第54章 哪來的錢

一回生,二回熟,已經做過代理商的劉芳也知道為自己爭取利益了。

第一次麵對這麽直白不繞彎的詢問,陳龍也樂了,點點頭道:“價格上,針對於我們自己的代理商,肯定是有優惠的,但是這個優惠價格是階梯的,如果完成基礎銷量,我們廠家會在年底反一個點給你,每超額百分之二十,返點會增加一個點,以此類推。”

一個點的返點。

事實上,這也是為什麽之前沒人肯做美麗牌的代理的原因,不僅僅是拿貨價利潤不高,返點更是幾近於無。

事實上,劉芳也有幾分遲疑。

三人一時僵持在了原地,誰也沒先說話。

一直關注著的劉晨隻得再次坐回老媽的身側,露出個腦袋看向陳龍:“能問一下,你們的基礎銷量是指多少件?如果沒有完成基礎銷量會有什麽懲罰嗎?”

“基礎銷量一年要求一萬件,如果沒有完成,那我們將不會返點,除此之外沒有別的懲罰。”

一萬件?劉晨眨了眨眼,心中開始快速計算,自家如今美麗牌火腿腸一天的銷量都有十件,加起來一年至少都是三千多件,而市場上別家美麗牌的走貨量一天大概有個三十件,那豈不是光自家的火腿腸都能超額完成任務?

那自家能反快三個點?

哎?為什麽老媽還沒鬆口答應?不應該啊?..

雖然當著廠家業務員的麵咬耳朵有些奇怪,但劉晨還是湊近老媽的耳邊悄聲道:

“老媽?我觀察過,市場裏美麗牌的走貨量大概是一天三十件,一年本來就有一萬件出頭,那豈不是光我們自家的火腿腸都能拿到三個點的返點?你問問看多少返點最高?”

劉芳方才其實很糾結,一方麵後悔自己沒問清楚政策,直接就讓美麗牌的業務員來談,另一方麵又猶豫,自家晨晨好像很看好這個牌子的代理權,如果不拿下,晨晨會不會生氣?

正在猶豫中,就聽見耳旁自家晨晨壓低了的話,整個人都迷糊了,啥?能拿到三個點的返點?那加上原本給經銷商的低價,豈不是一件貨能有個五六塊?

這我就不迷糊了啊!劉芳背脊微微挺直,看向陳龍問道:“陳龍,那這個返點最高能返多少呢?萬一要是達成了超額銷售,結果你們說最高就返兩個點……”

“最高返點是十五個點,放心,這個合約我們是寫進合同裏的。”

“嗯,那我們這個代理合同的年限怎麽算?要是簽的短,我剛剛把你們的火腿腸賣順了,你們就收回去,那我肯定不劃算對吧?”

既然利潤可以,銷量也快,如果不是因為最近生意火爆,劉芳差點忍不住直接簽約,但是現在嘛,雖然心裏也很想簽約,但是好歹能夠穩住,再多爭取一些細節方麵的東西。

最後討論下來,第一批時間簽五年,到期後,《劉姐凍品》有優先續約權,且代理權期間,美麗牌火腿腸不得私自發貨到c市凍品市場,否則視為違約,發現一次,賠償《劉姐凍品》一千。

簽好合約,陳龍和劉芳二人都覺得自己賺到了。

對於陳龍而言,有一位代理商,一來公司的運輸費用可以節省,而來也有利於推廣自家的產品,反正有人發貨送貨,不用耗費廠裏的資源了。

而在劉芳看來,自己反正也要賣火腿腸,如今一件火腿腸可以便宜兩塊錢,其實庫房費用和人工費用就已經省出來了,那剩下三四塊一件就是白撿的。

不過唯一有點遺憾的則是,合同生效的時候已經是月底了,劉晨那個時候已經開學了,高三的學業緊張,劉芳也不會再讓她到店裏來。

好在開學前,劉芳已經將進出庫和開單的係統給整順溜了,如此一來,每天晚上再也不用拿著個計算器,在台燈

下班回家將電腦打開,和今天收的錢一對就行,至於每天的利潤,軟件每天晚上七點會更新今天的利潤,當然,這是預設好的賣價和成本價。

為了讓劉芳看得更簡單直觀,劉晨將成本輸入的時候都會直接加上兩塊的經營成本。

而眼看著都二十四號了,劉芳還沒找到合適的倉庫來放置火腿腸,要不就是太貴,要不就是距離批發市場太遠,愁得臉上都冒出了一顆青春痘。

劉晨看在眼裏,這兩天中午也溜出去看房子,不過她沒看倉庫,原本她是想自己租下倉庫後便宜轉給老媽的,結果老媽的動作太快,這一片的倉庫都問了一遍,

那這個辦法自然是行不通了,所以劉晨看的都是小區房,最後找到一間位於一樓的電梯房,不過市中心的電梯房房租也不便宜,一間三居室要價三千五。

問好價格,劉晨付了五千塊的押金讓中介把房給留著,這才急忙趕回店裏,等打電話打聽庫房的老媽掛斷電話後趕緊道:

“媽,要不咱們直接把貨放在居民樓行嗎?一樓的電梯房上下也是斜坡,咱們再買一輛三輪車,到時候用推車將貨從房子裏拖到外麵來,然後上到三輪車上。”

“對哦!哎呀,最近真是在瞎忙,咱們反正是放貨,又不是做生意,幹嘛非要找鋪子和倉庫呢?”

劉芳說完就站起身要朝外走去。

劉晨趕緊拉著劉芳的衣角,“媽?你去哪?”

“我去找房!時間太緊張了,而且一樓也不是那麽容易有的,實在不行,咱們還要看看電梯房別的樓層。”

看著老媽這麽著急,劉晨也不好再繼續休息,隻能從板凳上站起了身。

“那我和媽你一起去,李阿姨和叔叔兩個人先撐一下,李阿姨行嗎?”

過幾天就要拿到又漲了一次的工資的李姐聽見這話,連忙揮揮手,

“去吧,一會兒我們撐得住,到時候單子和錢都給你們壓在辦公桌上。”

因為電梯房就在批發市場的旁邊,母女兩走著去就行,路上劉芳將房子的樓層,價錢都打探了清楚,最後聽見劉晨居然交了五千塊押金,腳下的步子一下子停了。

“你哪裏來的五千塊?”

方才被劉芳的情緒感染得也很著急的劉晨也忘了,在老媽的心中,自己是沒錢的啊?!

好在,上輩子業務員不是白當的,眨了眨眼,穩住了臉上的表情,滿臉疑惑道:

“之前去北京的時候,小姑給的啊?老媽你忘了嗎?”

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