沒有任何競爭力。”
“而現在的鄂倫斯正處於持續虧損的下坡路，它們急需通過某種方法來拯救公司的資產。”
“我們正好可以憑借這個契機，去找他們談判，可以以轉型為理由說服他們的銷售經理，先將品牌冠名拿下來暫時作為試點，然後拋棄他們原本一直走的高端路線，以低價打折等各種回饋文案加上品牌效應，將我們倉庫積壓的這些貨品售賣出去。”
“等品牌的事情搞定之後，我們就可以在毛衣上貼上‘鄂倫斯’的牌子，在價格上形成強大反差。如此以來，必然能吸引到人們的關注，就好比原價一雙700塊的耐克鞋子隻賣100元一樣，遭到瘋搶隻是彈指之間的事兒。”
“如果你能同意我的上述說法，那麽我們接下來麵對的就隻剩下兩個問題。”
“一個是銷售的渠道，如何在一個月內將2萬件衣服賣出去。另一個是資金回籠問題，我們該怎麽樣，或者說以什麽樣的方式讓資金快速回歸。”
“說了這麽多，不知道劉姐你意下如何？”
趙青峰條理清晰地說完了自己的前期分析。
聽得劉莉一愣一愣的，一旁的小王更是張大了嘴巴，半天沒合上。
這是高中生嗎？
小王不由得仔細打量了趙青峰好幾眼。
年輕。
稚嫩。
但他的眼神中卻有著無比的自信和平淡，這是一種可以讓人看了便感覺到心安的眼神，好像什麽困難都難不倒他一樣。
“劉姐？”
趙青峰再次微笑著詢問同樣發呆的劉莉。
“啊...”
劉莉這才從震驚中醒來，忙呼喚小王，“小王，去，把我珍藏的茶葉碧螺春拿出來，給趙先生泡上一壺，然後馬上定個飯店，就在國際大廈，趙兄弟，咱們邊吃邊談！”