第6章 售賣一空
所謂價格錨點,就是在商品售賣當中,設置一些價格比較高昂的物品,這些商品便充當錨點。
相對來說,利用高價商品操縱消費者的心理,其存在的價值,就是用來和那些價格低廉的商品作為對比,刺激消費者的消費能力。
這些一毛五一雙的襪子,自然就被充作了錨點。
這個年代,賣東西全靠吆喝,哪裏會有人懂得這些營銷手段?
所以,中年女人買了八分三雙的襪子之後,想著再買一毛五一雙的高檔襪子,也不會太費錢,畢竟也不是特別貴,質量也在那裏擺著。
因此,在別的攤位上銷量極低的高檔襪子,也會因為八分錢三雙的襪子,而讓那些消費者們被刺激消費,銷量自然也就慢慢上去了。
薑勝笑嗬嗬地收了錢,向著那中年女人擺了擺手。
“我這襪子物美價廉,歡迎介紹給親戚朋友過來啊!”
中年女人將襪子收好,挎著小包。
“這個沒問題,小夥子,你是一直都在這兒擺攤是吧?”
“沒錯,我這是廠家直銷,八分三雙,可是要比其他商家賣的還便宜,買不了吃虧也買不了上當!”
“小夥子嘴還挺甜的,行,我們那兒附近是一個工廠,回頭幫你宣傳!”
薑勝趕緊點頭,嘿嘿一笑,嘴巴跟抹了蜜似的。
“那就多謝大姐您嘞,歡迎下次再來啊!”
剛出攤兒沒十分鍾就開張了,雖然八分錢三雙,賺的也不多,但他走的就是量啊!
隻要價格戰打出去了,根本就不愁賣不出去這一百塊錢的貨。
旁邊大媽看的直眼紅。
“小夥子,你這襪子八分錢三雙,,還讓我們生意怎麽做啊?”
薑勝一邊擺弄著手頭的襪子,瞬間就聽懂了大媽的意思,笑嗬嗬開口。
“我這都是廠家直銷,沒有中間商賺差價,也就這麽幾批貨,這幾天清完就沒了,您甭擔心我搶了您生意!”
大媽這才鬆了口氣。
還好,還好不是長期在這兒擺攤兒,不然他們生意別想做了。
而這邊,第一個顧客走了之後,很快就有其他路過的人,被兩棵樹中間掛著的橫幅吸引過來。
“八分錢三雙,這襪子好便宜啊,走走走,去看看去!”
“老板,你這襪子八分錢三雙,真的假的啊?”
“是啊,該不會是以次充好的次品吧?”
薑勝趕緊站起身,親自拿出一雙襪子,又指了指上頭的橫幅。
“這不廠家直銷嗎,貨也就這麽多,我隻在這裏出攤一段時間,貨清完了就走了!”
“走過路過可千萬不要錯過,到時候沒貨了,估計就沒這個價了!”
薑勝這一說,瞬間又有不少人湧了過來,生怕買不到似的。
“那給我來三雙吧!”
“這襪子看起來和市麵上的一模一樣,也給我來六雙吧!”
“小夥子,錢收好,給我拿個三雙!”
“給我來八分三雙的,這上麵的精品襪子咋賣啊,也給我來一雙吧!”
“……”
一群人湧了上來,手裏麵拿著一分兩分的錢。
薑勝自然是喜不自勝,一個個收了錢,將手裏的襪子往前麵遞。
“都別急啊,一個一個來,我這貨多著呢,大家都有份!”
熱火朝天地忙活了快要兩個小時時間,薑勝這才閑了下來。
看了一眼自己錢罐子裏麵,滿滿當當的硬幣和紙票。
薑勝咧嘴一笑,心裏別提多高興了。
在旁邊攤販羨慕的目光中,薑勝大致數了一下。
就剛剛這不到兩個小時的時間,目測大概賣了八十多塊錢!
果然,還是像襪子這樣日常生活中必不可缺的快消品來錢快!
這大概賣了有三分之二的襪子,連那些一毛五一雙的高檔襪子,他也賣了有幾十雙。
等到剩下這一小半的襪子都賣出去,賺的錢,也夠他累積一些原始資金。
不過這還不夠,光隻靠著這麽賣襪子,來錢速度還是讓他不夠滿意。
再賣上幾天襪子,他就得該想想別的出路了。..
這個年代,說實話正處於時代的風口,隻要他能抓得住風口,利用手中的原始累計資金,就可以一波帶著家人起飛了!
早市還沒結束,剛才那一波人流過去之後,薑勝隻來得及喝上了兩口水,又來了新一波的顧客。
因為買者眾多,而且絕大多數都是因為廠家直銷,這四個字兒吸引來的。
所以早市還沒徹底結束前,薑勝批發的這一百塊錢的襪子,就全部賣了出去。
看著來的時候,滿滿當當的袋子全部已經空了,薑勝抱著錢罐子,從頭到尾數了一遍。
進價兩分錢一雙,賣八分錢三雙也就隻能賺兩分。
五十塊錢的低價襪子,五十塊錢的高檔襪子。
滿打滿算的加到一塊兒,薑勝手裏麵一共有一百三十塊錢。
除去一百塊錢的成本,他今天就隻是一個早上,就拿到了三十塊錢的利潤!
要知道在這個年代,人均工資隻有一二十,他一早上就賺了別人一個半月的工資,這已經是不可思議了!
薑勝心頭高興,喜滋滋地將錢都收好了。
旁邊那些賣襪子的小攤小販們,更是看的羨慕嫉妒不已。
“小夥子,今天生意不錯嘛!”
薑勝嗬嗬一笑,直接去隔壁攤販買了十幾根冰棍,一一的分發給了攤販們。
“大哥大姐們,我這也是走了運了,請大家吃冰棍!”
“這也就廠家直銷,賣這麽一段時間而已,商品清完就不來了,打擾大家生意,慚愧慚愧!”
薑勝臉上帶笑,手裏麵的冰棍都是一毛錢一根的,毫不心疼地往外發。
俗話說得好,伸手不打笑臉人,更何況薑勝也不會長期影響他們的生意。
所以,大家也都不好說什麽,吃人嘴短,反倒是沒過一會兒,薑勝就跟他們打成了一片。
馬上就要到上午十點,早市也結束了,薑勝懷揣著這麽一筆巨款,並沒有馬上回家,而是去了一趟供銷社。
手裏有了錢,薑勝直接買了一塊錢的米麵,又割了兩斤的豬肉。