第67章 琉璃啊,琉璃
馬六把自己在龜茲國的遭遇說了一遍，過程倒是也不複雜。
他到了龜茲第一天，就和商隊的人商量過，先拿出五十瓶香水和五十塊香皂試試水，看看行情和價格。
結果200文一瓶的香水隻用了不到半個時辰就全部賣光。
那場麵堪比某個自詡南亞第一大國的國民趕火車的情形。
隨後馬六原本想趁熱打鐵接著賣，可轉眼就發現那些香水開始在市麵上流通，價格飆升之下，很快就到了三枚薩珊波斯銀幣一瓶。
那些帶著香水去的商人見了就眼紅，紛紛要求漲價到5個銀幣一瓶。
馬六力排眾議，將價格定在一個銀幣，並且限量供貨，每天隻賣50瓶。
然後讓那些商人在暗地裏往外拋售，價格比那些倒賣的始終低上幾十文。
這樣價格最終穩定在一個銀幣，黑市價格也逐漸被拉了下來。
但也就是因為馬六的運作，讓香水變得更加奇貨可居，每天的銷量絲毫不受影響。
或許有人會覺得價格高是好事，沒必要特意往下降。
可就像金玉淼之前分析香皂時說的那樣。
香水這東西並不是不可替代的產品。
比起香水，西域本身就有著香料，而往來西域的商人還能弄到更西亞國家的香膏。
香水在香料市場上屬於異軍突起，價格可以高，但絕不能太離譜。
當一樣商品的價格超過它的市場定位和實際價值太多，即使再怎麽奇貨可居，也隻會淪為淘汰品。
價格過高，對於一個新問世的產品絕對不是一個好事。
舉一個最簡單的例子，就是乾江前世聽說過的一個高價雪糕，鍾薛高。
如果價格低於市場，可以通過調整包裝，調整淨含量，產品升級等等途徑和理由進行提價，這種正向提價，會讓消費者覺得東西在變得更好。
但是如果價格一開始就定太高，頻繁或者大幅度的降價，等於是在自損品牌形象，讓人覺得商品本質就是“廉價”“殘次品”。
這些道理馬六雖然不全清楚，但是憑借著天生的經濟頭腦，還是在危急時刻將情況穩定。
即使衝著這一點來看，馬六這個西域大使也絕對盡職盡責！
至於肥皂，剛開始買的人一聽說是洗澡用的，基本就無人問津，一天也沒賣出去幾塊。
結果第二天就來了一群人直接甩下一大袋金幣，將所有的肥皂全部拿走。
第三天又特意找馬六商量了一下訂單。
馬六這才知道，對方是龜茲皇室的人。
不過乾江幾人也已經清楚，這肯定是溫如玉在背後讓人去買的。
之後馬六自發在龜茲國買了一間門麵，專門用來賣香水和香皂，一來給那些後續送貨來的行商一個固定的交貨地點，二來也讓賣貨變得更方便一些。
如果沒有溫如玉這件事，他這個舉措絕對是點睛之筆。
不過這也不怪他，乾江是覺得，要怪也隻能怪自己是個好人。
總之經過這兩件事，馬六在往來西域的大乾商人裏算是徹底打響了名氣。
被他們親切地稱為“馬老板”。
馬老板把自己這趟西域執行的所有回款都拿了出來。
那些回款幾乎都是西域流通的貨幣，有薩珊波斯的金幣銀幣，也有西域諸國的其他銅錢之類。
這些都是扣除了商人分成最終拿到的錢。
看著桌上堆積如山的金幣銀幣，金玉淼滿臉笑意，隨後又愁眉苦臉地說道：
“唉，真是可惜了。”
“可惜什麽？”
馬六還不知道溫如玉的事。
乾江把事情簡單一說，馬六當即笑道：
“其實這也不算什麽難事，龜茲雖然西域諸國的經濟中心，但是西域的經濟中心卻不止龜茲一個，姑墨，於闐，莎車，喀什，這些都是位於西域諸國的交通要塞。
“龜茲不能賣了，咱們換地方也就是了。
“王爺的東西，就算走遍天下，也絕對是爭著搶著買的，我有這個信心。”
金玉淼聞言頓時笑著說道：
“可以啊，馬六，連舉一反三都會了，你的想法跟你家小王爺不謀而合！”
“那是小王爺栽培的好。”
“拍馬屁這點得改改啊！”
“是……嘿嘿。”
馬六頓了頓，突然神色嚴肅了起來，衝著乾江說道：
“對了，小王爺，我在西域聽從波斯回來的商人說了一件事。
“薩珊波斯的老國王沒能等到胡蝶姑娘回去，去年就已經病逝了，繼任的是胡蝶的叔叔，他和叛軍打了幾仗，差點把薩珊波斯的不死軍徹底打沒了，眼下又過去小半年了，也不知道現在是什麽情況。
“但可以肯定的是，胡蝶姑娘就算回去，肯定也很難繼承王位，更難平定叛軍。”
乾江微微點了點頭。
“做不到是一回事，做不做又是一回事。
“真不成那也沒辦法，個人自有個人命，她實在需要幫助的話，會知道怎麽做的。”
言外之意，就是如果胡蝶能開口，自己還是會想辦法幫她。
不為別的，實在是琉璃瓶是太重要了。
現在限製北涼發展的，就隻有琉璃製品。
蒸餾設備有限，產能就有限，想提高產能就隻能再加購蒸餾設備。
和商會交惡，就意味著琉璃品受到限製，其他地方的琉璃製品不是純度不夠，就是品相太差。
可如果不用琉璃瓶，又有什麽東西可以替代呢？
首先瓷器不行，瓷器的不透明性就讓香水從包裝上差了很多，其次是瓷器用途有限，隻能用來做包裝，生產上的蒸餾設備就不能用瓷器。
之前蘇箏提過用葫蘆，可葫蘆比起瓷器，感覺就更是差了很多，最起碼單從資本考慮上，葫蘆這種植物型材料的供應上就沒那麽高，連包裝都未必供應得上。
陶器就更不用說了。
鐵器也是一樣。
想來想去，還是隻有琉璃這一種材料能夠滿足當前的需求。
這就又回到了原點。
“唉，真讓人頭大！”
乾江靠在椅子上，按摩著太陽穴，發出一聲歎息。
蘇箏一行人不知道乾江心中所想，還以為他在為胡蝶頭疼，當即笑道：
“實在不行，就讓她回來唄。”
“我不是頭疼她，”
乾江歎了口氣說道：
“琉璃啊，琉璃！
“咱們現在唯一的難題，就隻剩琉璃了！
“金丫頭，實在不行你就為了咱們的事業，犧牲一點色相，嫁給楚天算了！”
“娘希匹！你看看你說的是人話嗎？”
金玉淼瞪大雙眼。