第52章 合作契約
“我能看看嗎？”程敘言指著姑娘背簍裏的瓶罐。
姐弟倆猶豫片刻, 還是將一盒口脂給他。程敘言對女子及女子化妝品不太懂，他所了解的化妝品八成來源福利院裏, 那台半舊的電視所播放的廣告。以及有夫妻來福利院領養孩子, 他遠遠的看過一眼。
說來奇怪，他竟然還記得其中一兩名婦人的形容樣貌。
他不懂口脂，但他懂美醜, 女子抹口脂是為提氣色，讓自己變得更美麗。但是程敘言手中這盒口脂顏色愈深, 抹在手背雖然質地均勻，但色調太紅。他不能準確的形容，但這種色調讓他聯想到現代五十歲很嚴肅的婦人。
“多少錢一盒。”他問。
姑娘猶豫著：“……三…十五文錢。”
這價錢不算貴，但對普通人來說也不便宜。
半大小子急道：“我們都是用的好料。”他鼓著臉, 看上去很是憤憤又帶著憋屈。
程敘言略做思索, 出錢買下這盒口脂，還詢問姐弟倆的住址。
姑娘警惕起來：“你問這個做什麽？”
程敘言拱手一禮：“敝姓程, 僥幸博得一個秀才功名, 暫居縣東xx街……”
他自我介紹詳細又誠懇，剛才還對他戒備的姐弟倆忍不住欽佩：“好厲害，這麽年輕就是秀才。”
半大小子湊近他, 仰著臉興奮道：“我，我姓石，秀才公叫我小石頭就可以。”
既然程敘言是秀才，小石頭很快就將他們家居住的地址告訴程敘言。
考秀才不容易, 石家姐弟並不覺得以程敘言的身份會欺騙他們什麽。
如果程敘言的身份是假的？那查出來可是要吃板子的。
雙方分別，後半程路上, 車把式頻頻看向程敘言, 他把人送回巷口時終究沒忍住, 又羨慕又佩服道：“真是年少英才，秀才公的家人真有福。”
程偃拍著手笑，“是呀是呀，我有福。”程偃這幅作態惹來車把式怪異的目光。
程敘言不動聲色擋在他爹麵前，結過銀錢帶著程偃進入巷道。
今日程偃在街上吃過太多東西，回到小院後程敘言隻熬了一小鍋清粥。
這麽一小會子功夫，程偃趴在院裏的石桌上睡著了。
程敘言把他抱回屋妥善安置，隨後去廚房看著火，免得粥熬糊。
他在心裏呼喚學習係統，“你當初說隻要我願意，學什麽都可以？”
平板的電子音應聲：“是。”
程敘言曲指扣膝，少頃他道：“學胭脂水粉相關。”
係統的電子音傳來：“可。”
“美妝第一階段，理論知識。”
程敘言眉頭微挑，意識連接係統教學，直到他鼻尖嗅得糊味，程敘言猛然記起他的粥。
已經糊了……
程敘言：………
程敘言不想動，用幾塊點心配著熱水裹腹，簡單洗漱後躺**。
在腦內學一宿，次日巳時程敘言掩不住疲憊，他快速答卷，通過測試後進入第二階段。
程偃迷迷糊糊起來，捂著肚子：“敘言，餓了。我餓了。”
“去外麵吃吧。”程敘言把他帶出門，順便去打聽一些事情。
吃餛飩的時候，程偃的嘴被湯水浸的濕潤油亮，程敘言腦子裏瞬間冒出：這是裸色口脂的效果。
程敘言：？？？
程敘言：！！！
他用力甩甩頭，才把這不合時宜的想法甩出去。
程偃茫然的盯著他，隨後也跟著甩頭。
程敘言：.............
晌午時候，程敘言將小廚房收拾幹淨，又將水燒至溫熱，父子倆痛痛快快沐浴。
午後兩人一起休息，再醒來程敘言是被他爹被戳醒的，程偃捂著嘴偷笑：“睡好久，敘言懶豬。”
程敘言揉揉太陽穴，隻覺得整個人精神充沛。他陪程偃在書房畫畫，很簡單的簡筆畫，程偃入迷後能畫大半個時辰。
之後幾日，程敘言學過理論看過教學視頻，他開始自己上手。口脂一般以動物髓脂為基，後來被蠟替代，程敘言思量後以蠟做原料。
蠟的價格區間很大，類比文房四寶，價低的有，價高的程敘言隻在書上見過。
他淺淺試了一下，差強人意，他心裏已經有八分把握。
又過兩日，清晨時分程敘言再次帶程偃出門，南街一溜兒的早點小攤，程偃看的流口水。他啃著大肉包，還吃下一大碗鹵肉麵，撐的肚子都鼓了。
程敘言本來想租牛車，現在隻好改主意，他們父子還是走路去尋石家姐弟吧。
按照之前小石頭給的地址，程家父子二人往縣城南麵去，最後在一個老舊的巷口停下。
比起縣東和縣西的百姓，這裏人的精神麵貌差一些，有的人衣服上打著明顯的補丁。
是以程敘言和程偃兩名穿的光鮮亮麗的人進入巷子，很快引起其他人注意。
一名年過半百的老婦人好奇問：“後生，你們來找誰？”
程敘言：“一戶姓石的人家，他家賣胭脂水粉。”
“你說老石啊，喏，往前走二十幾步就是他家。”婦人好心的給程敘言指方向。
等程敘言和程偃過去，他們也偷偷跟上去。
程敘言在院門前停下，剛要敲門先聽到院內傳來爭執聲。
他敲擊院門：“請問有人在家嗎？”
院內倏地一靜，不多時有人打開院門，來人灰衣短褲，踩著一雙草鞋，看麵容大概三四十的模樣。
石父疑惑：“您是？”
程敘言看向院中的小石頭，小石頭立刻把程敘言拉進屋，院門重新關上，其他人也看不見情況。
石姑娘快速跟石父解釋，然而石父聽完之後更懵了，他們家做胭脂水粉，跟秀才公打不上交道啊。
他下意識看向自己的女兒，石姑娘又羞又氣：“爹您想什麽呢？”
石姑娘跑去廚房打熱水泡茶。
眾人在石家的正堂落座，程敘言也沒繞圈子，開門見山道出來意。
“合作？”石家人驚訝交加，這，這怎麽合作啊。
當日初見石家姐弟，程敘言心裏隱隱生出一個想法，後來他打聽石家鋪子的過去後，心中的想法逐漸成型。
三十多年前石家人來到渭陽縣，自落腳生根起，石家就是做胭脂水粉的營生。
靠著勤勞他們小有盈餘，在縣城攢下一座小院和一個鋪子，可是這麽多年過去石家的胭脂水粉沒有改良，而其他胭脂鋪子的工藝超過他們，吸走縣城的顧客。
石家鋪子每日維艱，石姑娘和弟弟以及他們的母親都想放棄這門營生，把鋪子轉租，家裏多少有些進項。而石父死守父輩基業，說什麽都不願意。這也是程敘言來時，聽見石家院中爭執的由來。
程敘言沒有太多時間容許他一步一步慢慢來。他現在很需要快速賺錢。
而石家人有做胭脂水粉的基礎，但缺少變通。程敘言現在就可以成為石家變通後重煥生機的契機。
石家人聽完程敘言的計劃如墜夢中，一名秀才不好好念書，同他們弄胭脂水粉，這傳出去定是要被人笑話的。
程敘言莞爾：“說來也是湊巧，剛好在遇見石小弟之前，在下從雜記裏看來幾個方子。當時在下不放在心上，誰知道石姑娘的胭脂盒卡住車輪。”
他伸手摸摸石小弟的頭，端的是溫和友善，他誇道：“小石頭眼睛明亮，我看著很是心喜。之後我隨同我父外出閑逛，意外聽得石家的事……”他頓了頓，眉眼間更加柔和：“是以今日登門，冒昧之處還望石伯父見諒。”
石父一張老臉微紅，他連連擺手：“沒，沒有冒昧。秀才公來…是我們家的榮…榮幸。”
小石頭也是兩眼晶晶亮，攥著小拳頭直勾勾盯著程敘言。
眼見石家的當家人石父動搖，程敘言從袖中取出一個小盒子，他放在桌上發出輕微的響聲，吸引眾人的注意力。
他伸出兩指抵住盒子，推向石父：“這是在下按照方子做出來的口脂，拙劣之作比不得您，希望您能給出一二意見。”
程敘言的客氣讓石父受寵若驚，但畢竟談論他的專業，他很快穩住心神，打開蓋子。
開蓋後有一股淡淡的清香，他神色一肅，用指腹小心沾取，在手背上滑開。
好絲滑的質地，還有這顏色，有一種說不出的“嫩”。它合該在少女的唇上。
他顧不得程敘言在此，叫來女兒上嘴試色。
石姑娘正是人比花嬌的年紀，麵龐白皙，唇上一點淡紅暈色，整個人的氣色都提升許多。
石家人又驚又喜，小石頭圍著姐姐轉，連連誇姐姐好漂亮。
隨後程敘言又遞過一個盒子，這一次石父迫不及待打開，他見顏色偏向大紅卻不見暗沉，於是讓妻子試色，果然效果拔群。
眼見為實，石父再無最後一絲猶豫。接下來要協商的自然是他們與程敘言的利益分配。
說實話，他們的胭脂鋪子已經步入絕路，沒有程秀才他們不可能有轉機，所以石父咬咬牙：“程公子，利潤我們五五分如何。”
石家出人出力，出鋪子出成本擔風險，程敘言隻是在適當的時機出兩張方子。
盡管兩張方子就是石家鋪子的“轉機”。
程敘言開口：“我占三成。”
不給石父反駁，程敘言問：“有筆墨嗎？”
小石頭看向他爹。
石父又感激又羞愧：“程公子，我們占你大便宜了。”
“沒有。”程敘言實事求是。
小石頭拿來筆墨，程敘言起草契約，但石父沒想到這份分成居然還有年限。
契約上明確注明，程敘言得石家胭脂鋪利潤三成，年限五年，過期作廢。
石父激動的要落下淚來，好懸才忍住，之後兩人去縣衙公證。
程敘言跟石父分別時，對方還一口一個感謝，程敘言微笑回應。
他帶著程偃回家，忽然被程偃戳嘴角，程偃認真道：“你剛才笑，一直這樣。”
程偃的意思是，程敘言微笑的弧度沒變。
程偃不高興又說不上來，於是一直戳兒子的嘴角。
程敘言拿他沒法子，捉住他的手回家，今日陽光熾烈，終於在他眼底留下一點痕跡。
那兩張方子就算程敘言拿去賣斷，左不過幾十兩銀子。一錘子買賣哪有日日生錢來的踏實。
再者，他哪從閑書看來什麽方子，不過是反向薅學習係統的羊毛。
學習係統教他相關知識，總得言之有物才行。
一個適當的時機，一點有用的東西，再加上幾句輕飄飄的話語，事情就成了，對方還對他感激涕零。
除了他自己，沒人知道在尋求合作時，他內心的焦慮與急切。
父子倆並排走著，原本神情從容的程敘言忽然頓住，激動的看向程偃。